Die Vermarktung eines Autos im Jahr 2025 ist keine leichte Aufgabe. Käufer recherchieren größtenteils selbst, bevor sie überhaupt mit einem Verkäufer sprechen, der Wettbewerb ist härter denn je und der Aufstieg von Elektrofahrzeugen hat die Erwartungen der Käufer in einer Weise verändert, auf die sich die Branche noch immer einstellen muss. Die Autohäuser und Automobilmarken, die sich heute von der Masse abheben, sind diejenigen, die verstehen, wie Menschen einkaufen, was sie schätzen und wie sie sie sowohl über digitale als auch über Offline-Kontaktpunkte erreichen können.
Dieser Artikel beschreibt die Strategien, die derzeit tatsächlich einen Unterschied machen. Keine Floskeln, keine wiederverwerteten Ratschläge. Nur praktische Anleitungen, die auf dem aktuellen Verhalten der Käufer und den bereits von den effektivsten Automobilvermarktern umgesetzten Maßnahmen basieren.
Die neue Realität des Automobilmarketings
Wenn Sie mit einem Händler oder Automobilvermarkter sprechen, wird er Ihnen wahrscheinlich dasselbe sagen: Kunden kommen bereits mit einem klaren Bild davon, was sie wollen. Sie haben sich Videos angesehen, Bewertungen gelesen, Preise verglichen und sich online mehrere Händler angesehen. Wenn jemand um eine Probefahrt bittet, hat das Marketing bereits 80 Prozent der Arbeit geleistet.
Mit anderen Worten: Der moderne Käufer ist selbstbestimmt. Er möchte sich in seinem eigenen Tempo informieren, Optionen in Ruhe vergleichen und erst dann Kontakt aufnehmen, wenn er sich sicher ist. Diese Veränderung bedeutet, dass es im Automobilmarketing nicht mehr darum geht, Aufmerksamkeit um der Sichtbarkeit willen zu erregen. Vielmehr geht es darum, den Käufer bei jedem einzelnen Schritt seiner Reise zu unterstützen – von der Neugier über den Vergleich bis hin zur Entscheidung.
Die folgenden Strategien spiegeln diese neue Realität wider.
Unser Ansatz für modernes Automobilmarketing bei Lengreo
Unter Lengreo, Wir haben gesehen, wie schnell sich die Automobilbranche verändert hat, und haben unseren Ansatz an die Art und Weise angepasst, wie Menschen heute tatsächlich Autos kaufen. Käufer kommen gut informiert, vorsichtig und bereits in der Mitte ihres Entscheidungsprozesses zu uns. Daher beginnt unsere Arbeit immer damit, diese Verhaltensweisen zu verstehen, anstatt veraltete Taktiken zu erzwingen. Wir nehmen uns Zeit, um zu erfahren, was jedes Autohaus oder jede Automarke auszeichnet, und entwickeln dann eine Strategie, die zu ihrem tatsächlichen Kontext passt, anstatt eine generische Marketingvorlage zu verwenden.
Von dort aus konzentrieren wir uns auf die wichtigsten Teile der Customer Journey. Manchmal bedeutet das, die lokale Suchmaschinenoptimierung zu verbessern oder die Effizienz der bezahlten Suche zu steigern, damit Sie genau in dem Moment erscheinen, in dem jemand bereit ist, den nächsten Schritt zu tun. In anderen Fällen geht es darum, Lead-Generierungssysteme zu verfeinern, Inhalte zu erstellen, die komplexe Funktionen in einfacher Sprache erklären, oder vielversprechende Interessenten zu pflegen, die noch verschiedene Optionen vergleichen. Wir kombinieren Daten mit echten Gesprächen, damit jede Aktion bewusst und nicht zufällig wirkt.
Im Laufe der Jahre haben wir gelernt, dass Automobilmarketing am besten funktioniert, wenn wir wie eine echte Erweiterung des Kundenteams agieren. Wir übernehmen Verantwortung, kommunizieren klar und behalten die Zahlen im Blick, damit Sie immer wissen, was gerade passiert und warum. Wenn wir Strategie, Beständigkeit und echte Partnerschaft miteinander verbinden, stellen sich die Ergebnisse ganz von selbst ein.
