Sehen Sie, die meisten Menschen behandeln LinkedIn wie eine digitale Visitenkarte und wundern sich, warum nichts passiert. Die Plattform hat mittlerweile über eine Milliarde Mitglieder, aber die gleiche alte Routine “posten und beten” bringt nach wie vor null Ergebnisse. Der Unterschied zwischen Lärm und Wachstum hängt von einer Handvoll Dingen ab, die konsequent und bewusst umgesetzt werden. Hier sind die Faktoren, die derzeit tatsächlich etwas für Unternehmen bewegen, ohne Schnickschnack.
Erstellen Sie eine Unternehmensseite, die rund um die Uhr als Landing Page fungiert.
Eine schwache Unternehmensseite zerstört die Glaubwürdigkeit, noch bevor jemand den ersten Beitrag gelesen hat. Entscheidungsträger überprüfen sie genauso wie eine Website – wenn sie unfertig wirkt, gehen sie davon aus, dass das Unternehmen ebenfalls unfertig ist.
Logo und Banner, die das Scrollen stoppen
Laden Sie ein klares Logo und ein individuelles Banner hoch, das den Besuchern sofort vermittelt, was das Unternehmen tatsächlich macht und wem es hilft. Ein generisches Stockfoto oder ein unscharfes Bild wirkt amateurhaft.
Über den Abschnitt, der tatsächlich konvertiert
Halten Sie es kurz und nutzenorientiert: maximal drei bis vier knappe Absätze. Beginnen Sie mit dem Problem, das das Unternehmen löst, erklären Sie, wie es sich von anderen unterscheidet, und schließen Sie mit sozialen Beweisen oder einem klaren Slogan. Schreiben Sie in der ersten Person Plural, damit es zugänglich wirkt und nicht zu unternehmerisch.
Alle Felder ausfüllen – keine Ausnahmen
Geben Sie Standort, Branche, Unternehmensgröße, Gründungsjahr, Website-URL und alle anderen verfügbaren Felder ein. LinkedIn verwendet diese Angaben für das Suchranking innerhalb der Plattform und in Google. Wenn Sie diese Felder leer lassen, ist das so, als würden Sie sich vor potenziellen Kunden verstecken.
Bis zu 20 Spezialgebiete mit Käufer-Schlüsselwörtern kennzeichnen
Diese fungieren wie integrierte SEO-Tags. Verwenden Sie natürliche Ausdrücke, nach denen echte Käufer suchen, wie beispielsweise “Revenue Operations Consulting” oder “Enterprise SaaS Onboarding”, anstelle von allgemeinen Begriffen wie “Business Services”.”
Erstellen Sie mindestens eine aktive Showcase-Seite
Showcase-Seiten werden in Suchergebnissen separat aufgeführt und ermöglichen Besuchern einen direkten Einstieg in eine bestimmte Produkt- oder Dienstleistungsreihe. Die meisten Unternehmen nutzen diese Funktion nicht und versäumen es so, zusätzlichen organischen Traffic zu generieren.
Die Registerkarte „Produkte“ richtig einrichten
Fügen Sie wichtige Angebote mit klaren Beschreibungen, Aufzählungspunkten zu Funktionen, Links zu Preisen, wo dies sinnvoll ist, und echten Kundenreferenzen hinzu. Potenzielle Kunden sehen sich oft zuerst diesen Reiter an, bevor sie die Website besuchen.
Seiten, die alle diese Elemente erfüllen, erscheinen in den Suchergebnissen von LinkedIn weiter oben und verwandeln Besucher drei- bis fünfmal häufiger in Follower als unvollständige Seiten. Behandeln Sie die Unternehmensseite wie die Eingangstür Ihres Unternehmens – denn auf LinkedIn ist sie genau das.
