SEO verkopen is een van die dingen die gemakkelijk klinken totdat je het echt doet. U kent de waarde. U hebt de resultaten gezien. Maar op het moment dat u het probeert uit te leggen aan een bedrijfseigenaar die gewoon meer leads wil, loopt u tegen een muur.
Waarom? Omdat SEO geen product is dat ze kunnen zien of aanraken. Het is iets voor de lange termijn, een beetje abstract en wordt vaak over één kam geschoren met vage beloften of slechte ervaringen uit het verleden. Dus als u begint met technisch jargon of een waslijst aan taken, raakt u ze snel kwijt.
Deze gids gaat over het omdraaien van het script. Het gaat niet over het pushen van diensten - het gaat over het helpen van potentiële klanten om te willen wat jij aanbiedt. En dat begint met begrijpen hoe ze denken, waar ze om geven en hoe ze te ontmoeten waar ze zijn.
Wat betekent het om SEO te verkopen?
SEO verkopen is het proces van het helpen van bedrijven om de waarde te begrijpen van het verbeteren van hun zichtbaarheid in zoekmachines en hen te overtuigen om met u samen te werken om dat te bereiken. Maar het gaat niet alleen om het uitleggen van tactieken zoals zoekwoordenonderzoek of linkbuilding. Het gaat om het verbinden van deze acties met echte resultaten - meer leads, meer klanten en groei op de lange termijn.
In wezen bouw je vertrouwen op en laat je potentiële klanten zien hoe jouw expertise hen kan brengen van waar ze nu zijn naar waar ze willen zijn. Het technische gedeelte is belangrijk, maar de verkoop vindt plaats wanneer ze de impact zien, niet de input.
Hoe dit er in de praktijk uitziet: Hoe we het bij Lengreo doen
Bij Lengreo, We hebben geleerd dat SEO verkopen niets te maken heeft met indrukwekkend klinken en alles met luisteren. Elke klant komt bij ons met een andere druk op hun bord - sommigen vechten voor zichtbaarheid, anderen zitten vast aan het betalen voor advertenties die nauwelijks iets opleveren. In plaats van met pakketten te komen, beginnen we met te leren wat ze eigenlijk proberen te bereiken.
Daarom is onze eerste stap nooit een contract. We beginnen meestal met een audit op maat, een kleinschalige strategiesessie of zelfs gewoon een gerichte outreach-test. Het punt is niet om te “verkopen”. Het is om vanaf het begin met iets nuttigs te komen en vertrouwen op te bouwen door middel van resultaten, geen beloftes.
We hebben gewerkt met bedrijven in verschillende sectoren - van SaaS en biotech tot cyberbeveiliging - en wat de vaart erin houdt, zijn niet onze dashboards of tools. Het is duidelijkheid. We integreren direct in de teams van onze klanten, brengen echte strategie aan tafel en houden de communicatie helder. Het gaat er niet om het zoveelste bureau met rapporten te zijn. Het gaat erom mensen te helpen online te winnen op manieren die ze kunnen zien en meten.
Hoe SEO verkopen zonder er een verkooppraatje van te maken
Als u ooit een lastig SEO verkoopgesprek hebt meegemaakt of als u degene bent geweest die het gesprek heeft gevoerd, dan weet u hoe snel het mis kan gaan. De klant haakt af, de technische termen stapelen zich op en aan het eind zijn jullie allebei een beetje in de war over wat er zojuist is gebeurd.
Dit is de betere manier. Hieronder staan praktische strategieën die u zullen helpen SEO-services te verkopen op een manier die natuurlijk aanvoelt, samenwerkt en gericht is op de echte doelen van de klant.
1. Stop met het verkopen van SEO. Begin met het verkopen van het resultaat.
Je verkoopt geen XML sitemaps, Core Web Vitals of backlinks. Je verkoopt wat die dingen mogelijk maken - gekwalificeerde leads, geboekte gesprekken, proefaanmeldingen, checkouts.
Dus als je een pitch doet, begin dan met wat je klant eigenlijk wil:
- Meer hoogwaardig verkeer dat converteert.
- Een sterkere pijplijn van inkomende leads.
- Minder afhankelijkheid van betaalde advertenties.
- Duidelijk inzicht in wat werkt en wat niet.
Dit betekent dat je niet de nadruk legt op wat je gaat doen, maar dat je laat zien waar je ze naartoe brengt. Zie het als het verkopen van een begeleide wandeltocht. Het maakt de klant niet uit wat voor schoenen je draagt. Het maakt ze wel uit of je ze naar de top kunt brengen.
