Los mercados se han convertido rápidamente en una fuerza dominante en el comercio electrónico, lo que ha intensificado la competencia. Diferenciar su mercado y atraer a compradores con alta intención de compra es cada vez más difícil en este campo tan saturado.
Un elemento crucial para los mercados es equilibrar la oferta y la demanda. El éxito depende de atraer tanto a compradores como a vendedores. Sin una base sólida de vendedores, los compradores encuentran poco valor, y sin compradores, los vendedores no ven razón para participar. Este problema del huevo y la gallina es uno de los mayores retos a los que se enfrentan los mercados.
Hay tres canales de marketing principales que pueden abordar los problemas de oferta y demanda: pago por clic (PPC), marketing en redes sociales (SMM) y optimización de motores de búsqueda (SEO). Mientras que el PPC y el SMM pueden aumentar la visibilidad online con resultados inmediatos, el SEO es una estrategia a largo plazo.
El SEO consiste en construir una base sólida que beneficie a su mercado a lo largo del tiempo. El efecto acumulativo de los esfuerzos de SEO significa que el trabajo de hoy seguirá dando resultados en el futuro. Es una inversión a largo plazo que ofrece rendimientos constantes.
Los mercados deben optimizar una serie de páginas de detalles de productos (PDP), categorías y blogs para impulsar el tráfico. Además, una demanda percibida puede atraer a más vendedores a su plataforma.
Muchos mercados pasan por alto el valor del SEO como canal de crecimiento. Esta guía le ayudará a implementar estrategias de SEO específicas, como la creación de categorías y subcategorías específicas que se ajusten a la intención de búsqueda de los usuarios, atrayendo a compradores y vendedores con una alta intención de compra. También exploraremos el uso de palabras clave de cola larga para generar un tráfico más específico, lo que se traduce en mayores tasas de conversión y ventas.
Por qué el SEO es crucial para los mercados
El SEO para los mercados es fascinante debido al alto volumen de oferta y demanda. Los mercados suelen ofrecer una amplia gama de productos o servicios, lo que los convierte en destinos atractivos para los clientes. Esta variedad aumenta el potencial de un alto volumen de tráfico y la captación de clientes.
El uso de dimensiones y filtros mejora el potencial SEO de los mercados. Estas herramientas ayudan a los clientes a refinar sus búsquedas, facilitando la localización de artículos específicos. Por ejemplo, un comprador que busca zapatos puede filtrar los resultados por marca, color, talla o precio. Esto no solo mejora la experiencia del cliente, sino que también ofrece oportunidades de SEO al incorporar palabras clave relevantes en estos filtros, lo que aumenta la visibilidad del producto en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).
Proporcionar contenido valioso, como reseñas de productos y guías de compra, es otra excelente oportunidad de SEO para los mercados. Al ofrecer información útil, los mercados pueden consolidarse como fuentes fiables, lo que aumenta la fidelidad de los clientes y la repetición de compras. Desde el punto de vista del SEO, el contenido de calidad mejora el posicionamiento en los buscadores al mejorar la experiencia del usuario y la calidad general del sitio.
La amplia gama de opciones que ofrece un mercado brinda numerosas oportunidades de SEO. Al centrarse en palabras clave y frases específicas, los mercados pueden optimizar las descripciones, los títulos y los metadatos de los productos o servicios para captar consultas de búsqueda concretas. Centrarse en palabras clave de cola larga y categorías nicho atrae tráfico muy específico y mejora el posicionamiento en los resultados de búsqueda.
Los mercados también se benefician de su tamaño y complejidad en lo que respecta al SEO:
- Los grandes mercados pueden orientarse a una gama más amplia de palabras clave y crear más contenido, lo que impulsa el tráfico y mejora las clasificaciones.
- El contenido generado por los usuarios, como reseñas y valoraciones, mejora la visibilidad en las búsquedas y proporciona una valiosa prueba social.