Lengreo: Ihr umfassender Partner für Marketing und Technologie
Unter Lengreo, Wir verstehen uns als mehr als nur eine Agentur für digitales Marketing. Wir sind der Full-Stack-Partner, an den sich ambitionierte Unternehmen wenden, wenn sie online expandieren möchten, ohne sich mit einem Dutzend verschiedener Anbieter herumschlagen zu müssen. Mit Standorten in Amsterdam (Niederlande) und Kiew (Ukraine) haben wir unser gesamtes Geschäft auf einer einfachen Erkenntnis aufgebaut: Erfolg entsteht, indem man zuerst zuhört und dann Strategien liefert, die wie angegossen passen. Bei uns gibt es keine Standardpakete. Wir tauchen tief in Ihre individuellen Herausforderungen ein, kombinieren Marketing-Know-how mit technischem Fachwissen und bleiben am Ball, um sicherzustellen, dass die Ergebnisse nicht ausbleiben. Deshalb kommen Unternehmen aus schwierigen Branchen wie Biotechnologie und Cybersicherheit immer wieder zu uns zurück – weil wir ihr Wachstum wie unser eigenes behandeln.
Wir sind spezialisiert auf die Erstellung von LinkedIn- und Meta-Inhalten und Social Media Management (SMM) die meisterhaftes Storytelling mit datengestützten Strategien kombinieren, um die Sichtbarkeit, das Engagement und die Lead-Generierung Ihrer B2B-Marke in die Höhe zu treiben. Unser maßgeschneiderter Ansatz bietet bis zu 70% mehr Networking-Möglichkeiten in der Branche, 75% höhere Engagement-Raten und steigert die Lead-Gen-Touchpoints um bis zu 65%, wodurch jeder Beitrag zu einem leistungsstarken Motor für das Geschäftswachstum wird.
Was uns auszeichnet, sind keine auffälligen Gimmicks, sondern die Art und Weise, wie wir uns nahtlos in Ihr Team integrieren. Wir übernehmen die Führung im digitalen Marketing, damit Sie sich nicht darum kümmern müssen, aber wir sorgen stets für eine klare Kommunikation mit regelmäßigen Check-ins, die keinen Raum für Spekulationen lassen. Und ja, wir lieben diese persönlichen Treffen in Mitteleuropa, wenn es sinnvoll ist – nichts geht über das Austauschen großer Ideen bei einer Tasse Kaffee statt endloser Zoom-Anrufe.
Erstellen Sie Käuferprofile, die tatsächlich nützlich sind
Vage Zielgruppenansprache verschwendet jeden Beitrag und jeden Werbegroschen. Die leistungsstärksten Konten erstellen 2-4 präzise Personas auf der Grundlage realer Kundendaten.
Jede Person sollte folgende Fragen beantworten:
- Genaue Berufsbezeichnungen und Dienstalterstufen, die das Budget kontrollieren
- Typische Unternehmensgröße und bediente Branchen
- Wichtigste geschäftliche Herausforderungen und Ziele für die nächsten 12 Monate
- LinkedIn-Gruppen und Influencer, denen sie bereits folgen
- Schlüsselwörter, nach denen sie suchen, wenn sie nach Lösungen suchen
Diese Personas werden zum Filter für jeden Inhalt und jede Targeting-Einstellung.
Entwerfen Sie einen Content-Mix, der der Art und Weise entspricht, wie Menschen LinkedIn nutzen.
Der Algorithmus belohnt Vielfalt und Wert. Accounts, die wiederholt Beiträge im gleichen Format veröffentlichen, verzeichnen nach 4 bis 6 Wochen einen Rückgang ihrer Reichweite.
Bewährte Inhaltskategorien und ihre ideale Häufigkeit:
| Kategorie | Zweck | Formate, die am besten funktionieren | Empfohlene Häufigkeit |
| Vordenkerrolle | Autorität aufbauen | Lange Textbeiträge, Thread-Updates | 2–3 pro Woche |
| Bildungswert/Wert | Lösen Sie echte Probleme | Karussells, native PDF-Dokumente, kurze Videos | 2–3 pro Woche |
| Soziale Bewährtheit | Kaufrisiko reduzieren | Kundenergebnisse, Auszüge aus Fallstudien, Erfahrungsberichte | 1–2 pro Woche |
| Unternehmenskultur | Die Marke menschlicher gestalten | Teamfotos, Meilenstein-Feiern, Hinter den Kulissen | 1 pro Woche |
| Ausgewählte Einblicke | Bleiben Sie relevant | Artikel von Dritten mit Original-Kommentaren | 3–5 pro Woche |
Das Mischen dieser Kategorien verhindert eine Ermüdung des Algorithmus und hält das Publikum bei Laune.