Probeer je gesprekken in een bepaald kader te plaatsen:
- De pijn die ze nu voelen (verspilde advertentie-uitgaven, muf verkeer, lage rankings).
- Het doel dat ze willen bereiken (meer demo's, hogere marges, minder churn).
- Het pad waar je ze doorheen leidt om er te komen.
Eenvoudig. Betrekkelijk. Resultaatgericht.
2. Maak je eerste aanbod belachelijk makkelijk om ja tegen te zeggen
Een groot deel van het verkoopprobleem is wrijving. Iemand vragen zich te committeren aan een SEO-voorschot van 6 maanden als ze niet zeker weten of je hun bedrijf wel begrijpt? Dat is vragen om ghosting.
Begin in plaats daarvan klein. Bied een SEO-audit, een 30-daagse groeispurt of een “zichtbaarheidsblauwdruk” met uitvoerbare stappen. Prijs het eerlijk. Maak duidelijk dat er geen langetermijncontract is. Alleen waarde.
Dit doet een paar dingen:
- Het geeft de klant een manier met een laag risico om de samenwerking met jou te testen.
- Het geeft je de kans om te laten zien wat je echt kunt.
- Dit leidt natuurlijk tot de vraag: “Wat is de volgende stap?.
Je verkoopt geen SEO voor altijd. Je verkoopt de volgende stap voorwaarts, en dat is veel gemakkelijker om ja tegen te zeggen.
3. Spreek als een mens, niet als een plug-in
Uw klant wil geen SEO-jargon leren. Ze willen erop vertrouwen dat u het afhandelt. Maar als ze niet begrijpen wat u zegt, verdwijnt dat vertrouwen snel.
Dus laat het jargon achterwege. Zeg niet: “We lossen uw crawlbudgetproblemen op.” Zeg: “Google ziet niet al uw pagina's. Dat kost u verkeer. Dat kost je verkeer.”
Wanneer u uitlegt wat u doet, sla dan de formele termen over en gebruik taal die daadwerkelijk iets betekent voor uw klant. In plaats van het een “technische SEO audit” te noemen, kun je het beter beschrijven als een check-up om erachter te komen wat hun verkeer blokkeert.
Als je het hebt over optimaliseren voor featured snippets, leg dan uit dat het een manier is om de concurrentie voor te blijven en zelfs boven de nummer één resultaten te verschijnen. En als schema markup ter sprake komt, noem het dan gewoon wat het is: extra informatie die zoekmachines helpt beter te begrijpen waar de site over gaat.
Houd je taal eenvoudig, maar niet dom. Duidelijk is beter dan slim.
4. Leid met waarde, zelfs voor het eerste gesprek
De meeste mensen proberen de deal te sluiten na het gesprek. Maar als je snel vertrouwen wilt opbouwen, begin dan met het tonen van waarde voordat je zelfs maar spreekt.
Zo:
- Doe je huiswerk. Kom opdagen met aantekeningen over hun site, concurrenten, rankings of hiaten.
- Stuur een gepersonaliseerde video over een snelle overwinning of een gemiste kans.
- Verwijs naar een casestudy die aansluit bij hun branche of uitdaging.
Je geeft de boerderij niet weg. Je geeft ze een reden om te geloven dat je hun tijd waard bent.
Dit positioneert je als iemand die eerst helpt en dan pas verkoopt. En dat maakt het verschil.
5. Gebruik casestudy's die niet alleen cijfers tonen
Casestudies werken. Maar ze moeten niet alleen een muur van statistieken zijn.
Een goede casestudy vertelt een verhaal:
- Wie was de klant?
- Waar worstelden ze mee?
- Wat heb je gedaan dat de naald heeft verplaatst?
- Hoe veranderde het resultaat de dingen voor hun bedrijf?
Dit is wat je moet uitlichten:
- “We hebben een SaaS-oprichter geholpen hun kosten per lead met 60% te verlagen en meer deals te sluiten via organisch verkeer.”
- “Onze SEO-veranderingen leidden tot een sprong van 40% in aanmeldingen voor proefprojecten in 3 maanden.”
- “We hebben een PPC-budget van $5.000/maand vervangen door organisch verkeer dat blijft leveren.”
Het doel is niet om indruk te maken. Het is om je prospect te laten zeggen: “Dat hebben wij ook nodig.”
