Externalizar el SEO parece sencillo hasta que lo pruebas. No faltan agencias y autónomos que prometen ganancias rápidas, pero elegir al socio adecuado y saber qué transferir es lo que complica las cosas. Si tiene que hacer malabarismos con diez prioridades y el SEO sigue quedando relegado al final de la lista, esta guía es para usted. Le explicaremos cómo externalizar el SEO correctamente, a qué debe prestar atención y cómo mantener las cosas alineadas con sus objetivos empresariales reales.
¿Qué significa externalizar el SEO?
Externalizar el SEO significa contratar a alguien fuera de su empresa para que se encargue de parte (o de todo) su trabajo de optimización de motores de búsqueda. Puede tratarse de un autónomo, una agencia o un proveedor especializado. En lugar de crear un equipo interno o hacerlo todo usted mismo, se apoya en la experiencia externa.
Pero externalizar no significa ceder el control. Si se hace bien, se trata de una colaboración en la que usted marca la dirección y su socio SEO le ayuda a llegar a ella.
Por qué las empresas externalizan el SEO
Para la mayoría de las empresas, todo se reduce a tres cosas: tiempo, capacidad y rentabilidad. Puede que reconozcas alguna de estas situaciones:
- Está intentando aumentar el tráfico pero no sabe qué solucionar primero.
- Su equipo interno está al máximo.
- Necesita resultados más rápidos pero no quiere contratar a tiempo completo.
El SEO es un juego largo, pero algunas tareas pueden externalizarse para acelerar el proceso sin recortar gastos. Si subcontratas de la forma adecuada, te centrarás en la estrategia y los expertos se encargarán de la ejecución.
Cómo enfocamos la externalización SEO en Lengreo
Cuando las empresas acuden a nosotros en Lengreo Cuando una empresa busca externalizar el SEO, suele ser porque necesita claridad, no sólo ejecución. Intervenimos como una extensión del equipo interno, comenzando con una comprensión clara de los objetivos empresariales, los patrones de tráfico existentes y dónde la búsqueda orgánica puede apoyar de forma realista el crecimiento. En lugar de ofrecer paquetes fijos, nos centramos en auditorías, estudios de palabras clave y revisiones técnicas para identificar primero lo que realmente necesita atención. Esa base es importante, sobre todo cuando el SEO se subcontrata y las expectativas tienen que estar bien asentadas.
Nuestro trabajo de SEO suele ir acompañado de esfuerzos más amplios de generación de demanda y captación de clientes potenciales. Esto significa que prestamos especial atención a cómo se convierte el tráfico de búsqueda, no sólo a cómo se clasifica. Llevamos a cabo tareas básicas de SEO, como auditorías de sitios web, optimización en la página, SEO local, creación de enlaces y planificación de contenidos, pero siempre de forma que apoye a los clientes potenciales cualificados en lugar de las métricas superficiales. Para muchos clientes, la externalización del SEO funciona mejor cuando se conecta claramente con los embudos de ventas, las campañas de divulgación y las perspectivas del tráfico de pago.
¿Qué partes del SEO pueden subcontratarse?
Seamos sinceros, no todo debe dejarse en manos de terceros. Pero muchas tareas se prestan bien a la ayuda externa, sobre todo si buscas eficacia y escala.
SEO on-page
Esto incluye la optimización del contenido, los metadatos, las cabeceras y los enlaces internos. Un buen proveedor también puede ayudarle a identificar lagunas en su actual estrategia de contenidos y a limpiar entradas antiguas del blog. Con el tiempo, los pequeños ajustes en la estructura y el uso de palabras clave pueden tener un gran impacto en la forma en que los motores de búsqueda (y los usuarios) interactúan con sus páginas.
SEO técnico
Cosas como problemas de rastreo, tiempos de carga lentos, contenido duplicado o enlaces rotos entran aquí. No necesita un equipo de desarrollo para esto si encuentra el socio adecuado que entienda las herramientas técnicas de SEO. El objetivo es asegurarse de que los motores de búsqueda puedan acceder a su sitio, comprenderlo e indexarlo sin fricciones innecesarias.
Creación de enlaces
Es tedioso, lleva tiempo y es fácil meter la pata. Las agencias o los autónomos de renombre suelen tener sistemas de difusión establecidos para obtener vínculos de retroceso de fuentes de calidad. Si se hace bien, la construcción de enlaces ayuda a crear autoridad y confianza, pero tiene que ser estratégica, no sólo un juego de números.