1. Schaffen Sie Sichtbarkeit dort, wo lokale Käufer ihre Suche beginnen.
Lokale Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist zu einer der wichtigsten Säulen des Automobilmarketings geworden. Wenn jemand nach einem Autohaus in seiner Nähe sucht, werden Sie entweder in den Kartenergebnissen angezeigt oder Sie verlieren diese Gelegenheit, ohne es überhaupt zu merken.
Um eine starke lokale Sichtbarkeit aufzubauen, benötigen Händler mehr als nur eine Website. Sie benötigen konsistente Einträge, genaue Standortangaben und ein aktives Google-Unternehmensprofil. Selbst kleine Aktualisierungen sind wichtig. Neue Fotos, saisonale Öffnungszeiten und verifizierte Informationen signalisieren Suchmaschinen, dass Sie zuverlässig und aktuell sind.
Die lokale Suche ist der Ausgangspunkt für Käufer mit hoher Kaufabsicht. Wenn Sie sie ignorieren, bleiben Sie in den entscheidenden Momenten unsichtbar.
2. Erstellen Sie Videoinhalte, die authentisch, hilfreich und schnell konsumierbar sind.
Die Automobilwelt eignet sich hervorragend für Videos. Käufer möchten Autos in Bewegung sehen, Innenräume aus nächster Nähe betrachten und Funktionen klar erklärt bekommen. Videos vermitteln ihnen diesen ersten Eindruck, lange bevor sie zum Autohaus kommen.
Die effektivsten Videos in diesem Bereich sind nicht immer die glänzenden, kinoreifen. Tatsächlich reagieren die Menschen überraschend gut auf einfache, ehrliche Videos, die den Eindruck vermitteln, dass ihnen jemand das Auto zeigt, ohne es ihnen aufdrängen zu wollen. Kurze Rundgänge, schnelle Demos und Erklärungen zu Funktionen funktionieren auf Plattformen wie Instagram Reels, YouTube Shorts und TikTok sehr gut.
Ein Autohaus oder eine Marke kann mit Videos experimentieren, wie zum Beispiel:
- 30-Sekunden-Testfahrt-Highlights
- Ein kurzer Rundgang durch das Innere eines Modells
- Modellvergleiche nebeneinander
- Erläuterungen zu neuen technischen Funktionen
- Wartungstipps vom Serviceteam
Der Schlüssel ist Beständigkeit. Ein einziges Video wird Ihr Marketing nicht verändern. Aber ein stetiger Strom hilfreicher Inhalte schafft Vertrauen und positioniert Sie als lokalen Experten.
3. Nutzen Sie Personalisierung, um Käufer zu ihrer endgültigen Entscheidung zu führen
Die Zeiten allgemeiner Marketingkampagnen sind längst vorbei. Personalisierung ist heute ein strategischer Vorteil. Wenn ein Käufer mit Ihrer Website oder Ihren Anzeigen interagiert, teilt er Ihnen mit, was ihm wichtig ist. Vielleicht hat er sich ein bestimmtes SUV-Modell mehrmals angesehen, eine Finanzierungsseite mit einem Lesezeichen versehen oder sich ausschließlich Elektrofahrzeuge angesehen.
Diese Signale ermöglichen es, sie mit einer Kommunikation zu führen, die sich relevant und nicht aufdringlich anfühlt. Personalisierte Erinnerungen, maßgeschneiderte Landingpages, zielgerichtete Anzeigen und Follow-up-Nachrichten, die auf ihre Interessen abgestimmt sind, tragen dazu bei, den Entscheidungsprozess zu verkürzen.
Es geht nicht darum, Kunden hinterherzujagen. Es geht darum, ihnen im richtigen Moment die richtigen Informationen zu liefern.
4. Verstehen Sie, wie EV-Käufer denken und was sie beschäftigt
Käufer von Elektrofahrzeugen denken ganz anders als Käufer herkömmlicher Autos. Sie haben andere Sorgen, andere Kaufanreize und andere Fragen. Für viele Käufer ist es das erste Mal, dass sie ein Elektrofahrzeug in Betracht ziehen, was bedeutet, dass sie eher Klarheit als Überzeugungskraft benötigen.
Was EV-Käufer wissen möchten
Die meisten Käufer von Elektrofahrzeugen suchen nach einfachen Erklärungen zu folgenden Themen:
- wie weit sie fahren können
- Wo kann man aufladen?