6. Kwalificeer leads voordat u tijd verbrandt
Je hoeft niet elk gesprek aan te nemen. Sommige leads passen niet bij je en door ze na te jagen verspil je tijd voor iedereen.
Stel een basiskwalificatiefilter in op je contactformulier of boekingsflow. Vraag: “Wat is je website?”, “Wat zijn je huidige marketinguitdagingen?”, en “Wat is je maandelijkse marketingbudget?”.”
Dit helpt je om slechte combinaties vroegtijdig te herkennen, je beter voor te bereiden op goede combinaties en om te voorkomen dat je mensen aan de lijn krijgt die alleen maar aan het rondkijken zijn.
En als iemand goed bij je past, kun je je gesprek precies afstemmen op wat hij belangrijk vindt.
7. Maak een voorstel dat niet aanvoelt als huiswerk
Te veel SEO-voorstellen voelen aan als een PDF-versie van een lange vergadering. Dat is niet wat klanten willen. Ze willen duidelijkheid, vertrouwen en een pad voorwaarts.
Dit is wat je moet toevoegen:
- Een korte samenvatting van hun huidige situatie (gebaseerd op jullie eerdere gesprekken).
- De doelen die je hen helpt bereiken.
- Je voorgestelde strategie (geen poeha, alleen de belangrijkste acties).
- Een duidelijke tijdlijn en deliverables.
- Prijsopties met ruimte voor schaalvergroting.
- Eenvoudige, eerlijke voorwaarden (en geen rare kleine lettertjes).
Maak het gemakkelijk te begrijpen. Makkelijk om ja tegen te zeggen. En als je nog verder wilt gaan, neem dan een video op waarin je het voorstel doorloopt. Het maakt het persoonlijker en laat zien dat je het meent.
8. Urgentie creëren zonder druk
SEO is een lang spel, waardoor het voor klanten makkelijk is om beslissingen uit te stellen. Maar uitstel is funest voor deals.
De truc is om urgentie te creëren zonder opdringerig te zijn. Probeer te laten zien waar hun concurrenten voor ranken die zij niet ranken, maak een schatting van het verlies aan verkeer en leads door niets te doen en bied een tijdelijke bonus aan (zoals een gratis stuk content of een CRO-audit).
Het gaat niet om bangmakerij. Het gaat erom hen eraan te herinneren dat wachten ook een prijs heeft.
9. Verkoop niet alleen diensten. Verkoop Vertrouwen.
Uiteindelijk kopen mensen geen SEO. Ze kopen zekerheid. Het gevoel dat ze eindelijk iemand hebben gevonden die hun doelen begrijpt, een duidelijk plan heeft en zich eraan houdt.
Dus bouw dat vertrouwen op door:
- Op tijd komen, elke keer weer.
- Duidelijk zijn over wat inbegrepen is en wat niet.
- Toegeven wanneer iets niet je specialiteit is.
- Opvolgen wanneer je zegt dat je dat zult doen.
- Klanten op de hoogte houden zodra het werk begint.
Consistentie is een stille vorm van overtuigen. Gebruik het.
Enkele afsluitende tips die een groot verschil maken
Voordat we afronden, zijn hier een paar kleine details die vaak over het hoofd worden gezien, maar die uw SEO verkoopproces enorm kunnen verbeteren:
- Maak “voor-en-na” visuals: Een paar duidelijke snapshots van traffic lifts of site fixes maken je resultaten makkelijk te begrijpen tijdens gesprekken of in voorstellen.
- Gebruik citaten van klanten met resultaten: Focus op feedback waarin leadgroei, conversiepercentages of kostenreductie worden genoemd, geen vage complimenten.
- Maak follow-ups nuttig: Een bericht als “Hier is een snelle oplossing die je kunt proberen, zelfs als we niet samenwerken” houdt de toon vriendelijk en waardevol.
- Vermeld beperkte beschikbaarheid: Als je agenda krap is, zeg dat dan. Schaarste creëert urgentie zonder druk.
- Wees eerlijk over pasvorm: Als het niet goed is, zeg het dan. Eerlijke nee's verdienen vaak meer vertrouwen dan gedwongen ja's.
Laatste gedachten
Je hoeft geen gladde closer te worden of langdradige verkooppagina's te schrijven. Je moet gewoon de manier waarop je praat over wat je doet veranderen.
Begin met het resultaat. Spreek als een persoon. Bewijs je waarde in een vroeg stadium. En maak het mensen gemakkelijk om die eerste stap te zetten.
Als je je concentreert op helpen in plaats van verkopen, gaat het verkopen vanzelf.
