Inbound Marketing für Cybersecurity

7 min
Ziele, die wir erreicht haben:
Die Zahl der jährlich neu gewonnenen Kunden des US-Softwareentwicklungsunternehmens stieg um 400% *
Über 50 Geschäftsmöglichkeiten für britischen Anbieter von Architektur- und Designdienstleistungen geschaffen *
Kosten pro Lead um mehr als das Sechsfache für niederländisches Eventtechnologie-Unternehmen gesenkt *
13.000 potenzielle Zielkunden erreicht und 400 Möglichkeiten für den Schweizer Sporttechnologieanbieter geschaffen *
Steigerung der Konversionsrate eines ukrainischen IT-Unternehmens um 53,61 TP3T *
Die Zahl der jährlich neu gewonnenen Kunden des US-Softwareentwicklungsunternehmens stieg um 400% *
Über 50 Geschäftsmöglichkeiten für britischen Anbieter von Architektur- und Designdienstleistungen geschaffen *
Kosten pro Lead um mehr als das Sechsfache für niederländisches Eventtechnologie-Unternehmen gesenkt *
13.000 potenzielle Zielkunden erreicht und 400 Möglichkeiten für den Schweizer Sporttechnologieanbieter geschaffen *
Steigerung der Konversionsrate eines ukrainischen IT-Unternehmens um 53,61 TP3T *
Die Zahl der jährlich neu gewonnenen Kunden des US-Softwareentwicklungsunternehmens stieg um 400% *
Über 50 Geschäftsmöglichkeiten für britischen Anbieter von Architektur- und Designdienstleistungen geschaffen *
Kosten pro Lead um mehr als das Sechsfache für niederländisches Eventtechnologie-Unternehmen gesenkt *
13.000 potenzielle Zielkunden erreicht und 400 Möglichkeiten für den Schweizer Sporttechnologieanbieter geschaffen *
Steigerung der Konversionsrate eines ukrainischen IT-Unternehmens um 53,61 TP3T *
Die Zahl der jährlich neu gewonnenen Kunden des US-Softwareentwicklungsunternehmens stieg um 400% *
Über 50 Geschäftsmöglichkeiten für britischen Anbieter von Architektur- und Designdienstleistungen geschaffen *
Kosten pro Lead um mehr als das Sechsfache für niederländisches Eventtechnologie-Unternehmen gesenkt *
13.000 potenzielle Zielkunden erreicht und 400 Möglichkeiten für den Schweizer Sporttechnologieanbieter geschaffen *
Steigerung der Konversionsrate eines ukrainischen IT-Unternehmens um 53,61 TP3T *
Die Zahl der jährlich neu gewonnenen Kunden des US-Softwareentwicklungsunternehmens stieg um 400% *
Über 50 Geschäftsmöglichkeiten für britischen Anbieter von Architektur- und Designdienstleistungen geschaffen *
Kosten pro Lead um mehr als das Sechsfache für niederländisches Eventtechnologie-Unternehmen gesenkt *
13.000 potenzielle Zielkunden erreicht und 400 Möglichkeiten für den Schweizer Sporttechnologieanbieter geschaffen *
Steigerung der Konversionsrate eines ukrainischen IT-Unternehmens um 53,61 TP3T *
Die Zahl der jährlich neu gewonnenen Kunden des US-Softwareentwicklungsunternehmens stieg um 400% *
Über 50 Geschäftsmöglichkeiten für britischen Anbieter von Architektur- und Designdienstleistungen geschaffen *
Kosten pro Lead um mehr als das Sechsfache für niederländisches Eventtechnologie-Unternehmen gesenkt *
13.000 potenzielle Zielkunden erreicht und 400 Möglichkeiten für den Schweizer Sporttechnologieanbieter geschaffen *
Steigerung der Konversionsrate eines ukrainischen IT-Unternehmens um 53,61 TP3T *
Max Mykal
Co-Founder @ Lengreo

    Einführung

    Kundenbindung und -gewinnung haben drastisch verschoben in den letzten Jahren. Heute lassen sich die meisten Verbraucher bei ihren Kaufentscheidungen von Online-Bewertungen und digitalen Ressourcen leiten. Im vergangenen Jahr waren 86% der US-Käufer der Meinung, dass Kundenfeedback ein wichtiger Faktor ist, bevor sie einen Kauf tätigen, was unterstreicht, wie wichtig eine starke und aktive Online-Präsenz für Unternehmen ist.

    In der Cybersicherheitsbranche ziehen Unternehmen, die Inbound-Marketing-Strategien anwenden - wie z. B. die Erstellung aufschlussreicher Inhalte und die Optimierung für Suchmaschinen - in der Regel hochwertigere Leads an und erzielen einen höheren ROI als Unternehmen, die sich auf traditionelle Outbound-Methoden verlassen. Diese Verschiebung macht deutlich, dass potenzielle Kunden es vorziehen, über Cybersicherheitslösungen aufgeklärt und beraten zu werden, anstatt durch kalte Anrufe oder unaufgeforderte E-Mails unterbrochen zu werden. Dies macht Inbound-Marketing zu einem wesentlichen Faktor für den Erfolg in der heutigen wettbewerbsorientierten und sich ständig weiterentwickelnden digitalen Landschaft.

    Was ist Inbound Marketing?

