Hay mucho ruido en el mundo del asesoramiento en marketing: algunas cosas son útiles, otras son solo palabras de moda recicladas con un nuevo envoltorio. Si alguna vez te has preguntado qué estrategias ayudan realmente a las empresas a crecer, estás en el lugar adecuado. No se trata de seguir las tendencias por seguirlas. Se trata de tomar decisiones inteligentes que se ajusten al comportamiento, las compras y la participación de las personas reales en la actualidad.
Tanto si diriges una startup tecnológica, una tienda online o un servicio B2B en expansión, estas estrategias tienen un tirón que no solo queda bien sobre el papel, sino que realmente funciona. Repasemos qué es lo que funciona, por qué es importante y cómo aplicarlo a tu propio plan de marketing.
¿Qué es exactamente una estrategia de marketing y por qué es importante?
Una estrategia de marketing no es solo una lista de cosas que hay que probar, sino el marco que evita que tus esfuerzos se conviertan en una simple tarea rutinaria. Piénsalo de esta manera: si el marketing fuera un viaje por carretera, la estrategia sería tu mapa. Sin él, solo darías vueltas en círculos, gastando gasolina y esperando llegar a algún lugar útil. Con él, tendrás una dirección, prioridades y muchas más posibilidades de llegar al destino correcto.
En esencia, una estrategia de marketing consiste en decidir a quién te diriges, qué intentas decir, dónde lo dices y por qué es importante. Es la forma de evitar dispersarte en demasiados canales o perseguir objetivos poco realistas que no se ajustan a tus metas. No solo intentas llamar la atención, sino también ganarte la confianza, impulsar la acción y construir algo duradero.
Cómo abordamos la estrategia en Lengreo
Cuando se habla de “estrategia de marketing”, es fácil quedarse estancado en la teoría. En Lengreo, Llevamos años trabajando en el aspecto práctico, creando campañas que realmente marcan la diferencia para empresas de SaaS, biotecnología, tecnología financiera, ciberseguridad y otros sectores. ¿Nuestra opinión? Una estrategia no es algo que se enmarca y se cuelga en la pared. Es un sistema funcional que evoluciona a medida que lo hacen tus objetivos y tus clientes.
No creemos en soluciones únicas para todos. En su lugar, ayudamos a dar forma a su hoja de ruta digital desde dentro: realizando un seguimiento de los resultados, ajustándonos rápidamente y trabajando como socios, no solo como proveedores. Ese es el estándar al que nos atenemos y así es como ayudamos a los clientes a alcanzar objetivos más precisos, reducir los costes por cliente potencial y ver realmente la tracción en los mercados que más les interesan.
Estrategias de marketing probadas que realmente puedes utilizar
Dejemos la teoría a un lado y centrémonos en lo que funciona. A continuación, te presentamos una recopilación de estrategias de marketing reales que las empresas están utilizando actualmente para crecer. No se trata de conjeturas ni de ilusiones, sino de estrategias respaldadas por resultados, basadas en comportamientos reales y lo suficientemente flexibles como para adaptarse a tu marca. Cada una resuelve una pieza diferente del rompecabezas, ya sea el alcance, la confianza, la retención o la conversión. Úsalas todas juntas o elige las que más se ajusten a tus objetivos. En cualquier caso, este es tu kit de herramientas prácticas.
Estrategia 1. Utiliza las redes sociales como un ser humano, no como una valla publicitaria.
Todo el mundo está en las redes sociales, pero no todo el mundo las utiliza bien. Demasiadas marcas siguen tratando los canales sociales como vallas publicitarias, publicando mensajes comerciales sin detenerse nunca a escuchar.
Esto es lo que funciona ahora:
- Publicar de forma constante, no continua.
- Participar en comentarios y conversaciones.
- Dar prioridad a los vídeos cortos (Reels, TikToks, YouTube Shorts).
- Aprovechar el poder de los microinfluencers con un compromiso real.
- Convertir las redes sociales en una herramienta de descubrimiento y apoyo, no solo en un canal de información.
Un detalle que se suele pasar por alto: ahora la gente utiliza las plataformas sociales como motores de búsqueda. Si no apareces con contenido relevante y útil, lo hará otra persona.
Consejos rápidos:
- Céntrate en 1-2 plataformas en las que tu público sea más activo.
- Crea contenido basado en el valor y la cercanía, no solo en los productos.
- Realiza un seguimiento de las métricas de interacción, no solo del número de seguidores.
Estrategia 2. Reconsidera cómo utilizas el correo electrónico, no lo desperdicies.
El marketing por correo electrónico existe desde siempre, y precisamente por eso funciona. La gente confía más en su bandeja de entrada que en un feed aleatorio. Pero el listón de la calidad está muy alto. Nadie quiere un boletín informativo que parezca un folleto de 2005.
Para obtener resultados:
- Segmente su lista por comportamiento, no solo por datos demográficos.
