El marketing de franquicias se sitúa en la intersección entre la gestión centralizada de la marca y la ejecución local descentralizada. El modelo exige coherencia en docenas o cientos de ubicaciones, al tiempo que permite a cada punto de venta competir eficazmente en su propio mercado. El éxito depende de una clara división de responsabilidades, herramientas compartidas y mediciones continuas, más que de campañas únicas para todos.
Por qué estas estrategias son innegociables en 2025-2026
El 76-80% de los consumidores consulta Google antes de visitar un establecimiento. Una presencia local débil equivale a una pérdida inmediata.
- Las páginas duplicadas y los sitios genéricos perjudican el posicionamiento.
- Los anuncios no optimizados desperdician el presupuesto en tráfico inadecuado.
- Una imagen de marca inconsistente destruye la confianza en toda la red.
- Una mala gestión de las reseñas cuesta entre 20 y 301 TP3T de ingresos.
La falta de cofinanciación y transparencia se traduce en una baja aceptación por parte de los franquiciados y un crecimiento lento.
Cómo abordamos en Lengreo las estrategias de marketing para franquicias
En Lengreo Consideramos cada acción de marketing como un reto estratégico que comienza con claridad y estructura. Antes de lanzar campañas, trabajamos con los clientes para definir su propuesta de valor fundamental, su público objetivo y su mensaje, asegurándonos de que todos los canales operen bajo una dirección unificada. Esta alineación se convierte en la base del SEO, la publicidad de pago, la divulgación externa y las iniciativas de contenido, de modo que cada actividad refuerza la misma historia y genera resultados medibles.
Nuestro equipo se basa en datos de sistemas CRM, estudios de mercado, información de LinkedIn y análisis de rendimiento para perfeccionar la segmentación y la orientación. Esto nos ayuda a adaptar los mensajes a grupos de compradores específicos, mejorar la relevancia y reducir los costes de adquisición. Para los clientes del sector tecnológico, SaaS, servicios profesionales y otros sectores B2B, este enfoque estructurado conduce sistemáticamente a oportunidades de mayor calidad y a canales de venta más predecibles.
Una vez establecida la capa estratégica, ejecutamos y optimizamos campañas en todos los canales, mejorando la visibilidad a través del SEO, generando demanda mediante búsquedas pagadas y redes sociales, y apoyando a los equipos de ventas con flujos de trabajo de divulgación personalizados. Nos consideramos una extensión del equipo del cliente, iterando en función de métricas reales y perfeccionando continuamente lo que funciona.
Este marco disciplinado y basado en datos es la razón principal por la que nuestros clientes observan mejoras sostenibles en la calidad de los clientes potenciales, un menor coste por adquisición y un rendimiento general más sólido en materia de marketing.
10 estrategias fundamentales de marketing para franquicias para 2025-2026
Domina estos 10 puntos y crearás un efecto dominó: ubicaciones más sólidas, mayores ingresos, propietarios más satisfechos y una expansión más rápida. Si los ignoras, el propio sistema de franquicias correrá peligro en un mundo en el que prima la movilidad y las opiniones.
1. Marca unificada con flexibilidad local
Aplicar un manual de marca estricto (logotipo, colores, tono de voz, plantillas) y, al mismo tiempo, permitir a los franquiciados añadir promociones locales, fotos del equipo y mensajes específicos de la ciudad.
Esta combinación protege el valor de la marca y genera un reconocimiento instantáneo a nivel nacional, al tiempo que aporta a cada establecimiento un toque humano que hace que los clientes sientan que están tratando con un vecino, no con una gran empresa.
2. Páginas de destino específicas para cada ubicación
Una página única por ubicación con NAP, fotos reales de la sucursal, reseñas locales, mapa de Google integrado, palabras clave basadas en la ubicación y llamadas a la acción contundentes. Sin contenido duplicado.
Google filtra las páginas duplicadas para evitar mostrar resultados redundantes, pero no existe ninguna penalización a nivel de dominio.