- Batterielebensdauer und langfristige Wartung
- erwartete Einsparungen im Laufe der Zeit
- verfügbare Anreize
Diese Antworten müssen leicht verständlich sein. Käufer, die noch keine Erfahrung mit Elektrofahrzeugen haben, können schnell überfordert sein. Die Aufgabe des Vermarkters besteht daher darin, zu entmystifizieren und nicht zu überfordern.
Inhalte, die EV-Käufern helfen
Anleitungen, kurze Videos, Live-Frage-und-Antwort-Runden und interaktive Tools sind unglaublich effektiv. EV-Marketing belohnt Aufklärung, Geduld und Transparenz.
5. Stärken Sie das Vertrauen mit Kundenbewertungen und echten Erfahrungsberichten
Vertrauen ist in der Automobilwelt alles. Bewertungen beeinflussen die Wahl des Autohauses mehr als fast jeder andere Faktor. Käufer möchten sich wohlfühlen, bevor sie sich entscheiden, und eine echte Kundengeschichte kann mehr bewirken als ein Dutzend ausgefeilter Werbeanzeigen.
Bewertungen unterstützen auch mehrere Marketingkanäle gleichzeitig. Sie helfen bei der lokalen Suchmaschinenoptimierung. Sie unterstützen die Leistung bezahlter Anzeigen. Sie liefern soziale Beweise für Landing Pages. Sie beruhigen zögerliche Käufer beim Remarketing.
Starke Automobilmarken sammeln regelmäßig Bewertungen und reagieren darauf wohlüberlegt. Selbst negative Bewertungen können, wenn sie gut gehandhabt werden, Vertrauen schaffen.
6. Treffen Sie Menschen dort, wo sie ihre Zeit in den sozialen Medien verbringen
Autokäufer nutzen soziale Plattformen ständig, auch wenn sie nicht aktiv auf der Suche nach einem Fahrzeug sind. Dies bietet eine enorme Chance, um Bekanntheit aufzubauen und Interesse zu wecken.
Die richtige Plattform finden
Verschiedene Plattformen erfüllen unterschiedliche Funktionen:
- YouTube eignet sich ideal für ausführliche Vergleiche und Videorezensionen.
- Instagram und TikTok eignen sich gut für kurze Highlights und Lifestyle-orientierte Inhalte.
- Facebook unterstützt ältere Bevölkerungsgruppen und lokales Engagement.
Das Ziel ist nicht, überall präsent zu sein. Es geht darum, dort präsent zu sein, wo sich Ihre Zielgruppe natürlich aufhält.
Inhalte, die am besten funktionieren
Authentische Inhalte sind in der Regel erfolgreicher. Kurze Modellvorstellungen, Neuheiten, Einblicke hinter die Kulissen und echte Kundeninteraktionen erzielen oft bessere Ergebnisse als übermäßig ausgefeilte Beiträge.
7. Bieten Sie Veranstaltungen und Erlebnisse an, die Menschen näher an das Auto heranbringen.
Auch wenn die meisten Käufer ihre Suche online beginnen, hat das persönliche Erlebnis nach wie vor großes Gewicht. Eine Probefahrt, eine Besichtigung mit einem sachkundigen Mitarbeiter oder sogar eine entspannte Besichtigung können die Entscheidung realer erscheinen lassen. Diese Momente helfen den Menschen, ein Gefühl für das Auto zu bekommen, wie es kein Video und kein Foto jemals vermitteln kann.
Veranstaltungen schaffen oft auch eine emotionale Bindung. Manch einer besucht vielleicht aus Neugierde eine Testfahrtveranstaltung am Wochenende und geht dann mit einem überraschend guten Gefühl hinsichtlich seines nächsten Schrittes nach Hause. Andere schätzen es, während eines Workshops Fragen stellen zu können oder bei einer informellen Fragerunde direkt mit Servicetechnikern zu sprechen. Launch-Events und Führungen können ebenfalls die Vorfreude auf neue Modelle steigern und Käufern helfen, sich selbst schon hinter dem Steuer zu sehen.
Menschen erinnern sich viel länger an Erlebnisse als an Werbung, und diese Erinnerung wird oft zum entscheidenden Faktor, wenn sie bereit sind, sich für einen Händler zu entscheiden.