Beherrsche die ersten drei Zeilen jedes Beitrags
Die Aufmerksamkeit schwindet nach drei Zeilen. Die erfolgreichsten Beiträge verwenden eines der folgenden Eröffnungsmuster:
- Intuitiv widersprüchliche Aussage (“Die meisten Unternehmen verschwenden 40 % ihres Marketingbudgets für die falschen Kanäle.”)
- Konkrete Zahl oder Ergebnis (“Wir haben durch eine LinkedIn-Kampagne $1,2 Mio. in die Pipeline aufgenommen.”)
- Frage, die einen bekannten Schwachpunkt anspricht (“Warum messen 68 % der Umsatzverantwortlichen die Pipeline-Abdeckung immer noch falsch?”)
- Kühne Behauptung, gestützt durch Daten (“Remote-Vertriebsteams schließen 22 % schneller ab, wenn sie diese eine Sache tun”)
Der Rest des Beitrags liefert Beweise und endet mit einem einzigen, offensichtlichen Aufruf zum Handeln.
Mitarbeiterfürsprache aktivieren, ohne jemanden zu zwingen
Persönliche Profile erreichen eine 10- bis 30-mal größere Reichweite als Unternehmensseiten. Mitarbeiter zu freiwilligen Multiplikatoren zu machen, ist eine der Aktivitäten mit dem höchsten ROI auf der Plattform.
Einfache Rollout-Schritte, die funktionieren:
- Erstellen Sie jeden Monat einen gemeinsamen Ordner mit bereitgestellten Inhalten.
- Geben Sie 3-4 vorgeschlagene Bildunterschriften an, die in weniger als 30 Sekunden personalisiert werden können.
- Feiern und würdigen Sie die Menschen, die sich kontinuierlich engagieren.
- Verlangen Sie niemals eine Teilnahme – freiwillige Programme sind immer erfolgreicher als erzwungene.
Unternehmen, deren Teams regelmäßig 20 bis 30 % teilen, sehen ihre organische Reichweite über Nacht um ein Vielfaches steigen.
Verwenden Sie Hashtags strategisch statt willkürlich
Zehn oder zwölf Hashtags in jeden Beitrag zu stopfen, mag produktiv erscheinen, lässt den Inhalt jedoch wie Spam wirken und führt zu einem schnellen Rückgang des Engagements. Die Daten zeigen nach wie vor das gleiche Muster, das seit Jahren besteht: Beiträge mit genau drei gut ausgewählten Hashtags schneiden durchweg besser ab als alle anderen.
Die Formel, die am besten funktioniert, ist einfach. Verwenden Sie einen Marken-Hashtag, der nur zu Ihrem Unternehmen gehört. Das kann der Produktname, ein charakteristisches Merkmal oder ein Slogan sein, hinter dem sich die Menschen versammeln können. Dieser Hashtag wird nach und nach zu einer Suchplattform, auf der alle relevanten Gespräche zusammenlaufen, und stärkt die Markenbekanntheit jedes Mal, wenn jemand darauf klickt.
Fügen Sie dann zwei Themen- oder Branchen-Hashtags hinzu, denen die genaue Zielgruppe bereits täglich folgt. Dies sind diejenigen, die Käufer verwenden, wenn sie neue Ideen oder Lösungen suchen – beispielsweise #RevOps, #DemandGen, #GoToMarket, #SalesEnablement oder #ProductLedGrowth. Die Auswahl von Hashtags, die beliebt sind, aber nicht völlig untergehen (in der Regel zwischen 50.000 und 500.000 Beiträgen), verleiht den Inhalten die perfekte Balance zwischen Auffindbarkeit und Relevanz.
Wenn diese drei Hashtags ganz natürlich am Ende eines Beitrags stehen, leitet der Algorithmus die Aktualisierung an interessierte Personen weiter, die Glaubwürdigkeit bleibt erhalten und der Beitrag wirkt professionell, anstatt verzweifelt um Aufmerksamkeit zu buhlen. Alles, was über drei hinausgeht, kostet fast immer mehr Reichweite, als es einbringt.
Führen Sie bezahlte Kampagnen durch, die sich wie native Anzeigen anfühlen
Werbung auf LinkedIn ist teurer als auf anderen Plattformen, aber die Konversionsrate ist etwa doppelt so hoch, wenn die kreative Gestaltung stimmt.