- El uso de palabras clave de cola larga permite a los mercados dirigirse a consultas menos competitivas y más específicas relacionadas con sus productos y categorías.
- Los aspectos técnicos del SEO, como la estructura del sitio web y la capacidad de respuesta móvil, son cruciales para los grandes mercados.
- La implementación de datos estructurados y fragmentos enriquecidos puede mejorar los resultados de búsqueda y proporcionar más información a los clientes potenciales.
- A medida que los mercados crecen, pueden adoptar estrategias avanzadas de SEO, incluyendo SEO internacional y optimización de búsqueda por voz.
Al aprovechar estas estrategias, los mercados pueden mejorar su visibilidad en línea, atraer a más compradores y vendedores con intenciones de compra y lograr un crecimiento sostenible.
Investigación y estrategia de palabras clave para el mercado
Las palabras clave son la columna vertebral del marketing online, especialmente para los mercados que desean ser descubiertos a través de los motores de búsqueda. Sin embargo, un error común que cometen muchos mercados es centrarse en las mismas palabras clave de gran volumen. Esta competencia puede dar lugar a la canibalización de palabras clave, en la que varios mercados diluyen el tráfico entre sí. La consecuencia es una menor tasa de clics, una menor autoridad y, en última instancia, menores tasas de conversión.
La curva de demanda de búsqueda
La curva de demanda de búsquedas ilustra que la mayor parte del volumen de búsquedas se concentra en un pequeño número de palabras clave extremadamente populares, lo que se denomina “The Fat Head” (la cabeza gorda). Por ejemplo, palabras clave como “amazon” reciben 123 millones de búsquedas, “fox news” obtiene 33 millones y “netflix” acumula 15 millones. Sin embargo, la competencia por estas palabras clave de gran volumen es muy alta y, a menudo, inviable para la mayoría de los mercados.
Fuente: Imagen de ahrefs.com
Para contrarrestar la canibalización de palabras clave, los mercados deben centrarse en crear autoridad temática mediante contenido único y de alta calidad que aproveche las palabras clave de cola larga. Las palabras clave de cola larga representan el 70% del tráfico de búsqueda. Contrariamente a la idea errónea de que estas palabras clave reducen significativamente el volumen de tráfico, la reducción suele ser solo de 2 o 3 veces, pero producen tasas de conversión mucho más altas.
Distribución de la longitud de las palabras clave
La distribución de la longitud de las palabras clave destaca que una parte significativa de las búsquedas son palabras clave de cola larga, con un 41,71 % de más de 5 palabras, un 22,81 % de 4 palabras y un 21,91 % de 3 palabras. Estas frases más largas y específicas son menos competitivas y más propensas a generar tráfico de alta calidad y alta intención.
Fuente: Imagen de ahrefs.com
Las palabras clave de cola larga son cruciales para los mercados, ya que atraen a usuarios que se encuentran más abajo en el embudo de compra y que son más propensos a convertir. Por ejemplo, en lugar de apuntar a palabras clave amplias como “chef privado”, un mercado debería centrarse en frases específicas como “chef privado para barbacoas en Londres” o “cuánto cuesta un chef personal”. Estas frases clave detalladas indican la intención específica del usuario y su disposición a comprar.
Análisis de ejemplos de palabras clave
El análisis de ejemplos de palabras clave muestra cómo se pueden seleccionar eficazmente palabras clave específicas de cola larga. Por ejemplo, “contratar a un chef” tiene un volumen de búsqueda de 2,9 mil y una dificultad de palabra clave (KD) de 2, lo que indica que es relativamente fácil posicionarse para ella. Otros ejemplos son “chef para contratar”, con un volumen de búsqueda de 700 y una KD de 2, y “contratar un chef privado”, con un volumen de búsqueda de 350 y una KD de 3. Estas palabras clave son menos competitivas, pero siguen atrayendo un tráfico significativo y tienen un alto potencial de conversión.
