Mira, la mayoría de la gente trata LinkedIn como una tarjeta de visita digital y se pregunta por qué no pasa nada. La plataforma tiene ahora más de mil millones de miembros, pero la misma rutina de “publicar y rezar” sigue dando los mismos resultados nulos de siempre. La diferencia entre el ruido y el crecimiento se reduce a unas cuantas cosas que se hacen de forma constante y deliberada. Esto es lo que realmente está marcando la diferencia para las empresas en este momento, sin florituras.
Crea una página de empresa que funcione como una página de destino 24/7.
Una página de empresa deficiente destruye la credibilidad antes de que nadie lea la primera publicación. Los responsables de la toma de decisiones la revisan de la misma manera que revisan un sitio web: si parece a medio terminar, asumen que el negocio también lo está.
Logotipo y banner que detienen el desplazamiento
Sube un logotipo nítido y un banner personalizado que informe al visitante de inmediato sobre la actividad de la empresa y a quién ayuda. Una foto genérica de archivo o una imagen borrosa transmiten una imagen poco profesional.
Acerca de la sección que realmente convierte
Sé breve y céntrate en los beneficios: tres o cuatro párrafos concisos como máximo. Empieza con el problema que resuelve la empresa, explica en qué se diferencia y termina con pruebas sociales o un eslogan claro. Escríbelo en primera persona del plural para que resulte accesible, no corporativo.
Rellene todos los campos, sin excepciones.
Rellene la ubicación, el sector, el tamaño de la empresa, el año de fundación, la URL del sitio web y todos los demás campos disponibles. LinkedIn utiliza estos datos para el posicionamiento en las búsquedas dentro de la plataforma y en Google. Dejarlos en blanco es como esconderse de los clientes potenciales.
Etiqueta hasta 20 especialidades con palabras clave de compradores.
Funcionan como etiquetas SEO integradas. Utiliza frases naturales que busquen los compradores reales, como “consultoría de operaciones de ingresos” o “incorporación de SaaS empresarial”, en lugar de términos genéricos como “servicios empresariales”.”
Crea al menos una página de presentación activa.
Las páginas de escaparate se posicionan por separado en las búsquedas y permiten a los visitantes acceder directamente a una línea específica de productos o servicios. La mayoría de las empresas no utilizan esta función y pierden tráfico orgánico adicional.
Configure correctamente la pestaña Productos.
Añade ofertas clave con descripciones claras, viñetas con características, enlaces a precios donde tenga sentido y testimonios reales de clientes. Los clientes potenciales suelen consultar esta pestaña antes de visitar el sitio web.
Las páginas que cumplen todos estos requisitos aparecen en posiciones más altas en los resultados de búsqueda de LinkedIn y convierten a los visitantes en seguidores a un ritmo entre tres y cinco veces superior al de las páginas incompletas. Trate la página de la empresa como la puerta de entrada del negocio, porque en LinkedIn, eso es exactamente lo que es.
Lengreo: su socio integral en marketing y tecnología
En Lengreo, Nos consideramos más que una simple agencia de marketing digital. Somos el socio integral al que recurren las empresas ambiciosas cuando necesitan expandirse en línea sin tener que lidiar con la complejidad de coordinar a una docena de proveedores diferentes. Con sede en Ámsterdam (Países Bajos) y Kiev (Ucrania), hemos construido toda nuestra operación en torno a una simple verdad: el éxito se consigue primero escuchando y luego ofreciendo estrategias que se adaptan como un guante. Aquí no hay paquetes prefabricados. Nos sumergimos en sus retos únicos, combinamos nuestros conocimientos de marketing con nuestros conocimientos tecnológicos y nos quedamos para asegurarnos de que los resultados sigan llegando. Por eso, empresas de sectores difíciles como la biotecnología y la ciberseguridad siguen acudiendo a nosotros: porque tratamos su crecimiento como si fuera el nuestro.
Nos especializamos en la creación de contenido para LinkedIn y Meta, y gestión de redes sociales (SMM) que combinan una narrativa magistral con estrategias basadas en datos para disparar la visibilidad, el compromiso y la generación de clientes potenciales de su marca B2B. Nuestro enfoque personalizado ofrece hasta un 701 % más de oportunidades de networking en el sector, un 751 % más de tasas de compromiso y aumenta los puntos de contacto para la generación de clientes potenciales hasta en un 651 %, convirtiendo cada publicación en un potente motor de crecimiento empresarial.