8. Kombinieren Sie Online- und Offline-Kanäle, um mehr lokale Käufer zu erreichen.
Das Offline-Marketing hat sich in den letzten Jahren erheblich weiterentwickelt. Es geht nicht mehr darum, überall Flyer zu verteilen und zu hoffen, dass etwas hängen bleibt. Neue Technologien machen Offline-Kampagnen messbar, zielgerichtet und überraschend effektiv.
Viele potenzielle Käufer blockieren oder ignorieren digitale Werbung. Eine gut gestaltete Postkarte oder ein Flyer wirkt oft persönlicher und greifbarer. In Kombination mit nachverfolgbaren QR-Codes oder Kampagnen-URLs wird Offline-Marketing zu einer klaren Quelle für Leads.
Dieser Ansatz eignet sich besonders gut für lokale Veranstaltungen, Werbeaktionen und Testfahrt-Anreize.
9. Setzen Sie bezahlte Anzeigen strategisch ein, anstatt zu versuchen, alles abzudecken.
Bezahlte Werbung ist wirkungsvoll, aber sie bringt nur dann echte Erträge, wenn sie zielgerichtet eingesetzt wird. Automobilmarken verschwenden enorme Budgets, indem sie versuchen, jedes Keyword und jedes Publikum abzudecken. Ein smarterer Ansatz besteht darin, Momente der Kaufabsicht anzusprechen.
Fokus auf hochwertige Suchanfragen
Personen, die nach Begriffen wie “[Modell] in meiner Nähe kaufen” oder “bester Preis für [Marke]” suchen, stehen kurz vor einer Kaufentscheidung. Hier erzielt die bezahlte Suche die besten Ergebnisse.
Schlanke, eng gruppierte Kampagnen erstellen
Wenn Anzeigengruppen verwandte Keywords und klare Botschaften enthalten, belohnen Suchmaschinen sie mit niedrigeren Kosten und höheren Positionen.
Schützen Sie Ihr Budget
Negative Keywords helfen dabei, unnötige Ausgaben für irrelevante Suchanfragen zu vermeiden. Dies ist in der Automobilbranche wichtiger als in fast jeder anderen Branche.
10. Halten Sie einen Remarketing-Plan jederzeit auf dem Laufenden.
Autokäufer nehmen sich Zeit. Sie vergleichen Modelle über Wochen oder sogar Monate hinweg. Sie besuchen mehrere Händler-Websites, lesen Artikel und schauen sich Dutzende von Videos an. Remarketing hält Ihre Marke in ihrem Blickfeld, damit sie nicht zu einem Mitbewerber abwandern.
Ein Käufer, der Ihre Bestandsseite besucht oder mit der Konfiguration eines Autos begonnen hat, hat eine echte Kaufabsicht. Durch die anschließende Anzeige relevanter Anzeigen wird er wieder in den Kaufprozess zurückgeführt. Es handelt sich dabei eher um eine sanfte Erinnerung als um einen Druck.
Die meisten Autohäuser erzielen einen Großteil ihres höchsten ROI allein durch Remarketing.
11. Investieren Sie in Inhalte, die Menschen dabei helfen, echte Kauffragen zu beantworten.
Content-Marketing funktioniert im Automobilbereich nur dann, wenn es spezifische Probleme löst. Käufer brauchen Informationen, keine Füllstoffe.
Wichtige Themen
Einige der nützlichsten Inhalte umfassen:
- Vergleiche zwischen ähnlichen Modellen
- tatsächliche Betriebskosten
- Finanzierungsausfälle
- Anweisungen zum Laden von Elektrofahrzeugen
- Checklisten für die saisonale Vorbereitung
Gute Inhalte geben dem Käufer mehr Sicherheit und informieren ihn besser. Sicherheit beschleunigt die Entscheidung.
12. Schulen Sie Ihr Team darin, Daten zu nutzen und nicht zu raten.
Daten werden zu einem Eckpfeiler erfolgreichen Automobilmarketings. Erfolgreich sind diejenigen Marken, die auf der Grundlage realer Zahlen und nicht von Annahmen ausgehend Daten erfassen, interpretieren und Anpassungen vornehmen.
Daten zeigen, welche Kampagnen Leads generieren, welche Seiten Menschen dazu bewegen, Probefahrten zu buchen, welche Modelle die größte Aufmerksamkeit auf sich ziehen und welche demografischen Gruppen die höchsten Konversionsraten erzielen. Mit diesen Informationen können Sie Maßnahmen einstellen, die nicht funktionieren, und sich verstärkt auf diejenigen konzentrieren, die erfolgreich sind.