Fuente: Imagen de Ahrefs
Al centrarse en palabras clave de cola larga, los mercados pueden generar un tráfico más específico, lo que se traduce en mayores tasas de conversión y un aumento de las ventas. Las palabras clave de cola larga son menos competitivas y más específicas, lo que facilita que los mercados obtengan una mejor posición en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Además, estas palabras clave pueden ayudar a dirigirse a clientes locales, lo cual es fundamental para los mercados con una fuerte presencia regional.
El comportamiento de los clientes en los mercados está muy influenciado por la intención de búsqueda. Por lo general, los clientes visitan los mercados con una idea clara de lo que quieren comprar, pero su búsqueda suele comenzar en Google. Comprender este comportamiento es esencial para elaborar una estrategia de SEO eficaz.
Al centrarse en palabras clave de cola larga, los mercados pueden atraer tráfico con alta intención de compra a su sitio web, lo que se traduce en más conversiones. Una investigación realizada por Ahrefs muestra que las palabras clave de cola larga representan el 70% de todas las búsquedas. Por lo tanto, aprovechar las palabras clave de cola larga es fundamental para mejorar la visibilidad, generar tráfico y aumentar las ventas.
La importancia de las categorías en el SEO para los mercados
Las categorías son fundamentales para que los mercados atraigan al público adecuado. Organizan los productos o servicios en grupos definidos, lo que facilita a los clientes la búsqueda de lo que necesitan. Estos grupos pueden ser amplios, como servicios jurídicos o ropa, o específicos, como derecho de familia o calzado. Las categorías bien organizadas agilizan el proceso de compra y mejoran la experiencia del usuario.
Alinear las categorías con la intención de búsqueda del comprador aumenta las posibilidades de aparecer en los primeros puestos de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) y atraer a más visitantes. Estructurar el sitio web para seguir el recorrido del comprador ayuda a los clientes a encontrar fácilmente lo que buscan, actuando como una guía para tomar decisiones de compra informadas. Cuando las categorías se alinean con la intención de búsqueda del cliente, es más probable que este permanezca en el sitio web, explore más opciones y complete una compra.
Sin embargo, no todas las estrategias de SEO basadas en categorías conducen al éxito. A veces, pueden tener el efecto contrario, lo que se traduce en una pérdida de tráfico, una bajada en los rankings y una disminución de las ventas. Un error frecuente es crear demasiadas categorías, lo que puede abrumar a los usuarios y dificultar la navegación. Craigslist, por ejemplo, se basa en gran medida en las categorías, pero tiene un diseño desordenado que puede frustrar a los usuarios.
Otro problema es el contenido duplicado en diferentes categorías, lo que puede confundir a los motores de búsqueda y afectar negativamente al posicionamiento del sitio web. Por ejemplo, si un mercado de moda crea categorías separadas para zapatos de hombre y de mujer, pero incluye los mismos zapatos en ambas, se produce una duplicación de contenido. Esta duplicación puede perjudicar el posicionamiento en los motores de búsqueda, lo que se traduce en una pérdida de tráfico y una disminución de las ventas. Los grandes mercados como Wish han actualizado sus políticas para prohibir los anuncios duplicados, mientras que Amazon y Facebook Marketplace permiten a los vendedores fusionar anuncios para evitar la duplicación.
Las estrategias de SEO exitosas para las categorías se centran en alinearlas con la intención de búsqueda y en crear contenido único e informativo para cada categoría y subcategoría. Este enfoque mejora la experiencia del usuario y mantiene a los visitantes en el sitio durante más tiempo. Es fundamental revisar y actualizar periódicamente las categorías para garantizar que se ajusten a los recorridos de los compradores y a la intención de búsqueda.
Al estructurar tu sitio web en torno al recorrido del comprador y ofrecer contenido y productos relevantes en cada etapa, aumentas las posibilidades de realizar ventas. Los principales mercados utilizan las categorías de forma eficaz, y al aprender de sus estrategias y evitar errores comunes, puedes optimizar tus categorías y mejorar tu rendimiento SEO.
