EL PODER

THE POWERKH

Sede central:
Reino Unido
Tamaño de la empresa:
11-50
Sector:
Arquitectura y diseño
50+

Oportunidades generadas

35%

Aumento de las ventas adicionales

Objetivos que hemos alcanzado:
Aumento de los clientes adquiridos anualmente por la empresa estadounidense de desarrollo de software en 400%. *
Generó más de 50 oportunidades de negocio para un proveedor de servicios de arquitectura y diseño del Reino Unido. *
Reducción del coste por cliente potencial en más de 6 veces para una empresa holandesa de tecnología para eventos. *
Se contactó con 13 000 clientes potenciales y se generaron 400 oportunidades para Swiss Sports Tech Provider. *
Aumento de la tasa de conversión de una empresa ucraniana de TI en un 53,61 %. TP3T *

INTRODUCCIÓN

Powerkh es un proveedor de servicios BIM (modelado de información de construcción) y VDC (diseño y construcción virtuales) de confianza, especializado en proyectos de ingeniería de gran envergadura, con una cartera de más de 200 proyectos exitosos, que ofrece soluciones como modelado BIM en 3D, detección de colisiones Revit y soluciones de automatización para diversas industrias.

EQUIPO RESPONSABLE

Esto comprende a nuestro equipo, que participa activamente en la creación de un sistema sólido diseñado para atraer a clientes potenciales y elevar el reconocimiento de marca de nuestra empresa cliente.

1 especialista en generación de clientes potenciales
1 x Representante de desarrollo de ventas
1 x Gestor de proyectos
1 x Gestor SMM

ACERCA DEL PROYECTO

Powerkh es un proveedor de servicios BIM y VDC que trabaja con proyectos arquitectónicos e industriales de diversa complejidad.

DESAFÍO

Necesitaban una máquina de adquisición de clientes potenciales escalable y de alta calidad para proporcionar al equipo una carga de trabajo suficiente y garantizar un crecimiento empresarial constante.

RESULTADOS

Hemos creado un sistema sólido para atraer clientes potenciales y aumentar el reconocimiento de marca de la empresa cliente, lo que nos permite generar clientes potenciales cualificados cada mes de forma continua.
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OPINIÓN DEL CLIENTE

“Tras solo dos meses de trabajo, el equipo de LenGreo logró igualar los resultados que nosotros tardamos cinco años en conseguir. Antes teníamos hasta cinco nuevos clientes al año, pero ellos lograron el mismo resultado en dos meses y hicieron que este proceso fuera escalable. Comunicación fluida, enfoque orientado al cliente con KPI claros. Siento que las personas con las que trabajamos forman parte de mi empresa”.”

Lea la reseña completa en Clutch.

EN RESUMEN

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Nuestro cliente es una empresa británica de diseño digital y consultoría que opera en Estados Unidos, Reino Unido y Europa. Cuenta con una amplia experiencia en proyectos de diversa complejidad, desde apartamentos residenciales hasta complejos industriales.

DESAFÍO

Powerkh necesitaba nuevos proyectos para tener más carga de trabajo, contratar nuevo personal y reforzar su posición en el mercado BIM. El plan de trabajo también incluía desarrollar una estrategia, renovar el ICP y la propuesta de valor, y sistematizar los procesos para el crecimiento actual y futuro de la empresa. Además de ampliar la presencia online de Powerkh, encontrar nuevos socios, realizar investigaciones continuas y poblar las redes sociales con contenido valioso.

SOLUCIÓN

  • Desarrollar procesos escalables de generación de clientes potenciales que superen los KPI deseados.
  • Proporcionó información sobre oportunidades de mercado, como el desarrollo de la red de referencias/socios, la obtención de fuentes alternativas de clientes potenciales y planes de marketing adicionales.
  • Llenó las redes sociales de Powerkh con contenido que mostraba su experiencia, credibilidad y pasión por hacer su mejor trabajo.
  • Analicé los procesos de gestión de cuentas para sistematizar el enfoque de ventas adicionales y aumentar la tasa de retención.

RESULTADOS

  • Generó más de 50 conversaciones comerciales específicas.
  • Renovaron su ICP y su propuesta de valor para convertirse en un socio BIM de referencia.
  • Desarrollar procesos escalables de generación de clientes potenciales que superen los KPI deseados.
  • Proporcionó información sobre oportunidades de mercado, como el desarrollo de la red de referencias/socios, la obtención de fuentes alternativas de clientes potenciales y planes de marketing adicionales.