Sehen Sie, wenn jemand Ihre Website bereits besucht, Ihr Video angesehen oder etwas in den Warenkorb gelegt und dann die Seite verlassen hat, ist er kein Fremder mehr. Er hebt im Grunde genommen die Hand und sagt: “Ich bin interessiert ... nur noch nicht jetzt.”
Remarketing ist die zweite Chance, die die meisten Marken völlig verschenken. Entweder schalten sie dieselbe allgemeine Anzeige für alle oder sie richten sie einmal ein und vergessen sie dann, bis das Budget aufgebraucht ist. Die Marken, die still und leise Geld verdienen, machen hingegen genau das Gegenteil: Sie sprechen ganz bestimmte Zielgruppen an, schalten ihre Anzeigen zum perfekten Zeitpunkt und machen Angebote, die den Kunden das Gefühl geben, als würden sie ihre Gedanken lesen. Das sind die wichtigsten Strategien, die sie derzeit anwenden.
Was ist eigentlich eine Remarketing-Strategie?
Im Kern ist Remarketing nichts anderes als intelligentes Nachfassen.
Jemand besucht Ihre Website, schaut sich Ihr Video an, legt etwas in den Warenkorb oder kauft sogar einmal etwas – und dann kommt ihm das Leben dazwischen. Eine Remarketing-Strategie ist ein bewusster Plan, den Sie umsetzen, um genau dieser Person auf der richtigen Plattform mit der richtigen Botschaft genau in dem Moment zu begegnen, in dem sie am ehesten „Ja“ sagen wird.
Es geht nicht darum, generische Werbung an jeden zu versenden, der jemals in der Nähe Ihrer Website war. Es geht darum, warme Traffic-Quellen wie das Gold zu behandeln, das sie tatsächlich sind: Diese Besucher in sinnvolle Gruppen einzuteilen, zu entscheiden, wie lange Sie mit ihnen in Kontakt bleiben möchten, die für Ihr Unternehmen sinnvollen Kanäle auszuwählen und Angebote oder Inhalte bereitzustellen, die hilfreich wirken, anstatt aufdringlich zu sein.
Wenn man es falsch macht, ist es nervig. Wenn man es richtig macht, fühlt es sich an, als würde man ihre Gedanken lesen – was man ehrlich gesagt auch irgendwie getan hat.
Die Remarketing-Strategien, die 2026 tatsächlich funktionieren
Keine Theorie, keine recycelten Blog-Beiträge. Dies sind genau die Strategien, die Agenturen, E-Commerce-Marken und lokale Unternehmen derzeit anwenden, um das Maximum aus ihrem Traffic herauszuholen. Wählen Sie die Strategien aus, die zu Ihrem Unternehmen passen, kombinieren Sie mehrere davon und beobachten Sie, wie sich die Zahlen entwickeln.
Passen Sie das Fenster an den Kaufzyklus an (nicht an den Kalender)
Die meisten Menschen stellen jede Remarketing-Liste auf 30 Tage ein, weil dies die Standardeinstellung ist. Dann wundern sie sich, warum die Anzeigen bei Impulskäufen aufdringlich wirken und bei hochpreisigen Artikeln unsichtbar sind.
Die Lösung ist denkbar einfach: Überlegen Sie sich, wie lange ein normaler Mensch tatsächlich braucht, um sich in Ihrer Nische zu entscheiden.
Landmaschinen oder hochwertige Renovierungen? Die Leute recherchieren monatelang. Halten Sie sie 90 bis 120 Tage lang warm und reduzieren Sie die Häufigkeit, damit Sie nicht zu diesem nervigen Ex werden.
Fast Fashion, Nahrungsergänzungsmittel oder Kerzen? Entscheidungen fallen innerhalb weniger Tage. Ein knappes Zeitfenster von 10 bis 21 Tagen mit höherer Frequenz gewinnt.
Notfall-Klempner oder Schädlingsbekämpfung? Jemand braucht Sie diese Woche oder nie. Maximal sieben bis zehn Tage – danach bezahlen Sie nur noch dafür, dass Sie sie daran erinnern, dass sie bereits jemand anderen angerufen haben.
Ändern Sie zuerst die Dauer der Mitgliedschaft. Alles, was danach kommt, wird einfacher.
Teilen Sie Ihr Publikum so auf, als würden Sie es tatsächlich kennen
Jeden früheren Besucher gleich zu behandeln, ist der schnellste Weg, Geld zu verschwenden und verzweifelt zu wirken.
Die Spaltungen, die am stärksten ins Gewicht fallen:
- Warenkorb- oder Checkout-Abbruch – Kaufbereitschaft hoch
- Produktbetrachter, die nie etwas in den Warenkorb gelegt haben – neugierig, aber skeptisch
- Kürzlich gekaufte Kunden (letzte 30–90 Tage) – ideal für Upselling
- Wiederkehrende Stammkunden – verwöhnen Sie sie mit VIP-Behandlung
- “Schlafende” Kunden, die seit mehr als 6 Monaten nichts mehr von sich hören lassen – Gebiet für die Rückgewinnung
- Content-Konsumenten (Blog-Leser, Video-Zuschauer) – Feed-Wert zuerst
Sobald diese Kategorien existieren, kann jede einzelne Anzeige oder E-Mail direkt auf den tatsächlichen Standort dieser Person zugeschnitten werden.