- Automatizar en función de la intención (carrito abandonado, reenganche, posventa).
- Mantén un tono coloquial, no robótico.
- Ofrece valor (guías, plantillas, información) con más frecuencia que promociones.
Empieza por configurar una secuencia de bienvenida para los nuevos registros con el fin de establecer una conexión desde el principio. Acostúmbrate a probar diferentes líneas de asunto para ver cuál es la que mejor funciona con tu público. Y, independientemente del objetivo de tu mensaje, incluye siempre una llamada a la acción clara, ya sea para animar a alguien a leer más, ver un vídeo o dar otro paso.
Estrategia 3. Optimizar para la intención de búsqueda, no solo para las palabras clave
El SEO ya no consiste en rellenar términos de búsqueda. Se trata de responder a las preguntas reales que la gente se plantea cuando abre Google. Una estrategia de SEO inteligente hoy en día se centra en satisfacer las necesidades de los usuarios en cada momento de su recorrido, tanto si solo sienten curiosidad como si están listos para actuar. Así es como se aplica en la práctica:
- Escribe contenido útil, centrado en las personas y fácil de entender.
- Empareja el tipo de intención de búsqueda: informativa, transaccional o navegacional.
- Organiza el contenido en grupos temáticos en lugar de entradas de blog inconexas.
- Mantén tu sitio web técnicamente sólido: rápido, compatible con dispositivos móviles y rastreable.
- Responda a las preguntas frecuentes de forma clara y concisa.
- Utiliza herramientas como Google Search Console, Ahrefs o Semrush para detectar lo que ya está funcionando.
- Actualiza el contenido antiguo que haya bajado en los rankings.
- Optimiza algunas páginas para la búsqueda por voz imitando la forma en que las personas hablan cuando hacen preguntas.
No se trata de manipular el algoritmo. Se trata de ser útil.
Estrategia 4. No ignore el poder de las alianzas estratégicas.
No es necesario que gestiones todas tus iniciativas de marketing de forma aislada. Colaborar con los socios adecuados puede ayudarte a llegar a nuevos públicos y crear campañas más atractivas con menos esfuerzo. Estas colaboraciones pueden adoptar muchas formas: proyectos conjuntos, promociones compartidas, seminarios web o incluso simples acuerdos de recomendación.
Algunos equipos optan por crear conjuntamente ofertas o experiencias. Otros prefieren alinearse con negocios complementarios que atienden al mismo público de diferentes maneras. Y luego hay asociaciones que crecen en torno a un compromiso compartido con una causa, en las que la colaboración apoya algo significativo más allá de los negocios.
Lo que realmente importa es que haya coincidencias en cuanto a valores, tono y público, no necesariamente trabajar en el mismo sector. Cuando existe una conexión natural, la colaboración resulta fluida y los resultados suelen llegar más rápido.
Estrategia 5. Empieza a tomarte en serio los vídeos, siguen funcionando.
El vídeo sigue siendo imprescindible. Las personas procesan el contenido visual más rápidamente, y los vídeos generan confianza más rápido que las publicaciones estáticas. No es necesario disponer de un estudio. Lo que importa es la claridad, el ritmo y la utilidad.
Formatos para probar:
- Explicaciones o demostraciones de productos.
- “Contenido ”entre bastidores».
- Preguntas y respuestas en directo o AMA.
- Testimonios de clientes.
- Vídeos cortos que responden a preguntas específicas (por ejemplo, “¿cómo puedo...?”).
YouTube, TikTok e Instagram son canales obvios, pero no te olvides de incrustar vídeos en las páginas de destino y en las campañas de correo electrónico. La reutilización es importante.
Estrategia 6. Sé más inteligente con los datos (sin ahogarte en ellos)
Un enfoque más inteligente de los datos comienza por reconocer que más cifras no significan automáticamente mejores decisiones. El marketing moderno ya no es una cuestión de conjeturas, pero es fácil ahogarse en los paneles de control si se hace un seguimiento de todo solo porque se puede.
Antes de añadir otra métrica a tus informes, haz una pausa y pregúntate qué decisión influirá realmente ese número. Los datos más útiles suelen ser aquellos que están directamente relacionados con el crecimiento, como lo que cuesta adquirir un cliente, cuánto valor aporta ese cliente a lo largo del tiempo, cómo convierte cada canal, cómo interactúa la gente con tus correos electrónicos y cómo se comporta tu tráfico de búsqueda en función de la intención.
Igual de importante es cómo segmentas tu audiencia. Agrupar a todo el mundo suele generar información imprecisa y mensajes genéricos. Cuando segmentas a los visitantes de tu sitio web, los suscriptores de tu correo electrónico o las audiencias de tus anuncios con más intención, empiezan a aparecer patrones. Empiezas a ver quién responde a qué, qué mensajes tienen más repercusión y dónde se pierde la gente. Es entonces cuando los datos se convierten en algo que realmente puedes utilizar, y no solo en algo que recopilas.