La importancia del contenido y las páginas de calidad para el SEO
El contenido de alta calidad es esencial para atraer y retener clientes, pero debe planificarse estratégicamente y orientarse a mejorar el SEO y dirigir el tráfico hacia su sitio web.
Las investigaciones demuestran que las búsquedas orgánicas representan más del 531 % del tráfico web. Esta estadística pone de relieve la importancia de invertir en SEO para hacer crecer su mercado. La creación de contenidos es un componente clave de esta estrategia.
Al producir más contenido, puedes mejorar tu autoridad temática, lo que aumenta la probabilidad de que tus páginas ocupen un lugar más destacado en los resultados de búsqueda. Esto es especialmente importante para los mercados con una alta competencia por términos de búsqueda populares.
Sin embargo, no todo el contenido es igual. Para que sea eficaz, tu contenido debe ser de alta calidad, estar dirigido a tu público y ser relevante para tus anuncios. Esto implica comprender a tu público objetivo y crear contenido único que responda a sus necesidades e intereses.
La creación de contenido estratégico no solo mejora tu posicionamiento en los motores de búsqueda, sino que también genera confianza y credibilidad entre tu público, lo que se traduce en un mayor compromiso y conversiones.
Creación de contenido y páginas para una conversión óptima
Para crear contenido que convierta, es fundamental tener en cuenta las diferentes etapas del recorrido del comprador. Estas son las tres etapas principales del recorrido del cliente que deben tenerse en cuenta al desarrollar contenido y páginas para SEO:
- Etapa de aprendizaje – En esta etapa, los compradores buscan información sobre un producto o servicio específico. El contenido extenso, como artículos detallados y guías, es el más eficaz en este caso.
- Etapa de exploración – Durante esta etapa, los compradores comparan diferentes opciones. Una página con una lista bien organizada o una tabla comparativa les resulta útil para evaluar sus opciones.
- Fase de compra – Cuando los compradores están listos para comprar, necesitan una página de producto optimizada con opciones de pago sencillas que faciliten la transacción.
Proporcionar contenido relevante y páginas estructuradas en cada etapa puede guiar a los clientes a lo largo del proceso de compra, mejorando las posibilidades de conversión. El contenido de alta calidad también puede atraer backlinks naturales, que son cruciales para el SEO. Los backlinks de otros sitios web indican a Google que tu contenido es valioso y relevante, lo que mejora el posicionamiento en los resultados de búsqueda, genera más tráfico y aumenta las tasas de conversión.
Haga hincapié en el SEO local.
Si tu mercado abarca una región geográfica específica, es esencial centrarse en el SEO local. El SEO local consiste en optimizar tu presencia en línea para atraer negocios a partir de búsquedas locales relevantes. Esto ayuda a los clientes locales a encontrar tus productos y servicios más fácilmente.
El SEO local no es solo para pequeñas empresas. Grandes mercados con un enfoque regional, como Craigslist, Facebook Marketplace y Varagesale, han utilizado con éxito el SEO local. Mejora la visibilidad dentro de su área de servicio, conectándole con su público local, lo cual es crucial en la era digital, en la que la mayoría de las personas dependen de los motores de búsqueda para encontrar productos y servicios.
Aquí hay algunos consejos para optimizar la búsqueda local:
- Perfil de empresa de Google: Crea o reclama tu perfil de Google Business. Esta herramienta gratuita promociona el perfil de tu empresa y tu sitio web en la búsqueda de Google y en Maps. Te permite conectar con los clientes, publicar actualizaciones y realizar un seguimiento de las interacciones con los clientes.
- Palabras clave locales: Utiliza palabras clave locales en los metadatos, la URL, los encabezados y el contenido de tu sitio web. Por ejemplo, un mercado de automóviles dirigido a Londres debería utilizar palabras clave como ‘coches en venta en Londres’ o ‘alquiler de coches en Londres’.