Formate und typische Kostenbereiche, die einen positiven ROI erzielen:
| Format | Bester Anwendungsfall |
| Dokumentanzeigen | Vordenkerrolle & Lead Magnets |
| Einzelbildanzeigen | Website-Besucher erneut ansprechen |
| Gesprächsanzeigen | Hochpreisige Angebote & Einladungen zu Veranstaltungen |
| Videoanzeigen | Marke Storytelling |
Fangen Sie klein an, testen Sie fünf Varianten und setzen Sie doppelt auf den Gewinner.
Verfolgen Sie nur die Kennzahlen, die sich auf den Umsatz auswirken
LinkedIn liefert Dutzende von Zahlen. Die meisten davon sind Ablenkungen.
Konzentrieren Sie sich jede Woche auf diese vier Punkte:
- Qualifizierte Leads oder Verkaufschancen, die über LinkedIn generiert wurden
- Umsatzbeeinflussung (durch LinkedIn-Aktivitäten erzielter Pipeline-Wert)
- Kosten pro qualifiziertem Lead aus bezahlten Kampagnen
- Organischer Reichweitentrend der Unternehmensseite (sollte stetig nach oben tendieren)
Alles andere ist Lärm.
Leihen Sie sich auf clevere Weise erfolgreiche Ideen von Mitbewerbern aus.
Die Analyse der Konkurrenz bleibt einer der schnellsten Wege zu besseren Ergebnissen. Anstatt zu raten, was funktionieren könnte, schauen Sie sich an, was bereits für diejenigen funktioniert, die um dieselbe Zielgruppe kämpfen.
Wählen Sie jeden Monat die drei Wettbewerber aus, deren Botschaften und Positionierung Ihnen am ähnlichsten erscheinen. Besuchen Sie deren Unternehmensseiten, sortieren Sie deren Updates der letzten 90 Tage nach Interaktion und suchen Sie die Beiträge heraus, die offensichtlich einen Nerv getroffen haben – in der Regel sind das diejenigen mit 100 oder mehr Kommentaren.
Machen Sie Screenshots der zehn besten Beiträge, analysieren Sie genau, warum sie so erfolgreich waren (der Aufhänger, das Format, die gestellte Frage, die genannten Statistiken), und entwickeln Sie dann jede Idee von Grund auf neu, indem Sie aktuelle Daten, einen mutigeren Ansatz und die eigene Stimme des Unternehmens nutzen. Das Ziel ist nicht, zu kopieren, sondern etwas zu schaffen, das unverkennbar besser ist.
Planen Sie diese aktualisierten Versionen für die nächsten 30 bis 45 Tage ein. Die meisten Teams, die diese Routine befolgen, verzeichnen im ersten Quartal einen Anstieg des durchschnittlichen Engagements um 40 bis 60 %, einfach weil sie aufgehört haben, etwas von Grund auf neu zu erfinden, und stattdessen damit begonnen haben, bewährte Erfolgsrezepte zu verbessern.
Aufwärmübungen, die immer noch funktionieren
Kaltakquise-Anfragen werden zunehmend ignoriert. Die Akzeptanzrate für durchdachte, vorbereitete Kontaktaufnahmen liegt weiterhin bei über 55 %.
Vier-Schritte-Sequenz, die Kalender konsequent füllt:
- Liken Sie einen ihrer aktuellen Beiträge oder hinterlassen Sie einen ehrlichen Kommentar dazu.
- 3–7 Tage warten
- Senden Sie eine kurze Verbindungsanfrage mit Verweis auf den Kommentar.
- Nach der Annahme senden Sie eine kurze, wertorientierte Nachricht oder Sprachnotiz.
Abschluss
LinkedIn belohnt Beständigkeit, Wertigkeit und Professionalität mehr als jede andere soziale Plattform. Unternehmen, die LinkedIn als seriösen Geschäftskanal betrachten – mit optimierten Grundlagen, zielgruppenorientierten Inhalten, Verstärkung durch Mitarbeiter und intelligenter bezahlter Unterstützung – erzielen Quartal für Quartal steigende Renditen. Beginnen Sie mit der Unternehmensseite und Personas, bauen Sie ein wiederholbares Content-System auf, messen Sie die Auswirkungen auf den Umsatz und wiederholen Sie den Vorgang. Tun Sie dies 90 bis 120 Tage lang, und die Plattform wird zu einem der zuverlässigsten Wachstumsmotoren im gesamten Marketing-Stack.