Estrategia 7. Crear contenido que no parezca contenido
Aquí es donde muchas marcas fracasan. Tratan el contenido como una lista de tareas: ¿entrada de blog? Hecho. ¿Estudio de caso? Hecho.
Pero el verdadero marketing de contenidos genera confianza y atención con el tiempo. Eso significa que debe parecer útil, relevante y un poco diferente.
Lo que ayuda:
- Contar historias en lugar de limitarse a enumerar características.
- Incluir un punto de vista o una experiencia únicos en tus publicaciones.
- Hacer que tu marca forme parte de la conversación (sin que sea el centro de la misma).
- Reutilizar una idea central en múltiples formatos (blog, vídeo, redes sociales, podcast, boletín informativo).
El contenido debe ayudar antes de vender. Si estás resolviendo un problema o respondiendo a una pregunta que realmente le interesa a tu público, lo estás haciendo bien.
Estrategia 8. Utiliza anuncios pagados con precisión, sin pánico.
Los medios de comunicación de pago siguen desempeñando un papel fundamental, pero es fácil malgastar el dinero si no se actúa con prudencia.
Google Ads, campañas de LinkedIn, plataformas Meta, incluso la programática: todas pueden ofrecer un fuerte retorno de la inversión si:
- Tu orientación está ajustada.
- Pruebas múltiples variaciones y optimizas rápidamente.
- Haces un seguimiento de las conversiones, no solo de las impresiones.
Y recuerda: no todos los anuncios deben impulsar una venta. Las campañas de concienciación, la promoción de contenidos o los flujos de retargeting pueden contribuir al objetivo general.
Consejo profesional: utiliza el retargeting para permanecer en la mente de las personas que ya han visitado tu sitio web pero no han realizado ninguna conversión. A menudo es más barato y eficaz que intentar conquistar a clientes potenciales fríos.
Estrategia 9. Utiliza la IA para amplificar tu estrategia, no para sustituirla.
La IA no es una solución mágica. Cuando se utiliza bien, puede encargarse de las tareas tediosas más rápidamente, ayudar a generar más ideas y liberar tiempo para pensar en el panorama general. Los equipos inteligentes no dependen de la IA para hacer todo el trabajo pesado. En cambio, la utilizan para esbozar contenidos, probar variaciones en los mensajes o automatizar partes del recorrido del cliente, como los seguimientos por correo electrónico o las respuestas de asistencia. También puede detectar tendencias en los datos más rápido que un humano, lo que le da una ventaja a la hora de tomar decisiones que, de otro modo, requerirían días de análisis.
Pero aquí está el problema: cuando la IA se utiliza de forma aislada, los resultados siguen pareciendo un poco vacíos. Genéricos. Mecánicos. Lo que hace que funcione es la capa humana: la edición, el tono, el criterio, la capacidad de leer el ambiente y saber lo que no va a funcionar. Si tu contenido parece escrito por un robot, la gente dejará de prestarte atención. Así que sí, utiliza la IA para acelerar las cosas, pero mantén intacta la esencia de tu marca. Combina la automatización con la intención y no pierdas la voz que hace que tu mensaje parezca real.
Estrategia 10. Aprovecha lo que ya tienes: referencias y retención
A veces, la mejor estrategia no consiste en conseguir nuevos clientes potenciales, sino en aprovechar mejor los que ya se han conseguido.
Los programas de recomendación no tienen por qué ser sofisticados para funcionar. La gente confía más en las recomendaciones personales que en los anuncios, y ofrecer un pequeño incentivo (descuentos, ventajas, incluso solo menciones públicas) puede ser muy eficaz.
Del mismo modo, tácticas de retención como:
- Correos electrónicos de bienvenida.
- Recompensas por fidelidad.
- Solicitudes de comentarios.
- Ofertas personalizadas.
Incluso los pequeños gestos que reconocen a los clientes existentes pueden convertirse silenciosamente en su motor de crecimiento más fiable.
Conclusión
Las estrategias de marketing no tienen por qué ser llamativas para funcionar. Las mejores se basan en la claridad, la coherencia y la voluntad de probar y adaptarse. Tanto si diriges una startup modesta como si lideras un gran equipo, contar con una estrategia real detrás de tus decisiones facilita todo lo demás, desde elegir plataformas hasta redactar textos y medir lo que realmente funciona. No hay una única forma correcta de abordarlo, pero improvisar rara vez es la mejor opción.
Si hay un tema que une todo esto, es la intención. Las marcas que destacan no solo son más ruidosas o visibles, sino que son deliberadas. Saben a quién se dirigen y qué quieren que hagan esas personas. Esa es la verdadera ventaja. No son trucos. No son artimañas. Solo acciones claras y meditadas acumuladas a lo largo del tiempo.