Lo que nos diferencia no es ningún truco llamativo, sino la forma en que nos integramos perfectamente en tu equipo. Nosotros nos encargamos del marketing digital para que tú no tengas que hacerlo, pero siempre mantenemos una comunicación clara, con reuniones periódicas que no dejan lugar a dudas. Y sí, nos encantan esas reuniones presenciales en Europa Central cuando tiene sentido: no hay nada mejor que discutir grandes ideas tomando un café en lugar de interminables llamadas por Zoom.
Crea perfiles de compradores que sean realmente útiles.
Una segmentación imprecisa desperdicia cada publicación y cada dólar invertido en publicidad. Las cuentas con mejor rendimiento crean entre dos y cuatro perfiles precisos basados en datos reales de los clientes.
Cada persona debe responder:
- Cargos exactos y niveles jerárquicos que controlan el presupuesto.
- Tamaño típico de las empresas y sectores a los que prestamos servicio
- Principales dificultades empresariales y objetivos para los próximos 12 meses
- Grupos de LinkedIn e influencers a los que ya siguen
- Palabras clave que buscan cuando buscan soluciones
Estas personas se convierten en el filtro para cada pieza de contenido y cada configuración de segmentación.
Diseña una combinación de contenidos que se adapte al modo en que las personas consumen LinkedIn.
El algoritmo premia la variedad y el valor. Las cuentas que publican repetidamente el mismo formato ven disminuir su alcance después de 4-6 semanas.
Categorías de contenido probadas y su frecuencia ideal:
| Categoría | Propósito | Formatos que funcionan mejor | Frecuencia recomendada |
| Liderazgo intelectual | Construir autoridad | Publicaciones de texto largas, actualizaciones encadenadas | 2-3 por semana |
| Educativo/valor | Resuelve problemas reales. | Carruseles, documentos PDF nativos, vídeos cortos | 2-3 por semana |
| Prueba social | Reducir el riesgo de compra | Resultados de clientes, fragmentos de casos prácticos, testimonios | 1-2 por semana |
| Cultura empresarial | Humanizar la marca | Fotos del equipo, celebraciones de hitos, detrás de cámaras | 1 por semana |
| Perspectivas seleccionadas | Manténgase relevante | Artículos de terceros con comentarios originales. | 3-5 por semana |
Mezclar estas categorías evita el cansancio del algoritmo y mantiene el interés del público.
Domina las tres primeras líneas de cada publicación.
La atención desaparece después de tres líneas. Las publicaciones con mejor rendimiento utilizan uno de estos patrones de apertura:
- Afirmación contraria a la intuición (“La mayoría de las empresas desperdician el 40 % de su presupuesto de marketing en canales inadecuados”).
- Número o resultado específico (“Añadimos $1,2 millones en el proceso de una campaña de LinkedIn”).
- Pregunta que toca un punto débil conocido (“¿Por qué 68 % de líderes en ingresos siguen midiendo mal la cobertura del canal de ventas?”).
- Afirmación audaz respaldada por datos (“Los equipos de ventas remotas cierran 22 % más rápido cuando hacen esto”).
El resto de la publicación aporta pruebas y termina con una única y evidente llamada a la acción.
Activar la promoción de los empleados sin obligar a nadie
Los perfiles personales llegan entre 10 y 30 veces más lejos que las páginas de empresa. Convertir a los empleados en amplificadores voluntarios es una de las actividades con mayor retorno de la inversión en la plataforma.
Pasos sencillos para una implementación eficaz:
- Crea una carpeta compartida con contenido listo para publicar cada mes.
- Proporcione 3-4 sugerencias de pies de foto que se puedan personalizar en menos de 30 segundos.
- Celebra y reconoce a las personas que comparten constantemente.
- Nunca impongas la participación: los programas voluntarios siempre superan a los obligatorios.
Las empresas que consiguen que entre el 20 y el 30 % del equipo comparta contenido de forma regular ven cómo su alcance orgánico se multiplica de la noche a la mañana.
Utiliza los hashtags de forma estratégica, en lugar de aleatoria.
Incluir diez o doce hashtags en cada publicación puede parecer productivo, pero en realidad hace que el contenido parezca spam y reduce rápidamente la interacción. Los datos siguen mostrando el mismo patrón que se ha mantenido durante años: las publicaciones con exactamente tres hashtags bien elegidos superan constantemente a todas las demás.
La fórmula que mejor funciona es sencilla. Utiliza un hashtag de marca que pertenezca exclusivamente a la empresa. Puede ser el nombre del producto, un marco distintivo o un eslogan que la gente pueda apoyar. Poco a poco, se convertirá en un centro de búsqueda donde se recopilarán todas las conversaciones relacionadas y reforzará el reconocimiento de la marca cada vez que alguien haga clic en él.