3. Totalmente optimizado
GBP verificado independiente para cada ubicación: 10-15 fotos nuevas al mes, 2-3 publicaciones a la semana, respuestas a reseñas en un plazo de 24 horas, categorías y atributos precisos.
Una página de resultados de búsqueda activa y completa suele generar entre un tercio y la mitad del tráfico total de visitas y llamadas telefónicas. Es el nuevo escaparate: los clientes deciden si visitarla antes incluso de llegar a su sitio web.
4. SEO local para múltiples ubicaciones
- Palabras clave específicas de la ciudad en títulos, H1 y contenido.
- Marcado Schema adecuado (Organización + LocalBusiness) para cada sitio.
- Más de 100 citas locales coherentes por ubicación.
- Enlaces locales de medios regionales, cámaras de comercio y patrocinios.
5. Anuncios pagados geolocalizados a gran escala
Realice campañas separadas de Google Ads y Meta para cada ubicación con los nombres de las ciudades en los titulares, ofertas específicas para cada ubicación y enlaces directos a la página de destino correspondiente.
El geofencing y las páginas de destino locales reducen considerablemente el coste por adquisición en comparación con las campañas nacionales y generan ingresos inmediatos y cuantificables mientras el SEO madura.
6. Directrices centralizadas para redes sociales + publicaciones locales
Proporcione plantillas corporativas y un calendario de contenidos, pero permita a los franquiciados publicar eventos de la comunidad, noticias destacadas sobre el personal y actividades locales en tiempo real.
Los clientes confían mucho más en el contenido local “real” que en las publicaciones corporativas.
7. Generación automatizada de reseñas y gestión de la reputación
Solicitudes de reseñas por SMS/correo electrónico tras el servicio, panel de control centralizado para la supervisión y respuestas preparadas para cada reseña (positiva o negativa).
Cada estrella adicional en Google puede aumentar significativamente los ingresos. Las solicitudes sistemáticas y las respuestas rápidas generan rápidamente cientos de nuevas reseñas y colocan a los establecimientos en los primeros puestos de los resultados de búsqueda locales.
8. CRM compartido + Automatización de marketing
CRM único con etiquetado basado en la ubicación, nutrición automatizada de clientes potenciales, secuencias personalizadas de correo electrónico/SMS y plantillas predefinidas para cada franquiciado.
Esto elimina la pérdida de clientes potenciales, garantiza que todos los clientes reciban un seguimiento constante independientemente de su ubicación y libera a los franquiciados para que puedan centrarse en las operaciones en lugar de dedicarse a las hojas de cálculo.
9. Fondo de marketing nacional + local cofinanciado
Las campañas de marca nacionales pagadas 100 % por el franquiciador; los impulsos digitales locales (Google LSA, Meta, SEO) cofinanciados (por ejemplo, 50/50 o por niveles) para alinear los incentivos.
La cofinanciación convierte a los franquiciados de receptores pasivos en socios activos, aumenta drásticamente la ejecución del gasto local y, por lo general, duplica el retorno de la inversión en marketing por ubicación.
10. Paneles de control trimestrales del rendimiento y tarjetas de puntuación de los franquiciados.
Seguimiento transparente de los KPI (tráfico, clientes potenciales, conversiones, ROI por ubicación) compartido con todos los franquiciados para que todos sepan exactamente qué funciona y qué se puede mejorar.
Cuando los franquiciados ven sus propias cifras por escrito, la adopción de iniciativas corporativas aumenta drásticamente, lo que genera un verdadero impulso en todo el sistema.
Conclusión
Domina estas diez estrategias y crearás un verdadero efecto flywheel: un mejor rendimiento local genera mayores ingresos por ubicación, los franquiciados más satisfechos se convierten en tus mejores reclutadores y todo el sistema crece más rápido con menos riesgos. Si las ignoras, incluso el concepto de franquicia más sólido perderá terreno en el mundo actual, caracterizado por la primacía de los dispositivos móviles, las reseñas y la hiperlocalización.