- Directorios en líneaAsegúrate de que tu negocio aparezca en directorios online como Yelp y Páginas Amarillas. Estos directorios suelen aparecer en los primeros puestos de los resultados de búsqueda y pueden mejorar tu visibilidad. Es fundamental que la información sea coherente en todos los directorios.
- Opiniones y valoraciones: Anime a los clientes a dejar reseñas y valoraciones en su perfil de Google My Business y en otros sitios web de reseñas. Las reseñas positivas aumentan la visibilidad y la probabilidad de atraer a clientes potenciales.
- Contenido localizado: Crea contenido relevante para la zona en la que prestas servicio. Las entradas de blog sobre consejos locales, noticias o temas relevantes pueden ayudarte a posicionarte en los términos de búsqueda locales y atraer a una audiencia local.
- Optimización móvilMuchas búsquedas locales se realizan en dispositivos móviles, por lo que es importante asegurarse de que su sitio web sea compatible con estos dispositivos. Un sitio optimizado para móviles mejora la experiencia del usuario y le ayuda a posicionarse mejor en los resultados de búsqueda.
Al centrarte en el SEO local, puedes llegar a un público local específico y mejorar tu visibilidad en los resultados de búsqueda locales. Esto puede traducirse en un aumento del tráfico de compradores, un mayor interés por parte de los vendedores y, en última instancia, un incremento de las ventas.
Implementación del SEO para mercados: guía completa
Optimizar tu marketplace para SEO puede parecer abrumador, pero seguir unos sencillos pasos puede ayudarte a garantizar que tu marketplace se posicione bien en los motores de búsqueda y atraiga tráfico orgánico. Aquí tienes una guía básica para implementar SEO en marketplaces.
Optimización de categorías
- Nombres descriptivos de categorías: Asegúrate de que los nombres de las categorías sean descriptivos y se ajusten a la intención de búsqueda.
- Integración de palabras clave: Incluya palabras clave relevantes en los nombres y descripciones de las categorías.
- Minimizar categoríasMantenga un número razonable de categorías para evitar duplicaciones y confusión entre los usuarios.
- Etiquetas y subcategorías: Añade etiquetas y subcategorías relevantes para mejorar la navegación del sitio.
Optimización de productos o servicios
- Descripciones únicas: Escriba descripciones de productos únicas que incorporen palabras clave relevantes.
- Imágenes de calidad: Utiliza imágenes y vídeos de alta calidad para mostrar tus productos.
- Opiniones de los usuarios: Habilite las reseñas generadas por los usuarios para aumentar la prueba social y mejorar el posicionamiento en los motores de búsqueda.
Optimización del contenido
- Contenido valioso: Crea contenido útil e informativo que atraiga backlinks naturales.
- Perspectivas del sector: Escribir artículos que cubran las tendencias del sector y aporten valor a los usuarios.
- Enlaces internos: Incluya enlaces internos para facilitar la navegación por el sitio y aumentar la participación de los usuarios.
- Compartir en redes sociales: Añade botones para compartir en redes sociales y anima a los usuarios a compartir tu contenido.
Seguimiento y medición del éxito
- Herramientas de análisis: Utiliza Google Analytics y Google Search Console para supervisar el rendimiento del sitio web e identificar áreas de mejora.
- Clasificaciones y palabras clave: Realice un seguimiento de la clasificación de su sitio web en los motores de búsqueda e identifique las palabras clave que generan tráfico.
- Herramientas SEO: Utiliza herramientas como SEMRush y Ahrefs para rastrear los backlinks y analizar las estrategias SEO de la competencia.
Al optimizar tus categorías, productos o servicios y contenido para los motores de búsqueda, puedes mejorar tu posicionamiento en los motores de búsqueda, generar tráfico orgánico y aumentar tus ingresos. Para aprovechar al máximo el potencial del SEO, considera la posibilidad de recurrir a la experiencia de profesionales como los de Lengreo.