Selbst kleine Verbesserungen bei der Optimierung summieren sich im Laufe der Zeit.
13. Passen Sie Ihre Strategie an das saisonale Kaufverhalten an
Die Nachfrage im Automobilbereich schwankt im Laufe des Jahres. Anstatt ein einheitliches Marketingbudget anzuwenden, passen kluge Vermarkter ihre Ausgaben auf der Grundlage des erwarteten Verhaltens an.
Viele Käufer schauen sich um:
- Später Frühling
- Sommer-Roadtrip-Saison
- Ende des Jahres, wenn Anreize erscheinen
- Feiertagswochenenden
- Zeiträume für die Veröffentlichung neuer Modelle
Sie müssen nicht jedem Anstieg hinterherlaufen, aber die Anpassung von Budgets und Botschaften während Zeiten mit hohem Datenverkehr kann den ROI erheblich verbessern.
14. Nutzen Sie Angebote und Anreize, die relevant und nicht generisch wirken.
Anreize funktionieren nur, wenn sie relevant erscheinen. Die meisten Käufer ignorieren allgemeine Rabatte, weil sie davon ausgehen, dass es einen Haken gibt oder dass alle Händler ähnliche Angebote machen. Was Aufmerksamkeit erregt, sind Anreize, die wirklich auf die Bedürfnisse des Käufers zugeschnitten sind.
Beispielsweise könnte ein Kunde, der über den Kauf seines ersten Elektroautos nachdenkt, eher durch Ladegutschriften als durch einen geringen Preisnachlass motiviert werden. Eine Familie mit knappem Budget schätzt möglicherweise eine flexible Finanzierung weit mehr als eine auffällige Zusatzleistung. Studenten oder Erstkäufer reagieren oft positiv auf einfache, zugängliche Angebote, die den Kaufprozess weniger einschüchternd erscheinen lassen. Selbst etwas so Einfaches wie eine kostenlose Wartung für einen begrenzten Zeitraum kann ein Gefühl der Sicherheit vermitteln und die Entscheidung zu Ihren Gunsten beeinflussen.
Wenn Anreize auf die tatsächlichen Bedürfnisse abgestimmt sind, wirken sie weniger wie Werbeaktionen, sondern eher wie Unterstützung. Allein diese Veränderung kann einen bedeutenden Unterschied in der Reaktion der Menschen bewirken.
15. Denken Sie daran, dass jeder Käufer nach Bestätigung sucht.
Letztendlich geht es beim Verkauf eines Autos darum, genügend Vertrauen aufzubauen, damit jemand eine wichtige finanzielle Entscheidung treffen kann. Keine Strategie funktioniert, wenn sich der Käufer nicht verstanden oder respektiert fühlt.
Die stärksten Automobilmarken halten ihre Botschaft einfach. Sie erklären klar, zeigen ehrlich und beraten ohne Druck. Wenn sich ein Käufer sicher fühlt, wird Ihr Marketing viel wirkungsvoller.
Abschluss
Beim Automobilmarketing im Jahr 2025 geht es nicht darum, sich zwischen Online und Offline zu entscheiden oder eine Plattform einer anderen vorzuziehen. Es geht darum, ein System zu schaffen, das die Art und Weise unterstützt, wie Menschen tatsächlich einkaufen. Sie recherchieren in aller Ruhe, vergleichen Optionen, lesen Bewertungen, fragen Freunde und wenden sich erst dann an den Händler, wenn sie sich bereit fühlen.
Wenn Ihr Marketing in all diesen kleinen Momenten klar, hilfreich und konsistent auftritt, geben Sie den Käufern einen Grund, sich für Sie und nicht für jemand anderen zu entscheiden.
Die Strategien in diesem Leitfaden sind nicht theoretischer Natur. Sie spiegeln wider, was Händler, Hersteller von Elektrofahrzeugen und Automobilvermarkter tatsächlich einsetzen, um echte Ergebnisse zu erzielen. Beginnen Sie mit den Strategien, die Ihren Zielen entsprechen, probieren Sie die übrigen aus und verfeinern Sie sie kontinuierlich, da sich das Kaufverhalten ständig weiterentwickelt.