A continuación, añade dos hashtags temáticos o sectoriales que el público objetivo concreto ya siga a diario. Son los que utilizan los compradores cuando buscan ideas o soluciones nuevas, como #RevOps, #DemandGen, #GoToMarket, #SalesEnablement o #ProductLedGrowth. Elegir hashtags que sean populares pero que no estén completamente saturados (normalmente entre 50 000 y 500 000 publicaciones) proporciona al contenido el equilibrio perfecto entre visibilidad y relevancia.
Cuando estos tres hashtags aparecen de forma natural al final de una publicación, el algoritmo muestra la actualización a las personas interesadas, la credibilidad permanece intacta y la publicación transmite profesionalidad en lugar de desesperación por llamar la atención. Cualquier cosa que supere los tres casi siempre cuesta más alcance del que gana.
Realiza campañas pagadas que parezcan nativas.
La publicidad en LinkedIn es más cara que en otras plataformas, pero los clientes potenciales se convierten aproximadamente al doble de la tasa cuando la creatividad se hace bien.
Formatos y rangos de costes típicos que ofrecen un retorno de la inversión positivo:
| Formato | Mejor caso de uso |
| Anuncios de documentos | Liderazgo intelectual y imanes de clientes potenciales |
| Anuncios de una sola imagen | Reorientación de los visitantes del sitio web |
| Anuncios de conversación | Ofertas de alto valor e invitaciones a eventos |
| Anuncios en vídeo | Narrativa de marca |
Empieza poco a poco, prueba cinco variaciones y apuesta por la ganadora.
Realice un seguimiento solo de las métricas que afectan a los ingresos.
LinkedIn proporciona docenas de cifras. La mayoría son distracciones.
Céntrate cada semana en estos cuatro:
- Clientes potenciales cualificados u oportunidades creadas a partir de LinkedIn.
- Ingresos influenciados (valor del canal de ventas afectado por la actividad de LinkedIn)
- Coste por cliente potencial cualificado de campañas de pago
- Tendencia del alcance orgánico de la página de la empresa (debería mostrar una tendencia al alza constante).
Todo lo demás es ruido.
Toma prestadas las ideas ganadoras de tus competidores de forma inteligente
La investigación de la competencia sigue siendo uno de los atajos más rápidos para obtener mejores resultados. En lugar de adivinar qué podría funcionar, fíjate en lo que ya está funcionando para quienes compiten por el mismo público.
Cada mes, elige los tres competidores cuyos mensajes y posicionamiento te parezcan más cercanos. Entra en las páginas de sus empresas, ordena sus actualizaciones de los últimos 90 días por interacción y localiza las publicaciones que claramente han tenido más repercusión, normalmente aquellas con 100 comentarios o más.
Haz capturas de pantalla de los diez mejores resultados, estudia exactamente por qué tuvieron éxito (el gancho, el formato, la pregunta que hicieron, la estadística que dieron) y luego reconstruye cada idea desde cero utilizando datos nuevos, un enfoque más atrevido y la voz propia de la empresa. El objetivo no es copiar, sino crear algo indudablemente mejor.
Programa estas versiones mejoradas para los próximos 30-45 días. La mayoría de los equipos que siguen esta rutina ven cómo el compromiso medio aumenta entre un 40 % y un 60 % en el primer trimestre, simplemente porque dejaron de inventar desde cero y empezaron a mejorar productos que ya habían demostrado su eficacia.
Secuencias de calentamiento que siguen funcionando
Las solicitudes de conexión en frío se ignoran cada vez más. La tasa de aceptación de las comunicaciones cuidadosas y preparadas con antelación se mantiene por encima del 55 %.
Secuencia de cuatro pasos que llena los calendarios de forma constante:
- Dale «Me gusta» o deja un comentario sincero en una de sus publicaciones recientes.
- Espere entre 3 y 7 días.
- Envía una breve solicitud de conexión haciendo referencia al comentario.
- Después de la aceptación, envía un breve mensaje o nota de voz que destaque el valor.
Conclusión
LinkedIn premia la coherencia, el valor y la profesionalidad más que cualquier otra plataforma social. Las empresas que lo tratan como un canal comercial serio, con bases optimizadas, contenido centrado en la audiencia, amplificación de los empleados y apoyo inteligente de pago, obtienen rendimientos compuestos trimestre tras trimestre. Empiece con la página de la empresa y los perfiles, cree un sistema de contenido repetible, mida el impacto en los ingresos y repita. Haga eso durante 90-120 días y la plataforma se convertirá en uno de los motores de crecimiento más fiables de todo el conjunto de herramientas de marketing.