Cómo abordar las objeciones comunes a la inversión en SEO para mercados
Invertir en SEO puede ser una decisión difícil para los mercados, especialmente para aquellos que son nuevos en el sector o que no están familiarizados con los aspectos técnicos del SEO. Es posible que algunos mercados no se den cuenta del potencial del SEO como canal de crecimiento. A menudo, se centran en los resultados inmediatos, lo que les lleva a depender de la publicidad de pago. Aunque la publicidad de pago por clic (PPC) es eficaz a corto plazo, se vuelve cada vez más costosa con el tiempo. Cuando se deja de invertir en publicidad, también se detiene el tráfico, lo que deja al mercado sin clientes.
A continuación se presentan algunas objeciones comunes y sus contraargumentos:
- Objeción: El SEO es una inversión a largo plazo y necesitamos resultados rápidos.
ContraargumentoAunque el SEO tarda en dar resultados, es una inversión con altos rendimientos a largo plazo. Un sitio web bien optimizado puede generar tráfico orgánico e ingresos de forma constante a lo largo del tiempo. - Objeción: El SEO es demasiado técnico para gestionarlo internamente.
Contraargumento: Esta preocupación es válida, pero existen numerosos recursos y herramientas en línea disponibles para ayudar a las empresas a dar los primeros pasos. Además, contratar una agencia de SEO, como Lengreo, puede proporcionar los conocimientos técnicos necesarios para desarrollar y ejecutar una estrategia de SEO exitosa. - Objeción: El sitio ya está optimizado para los motores de búsqueda.
ContraargumentoEl SEO es un proceso continuo en el que siempre hay margen de mejora. Optimizar regularmente tu sitio web te ayuda a adaptarte a los algoritmos de búsqueda en constante evolución y a mantener una ventaja competitiva. - Objeción: Nos centramos en las redes sociales y la publicidad de pago, no en el SEO.
Contraargumento: Aunque las redes sociales y la publicidad de pago son importantes, el SEO es una forma rentable de atraer tráfico con alta intención de compra. El SEO es esencial para que los mercados generen tráfico orgánico y ingresos sostenibles.
Todo mercado puede tener éxito en SEO con la estrategia y las herramientas adecuadas. Aunque puede resultar complicado, los beneficios potenciales superan con creces el esfuerzo. El SEO es una inversión de capital que ofrece rendimientos asimétricos, generando un flujo continuo de tráfico orgánico e ingresos a lo largo del tiempo.
¿Qué hace una empresa de SEO?
A diferencia de otras agencias de SEO, contamos con experiencia de primera mano en la creación y gestión de un mercado online de éxito. Hemos desarrollado el mayor mercado de CBD de Europa, consolidándonos como el destino líder para productos de CBD fiables y eficaces, que van más allá de los aceites y los vaporizadores.
Como agencia especializada en marketing SEO, nos centramos en ayudar a los mercados a destacar en SEO. Nuestro equipo de expertos puede ayudarle a implementar las mejores prácticas de SEO, realizar un seguimiento y medir el rendimiento del SEO, y optimizar su sitio web para lograr la máxima eficiencia.
Mediante el empleo de estrategias de SEO específicas, como la creación de categorías y subcategorías específicas que se ajustan a la intención de búsqueda de los usuarios, aumentamos el tráfico de nuestro mercado en un 552%. Alphagreen también logró la mayor recaudación de fondos mediante crowdfunding jamás vista en el sector del CBD y el cannabis medicinal, una hazaña que fue posible gracias a un SEO eficaz.
Un SEO bien ejecutado puede dar resultados excelentes para tu mercado cuando lo manejan profesionales con experiencia. El equipo de Lengreo tiene la experiencia y los conocimientos prácticos para que tu sitio web de mercado sea exitoso y rentable. Programa una consulta gratuita con nuestro equipo hoy mismo para descubrir cómo podemos mejorar el rendimiento SEO de su mercado.