Verwenden Sie dynamische Anzeigen für Geschäfte und handgefertigte Werbemittel für Dienstleistungen.
Dynamisches Remarketing ist für jeden, der über einen Produkt-Feed verfügt, Gold wert. Die Plattform zeigt buchstäblich genau die Jacke oder den Mixer an, die bzw. den die Person angesehen hat. Einmal einrichten und laufen lassen.
Für alle anderen – Trainer, Agenturen, Hausdienstleister, Immobilienmakler – überspringen Sie den Katalog und erstellen Sie stattdessen kleine Serien individueller Werbemittel. Ein kurzer Clip Ihrer Mitarbeiter bei der Arbeit ist allemal besser als ein Stockfoto. Eine Karussellanzeige mit den drei Häusern, die Sie gerade in ihrer Postleitzahl gelistet haben, ist besser als ein allgemeiner Banner mit der Aufschrift “Kaufen oder verkaufen Sie mit uns”.
Spezifische Gewinne.
Separate Remarketing-Kampagnen (RLSA) durchführen
Display-Werbung bekommt die ganze Aufmerksamkeit, aber beim Suchmaschinen-Remarketing steckt das große Geld.
Erstellen Sie eine zweite Kampagne, die nur in der Google-Suche für Personen ausgelöst wird, die Ihre Website bereits besucht haben. Bieten Sie dann wie verrückt auf Ihre Geld-Keywords, lockern Sie die Match-Typen und schreiben Sie Anzeigen, die das Gespräch fortsetzen: “Suchen Sie immer noch nach dem 43-Zoll-OLED?” oder “Zurück für das Angebot zur Gartengestaltung?”
Es klingt vielleicht etwas unheimlich, wenn man es laut ausspricht, aber Kunden lieben es insgeheim, nicht noch einmal erklären zu müssen, was sie wollen.
Machen Sie E-Mails wegen abgebrochener Warenkörbe langweilig profitabel
Jeder einzelne E-Commerce-Shop sollte dies automatisch einrichten. Drei E-Mails, kein ausgefallenes Design erforderlich:
- Eine Stunde später – “Hey, du hast etwas vergessen” mit dem Produktbild
- Am nächsten Tag – dasselbe Bild + kostenloser Versand oder kleiner Rabatt
- 48–72 Stunden – letzte Chance + Countdown und ein etwas günstigeres Angebot
Diese einfache Sequenz allein deckt in der Regel das gesamte Remarketing-Budget.
Upselling nach dem Kauf, genau dann, wenn sie am zufriedensten sind
Jemand hat gerade viel Geld bei Ihnen ausgegeben. Er ist im Kaufrausch und hat plötzlich Angst, sein neues Spielzeug zu zerkratzen.
Bieten Sie ihnen innerhalb der nächsten 48 Stunden Add-ons, Schutzpläne oder saisonale Pakete an. Käufer von Mobiltelefonen erhalten Hüllen und Ladegeräte. Kunden für Landschaftsbau erhalten den vierteljährlichen Wartungsplan. Käufer von Fitnessstudio-Mitgliedschaften erhalten das Premium-Protein-Paket.
Der einfachste Zweitverkauf, den Sie jemals tätigen werden.
Feed-Inhalte statt ständiger Angebote
Nicht jede Berührung muss Geld kosten.
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Die Menschen erinnern sich an die Marke, die ihnen tatsächlich geholfen hat. Wenn es Zeit für eine Entscheidung ist, raten Sie mal, bei wem sie kaufen?
Führen Sie einen geeigneten “Wir vermissen Sie”-Rückgewinnungsprozess durch.
Alte Kunden, die sich zurückgezogen haben, gehören zu den am leichtesten zu erreichenden Zielgruppen im Marketing.
Verzichten Sie auf die allgemeine Werbebotschaft “20% Rabatt, weil wir verzweifelt sind”. Versuchen Sie stattdessen Folgendes:
“Hey, Ihre letzte Bestellung waren die Holzkohlegrill-Werkzeuge im Juni. Wir haben gerade den neuen Smoker auf den Markt gebracht, nach dem Sie gefragt haben – wir haben einen für Sie reserviert.”
Spezifische Erinnerung + exklusives Gefühl = Kunden, die zurückkommen, ohne sich verkauft zu fühlen.
Intelligente Frequenzbegrenzungen und Burn-Pixel
Wenn Sie dieselbe Anzeige vierzig Mal an einem Tag zeigen, werden Sie blockiert und gemeldet.