SEO local
Perfecto para negocios tradicionales. Los listados locales, las clasificaciones en el map pack, la generación de reseñas... todo ello puede gestionarse externamente con la orientación adecuada. El SEO local ayuda a su empresa a aparecer donde más importa: cuando los clientes cercanos están buscando activamente.
SEO internacional
Si te diriges a varios países o idiomas, necesitarás experiencia en orientación geográfica, localización de contenidos e investigación de palabras clave específicas para cada región. Sin duda, un buen candidato para la subcontratación. Incluso pequeños errores con las etiquetas hreflang o el contenido regional pueden perjudicar la visibilidad en todos los mercados.
Investigación de palabras clave y planificación de contenidos
Se puede ahorrar mucho tiempo si se encarga a otra persona el trabajo pesado del descubrimiento de palabras clave, la agrupación de contenidos y el análisis de las SERP. También ayuda a evitar la creación de contenido duplicado o de bajo impacto que desperdicia tiempo y recursos.
Creación de contenido
La redacción de entradas de blog, páginas de destino y descripciones de productos es una de las tareas de SEO subcontratadas con más frecuencia. Complementa la investigación de palabras clave y ayuda a convertir la estrategia en acción. Si se hace bien, el contenido externalizado favorece las clasificaciones, la participación y la generación de clientes potenciales en todo el embudo.
Análisis e informes
Algunas empresas también externalizan el seguimiento y el análisis. Esto incluye cuadros de mando, auditorías de rendimiento y actualizaciones de progreso. Contar con un socio que no solo recopile datos, sino que los interprete en el contexto de sus objetivos, marca una gran diferencia con el paso del tiempo.
¿Qué debe permanecer en la empresa?
No todo debe externalizarse. La estrategia, la voz de la marca y la toma de decisiones clave es mejor mantenerlas dentro de la empresa. Nadie conoce a su cliente o su producto como usted. Usted debe guiar lo que se optimiza y por qué.
Además, si el SEO está directamente vinculado a su producto (como el CRO de la página de destino o el contenido orientado al producto), es inteligente mantener un estrecho bucle de retroalimentación entre su equipo interno y la persona a la que subcontrata.
¿Cuándo es el momento adecuado para externalizar el SEO?
Depende de su etapa, presupuesto y prioridades. Pero aquí tienes algunas señales claras:
- Ha llegado a un punto muerto con el tráfico o las conversiones.
- Está entrando en un nuevo mercado o lanzando un nuevo producto.
- No tienes tiempo para estar al día de las tendencias SEO ni de las actualizaciones de los algoritmos.
- Su equipo interno pasa más tiempo buscando en Google “cómo solucionar el SEO” que realizando el trabajo real.
¿A quién debe contratar? ¿A un autónomo, a una agencia o a una empresa?
Seamos realistas.
Autónomos
Lo mejor para: Tareas específicas como investigación de palabras clave, optimización de blogs o auditorías técnicas.
Pros: Asequible, flexible, a menudo fácil de probar con proyectos pequeños.
Contras: Capacidad limitada, disponibilidad irregular, calidad variable.
Agencias de SEO
Lo mejor para: Asistencia completa y ampliación a largo plazo.
Pros: Acceso a múltiples expertos, basado en procesos, puede gestionar proyectos más complejos.
Contras: Mayores costes, menor control directo, posibles capas de comunicación.
SEO interno
Lo mejor para: Empresas con grandes necesidades continuas de SEO y presupuesto a largo plazo.
Pros: Control total, retroalimentación rápida e integración de la marca.
Contras: Caro, lento de instalar, requiere formación y gestión.
Cómo elegir el socio SEO adecuado
Ahora viene lo difícil: elegir la ayuda adecuada. No se trata sólo de habilidades. Se trata de alineación, transparencia y ejecución.
Esto es lo que hay que tener en cuenta:
- Experiencia en su nicho: El SEO para SaaS no es el mismo que para el comercio electrónico o los servicios locales.
- Comunicación clara: Quieres actualizaciones, no excusas.
- Transparencia del proceso: ¿Qué herramientas utilizan? ¿Cómo construyen los enlaces? ¿Siguen las mejores prácticas?
- Resultados reales: Pida estudios de casos o victorias concretas. Nada de afirmaciones vagas del tipo “hemos aumentado el tráfico”.