Besserer Rhythmus:
Erste Woche – bis zu 5–7 Impressionen pro Tag
Woche zwei – auf 2-3 reduzieren
Danach – alle paar Tage oder zu Soft-Brand-Creatives wechseln
Jeder, der konvertiert – sofort und für immer aus allen Listen entfernen
Sie bleiben willkommen, anstatt zu Spam zu werden.
Testzeitpunkt im Hinblick auf reales menschliches Verhalten
Die Menschen surfen nicht gleichmäßig über 24 Stunden verteilt.
Wenn Ihre Analysen zeigen, dass die meisten Warenkörbe am Samstagmorgen aufgegeben werden, sprechen Sie diese Personen am Samstagabend und Sonntag an, wenn sie ihre Woche planen.
Wenn Sie im B2B-Bereich tätig sind und sich alle am Montagmorgen einloggen, sparen Sie sich Ihre größten Ausgaben für Dienstag bis Donnerstag auf, wenn die Budgets tatsächlich genehmigt werden.
Fünfzehn Minuten Zeitplanoptimierung sind oft besser als wochenlange kreative Tests.
Erstellen Sie Lookalikes nur aus Ihren besten Mitarbeitern
Wenn Sie Lookalikes aller Website-Besucher erstellen, erhalten Sie … mehr Besucher.
Erstellen Sie sie nur für Käufer oder Personen, die sich 75% Ihres Demovideos angesehen oder mehrere Minuten auf Preisseiten verbracht haben. Kleinere Zielgruppe, deutlich bessere Leistung.
Kanäle kombinieren, damit es sich anfühlt, als würde das Universum sprechen
Die stille Gewinner-Schicht erstreckt sich über Plattformen mit unterschiedlichen Aufgaben:
Tag 1 – Kurze Anzeigeerinnerung
Tag 2 – Suchanzeige, wenn sie erneut googeln
Tag 3–4 – kurze personalisierte E-Mail
Tag 5–7 – 12-sekündiges Video als Beweis auf YouTube oder TikTok
Bei der vierten Berührung fühlt es sich nicht mehr wie Werbung an. Es fühlt sich unvermeidlich an.
Rotieren Sie Werbemittel, bevor sie veralten
Selbst die beste Anzeige wird nach ein paar Wochen unsichtbar.
Behalten Sie drei Versionen im Umlauf:
- Hero Creative (erste 10–14 Tage)
- Winkelverschiebungs-Sicherung
- Frischer Haken, der an die Saison, das Wetter oder neue Bestände geknüpft ist
Wechselt automatisch, wenn die Leistung nachlässt. Dauert zehn Minuten, spart eine Menge Geld.
Warum Teams Lengreo als ihren Wachstumspartner wählen
Wir sind Lengreo – ein Marketing- und Technologieteam mit Niederlassungen in Amsterdam und Kiew, das von Serhii Steshenko (CEO) und Max Mykhal (Head of Customer Success) gemeinsam gegründet wurde und geleitet wird.
Anstelle von generischen Playbooks analysieren wir, was Ihr Unternehmen einzigartig macht, und entwickeln darauf aufbauend Strategien. Wir haben US-Softwareunternehmen von einer Handvoll Kunden zu einem Wachstum von 400% verholfen, die Kosten pro Lead für niederländische Tech-Firmen um mehr als das Sechsfache gesenkt, britischen Designstudios mehr als 50 vielversprechende Geschäftsmöglichkeiten verschafft und SEO- und Paid-Kampagnen konsequent in vorhersehbare Einnahmen für SaaS, Biotech, Fintech, Cybersicherheit und sogar die Erwachsenen-/Glücksspielbranche verwandelt.
Kunden sagen, wir seien wie ein internes Team, das tatsächlich Ergebnisse liefert: transparente Dashboards, täglicher Slack-Zugang und keine unnötigen Extras. Wenn Sie qualifizierte Leads suchen, die zu Abschlüssen führen (und jemanden, der sofort zum Telefon greift oder sich sogar persönlich in Mitteleuropa mit Ihnen trifft), sind wir der richtige Partner für Sie.
Sind Sie bereit, mit dem Rätselraten aufzuhören und mit der Skalierung zu beginnen? Sagen Sie Hallo bei hi@lengreo.com oder +31 686 147 566.
Abschließender Gedanke
Nachlässiges Remarketing wirkt unheimlich und verschwenderisch. Durchdachtes Remarketing fühlt sich wie großartiger Kundenservice an.
Helfen Sie den Menschen, das zu Ende zu bringen, was sie bereits begonnen haben, sprechen Sie direkt auf den Punkt, an dem sie sich auf ihrer Reise befinden, und hören Sie auf zu reden, sobald sie kaufen oder ihre Hand heben, um Nein zu sagen.
Wenn Sie das tun, wird Remarketing nicht nur profitabel, sondern zu einem Teil Ihres Marketings, auf den sich Ihre Kunden tatsächlich freuen.