- Adecuación cultural: Suena suave, pero si odias cómo trabajan o se comunican, el compromiso se resentirá.
Señales de alarma
Si un proveedor de SEO promete clasificaciones rápidas o garantizadas, suele ser la primera señal de alarma. Los resultados de búsqueda no funcionan con plazos fijos, y cualquiera que afirme lo contrario está tomando atajos o preparándole para una decepción. Lo mismo ocurre si los precios no son claros o el alcance del trabajo es impreciso. Si no puedes saber exactamente por lo que estás pagando, es difícil responsabilizar a alguien más adelante.
Otro problema a tener en cuenta es la falta de informes adecuados o de KPI definidos. Siempre hay que saber qué se controla y por qué es importante. Sin esa visibilidad, el SEO se convierte rápidamente en una conjetura. Por último, preste atención a la comunicación. Si las respuestas son lentas, incoherentes o pasan claramente de unas manos a otras, a menudo significa que su proyecto no es prioritario. Una comunicación clara y directa no es opcional cuando confías a alguien tu presencia en las búsquedas.
Cómo fijar expectativas y mantener el control
Externalizar no significa abandonar. Tienes que seguir siendo el dueño de la estrategia, aunque otra persona se encargue de ella.
Qué hacer antes de empezar
Antes de recurrir a ayuda externa, aclare lo que quiere conseguir. ¿Quiere aumentar el tráfico, mejorar las conversiones o aumentar la visibilidad de determinadas páginas? Aclárelo primero. A partir de ahí, fije un presupuesto realista y sepa hasta dónde está dispuesto a ajustar. También es útil definir algunas métricas clave que utilizará para realizar un seguimiento del progreso a lo largo del tiempo, para que no tenga que adivinar si el trabajo está dando sus frutos.
Una vez elegido el socio
Una vez que haya elegido a su proveedor de SEO, establezca un ámbito de trabajo claro con hitos. Decida con qué frecuencia va a realizar las comprobaciones y qué tipo de actualizaciones espera. Asegúrese de que tienen el acceso que necesitan para hacer su trabajo y cree un espacio compartido para hacer un seguimiento de las tareas y los plazos. De este modo, ambas partes estarán alineadas y la colaboración será mucho más fluida.
Cómo es el éxito
Los resultados de SEO no aparecen de la noche a la mañana. Esa es una de las verdades más duras para cualquiera que contrate ayuda. Pero el buen trabajo compone.
En los primeros 1-3 meses, usted debe esperar ver:
- Comunicación clara.
- Una auditoría del sitio o una hoja de ruta.
- Mejoras en el SEO técnico y en la estructura de contenidos.
- Primeros movimientos de palabras clave.
Después de 4-6 meses, deberías empezar a ver:
- Aumento del tráfico orgánico.
- Mejores posiciones para los términos clave.
- Más páginas indexadas y rastreadas.
- Mayor autoridad de dominio (si se trata de link building).
Para el mes 6+, es justo esperar:
- Mejoras en la conversión.
- Clasificación de contenidos en la página 1.
- Rentabilidad cuantificable de su inversión en SEO.
Cómo medir el retorno de la inversión en SEO externalizado
No todas las métricas son iguales. Estadísticas vanidosas como “número de backlinks” no importan si no hacen avanzar tus objetivos de negocio.
Centrarse en:
- Tráfico orgánico a páginas prioritarias.
- Clasificación de palabras clave (con y sin marca).
- Tasa de rebote y tiempo en página.
- Porcentaje de clics (en las SERP).
- Conversiones (ventas, clientes potenciales, inscripciones).
- Coste por contacto orgánico frente a pago.
Su socio SEO debe ayudarle a conectar estos puntos con informes que tengan sentido.
Reflexiones finales
La externalización del SEO puede aliviar la presión de su equipo y desbloquear resultados que simplemente no podría alcanzar por sí solo. Pero no es magia. Es una colaboración. Usted tiene que dirigir el barco. Asegúrese de que la tripulación que contrata sabe navegar.
Si define sus objetivos, examina cuidadosamente a los proveedores y participa en todo el proceso, la externalización del SEO no sólo le ahorrará tiempo, sino que le reportará resultados duraderos.
Deje que su equipo se centre en lo que mejor sabe hacer. Deje que los profesionales del SEO se encarguen del trabajo pesado. Pero no vaya a ciegas.