    Inbound-Marketing konzentriert sich darauf, Kunden durch wertvolle Inhalte anzulocken, anstatt sie mit aufdringlicher Werbung oder Anrufen zu überrumpeln. Durch die Lösung von Problemen, die Beantwortung von Fragen und den Aufbau von Vertrauen verwandelt das Inbound-Marketing Besucher in treue Kunden und Fürsprecher der Marke.

    Wie Inbound Marketing funktioniert

    Beim Inbound-Marketing geht es darum, relevante Inhalte bereitzustellen, die den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe entsprechen. Dieser Ansatz setzt voraus, dass Sie die Herausforderungen und Interessen Ihrer Zielgruppe verstehen. Zu den wichtigsten Taktiken gehören SEO, Content Marketing und Social Media Marketing. Ziel ist es, Vertrauen aufzubauen, indem Sie hochwertige Inhalte anbieten, die langfristige Beziehungen zu Ihren Kunden fördern.

    In der Cybersicherheitsbranche geht es beim Inbound-Marketing nicht nur um die Inhalte, die Sie erstellen, sondern um alles, was potenzielle Kunden über Ihre Marke finden können. Von aufschlussreichen Blogbeiträgen und lehrreichen Webinaren bis hin zu Kundenrezensionen und Fallstudien spielt jeder digitale Berührungspunkt eine Rolle bei der Schaffung von Vertrauen und Glaubwürdigkeit. Unternehmen, die wertvolle Inhalte, SEO und eine starke Online-Präsenz in den Vordergrund stellen, ziehen qualitativ hochwertigere Leads an und erzielen einen höheren ROI als Unternehmen, die sich auf kalte Ansprache verlassen. Da Käufer von Cybersicherheitslösungen nach Fachwissen und Gewissheit suchen, bevor sie eine Entscheidung treffen, ist es weitaus effektiver, sie mit gut platzierten, informativen Inhalten zu leiten, als sie mit unaufgeforderten Nachrichten zu unterbrechen.

    Die Cybersicherheit ist eine hochpreisige Branche, und die Gewinnung neuer Kunden mit herkömmlichen Methoden kann kostspielig sein. Bezahlte Anzeigen und Outbound-Verkäufe führen oft zu hohen Kundenakquisitionskosten (CAC), die die Rentabilität schmälern. Im Gegensatz dazu bieten Inbound-Strategien wie SEO und Content Marketing einen langfristigen Wert, indem sie kontinuierlich relevante Leads zu geringeren Kosten anziehen. Durch Investitionen in eine starke digitale Präsenz können Cybersicherheitsunternehmen die CAC senken und gleichzeitig nachhaltige Pipelines mit engagierten Interessenten aufbauen, die aktiv nach Lösungen suchen.

    Die Bausteine des Inbound Marketing

    Inbound-Marketing ist eine Mischung aus verschiedenen Strategien, die zusammenwirken, um potenzielle Kunden anzusprechen. Zu den wichtigsten Methoden gehören:

    • Inhaltliches Marketing: Erstellung wertvoller Inhalte wie Blogs, E-Books und Leitfäden.
    • Suchmaschinenoptimierung: Optimierung der Inhalte für eine bessere Platzierung in den Suchmaschinen.
    • AI-gestützte Suchoptimierung: Nutzung von Plattformen wie ChatGPT für genauere Suchergebnisse.
    • Marketing für soziale Medien: Kontaktaufnahme mit Kunden auf Plattformen wie LinkedIn, Instagram und Facebook.
    • Webinare und Videoinhalte: Erstellung lehrreicher und ansprechender Videoinhalte.
    • Empfehlungsmarketing: Zufriedene Kunden dazu ermutigen, Ihre Marke weiterzugeben.
    • Influencer Marketing: Partnerschaften mit Multiplikatoren der Branche für eine größere Reichweite.
    • Integrationen und Partnerschaften: Zusammenarbeit mit komplementären Unternehmen.
    • Plattformen überprüfen: Mit verifizierten Kundenrezensionen Glaubwürdigkeit aufbauen.

    Kombination von PPC und SEO für maximale Wirkung

    Während Inbound-Marketing oft als organisch betrachtet wird, können PPC-Anzeigen Ihre Bemühungen ergänzen. So geht's:

    • Schnellere Sichtbarkeit: PPC-Anzeigen erhöhen die Sichtbarkeit, während SEO für langfristige Ergebnisse sorgt.
    • Daten-Einblicke: PPC liefert wertvolle Keyword-Daten zur Verfeinerung Ihrer SEO-Strategie.
    • Wiedereinstieg: Retargeting-Anzeigen bringen Besucher zurück auf Ihre Website.
    • Dominanz der Suchmaschine: Wenn sie sowohl in den organischen als auch in den bezahlten Ergebnissen erscheinen, erhöht sich das Engagement.
    • Inhaltliche Prüfung: PPC ermöglicht das Testen von Inhaltsvarianten vor der vollständigen Einführung.

    Die Rolle von Empfehlungen, Partnerschaften und Beeinflussern

    Der Einfluss von Online-Bewertungen auf Verbraucherentscheidungen kann gar nicht hoch genug eingeschätzt werden. Eine kürzlich durchgeführte Umfrage hat ergeben, dass 85% der Verbraucher Online-Bewertungen genauso viel Vertrauen entgegenbringen wie persönlichen Empfehlungen, was deutlich macht, wie wichtig es ist, die einen positiven Online-Ruf.

    Es wird prognostiziert, dass der Influencer-Werbemarkt von 2025 bis 2029 weltweit mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 9,37% wachsen und bis 2029 ein Marktvolumen von $56,28 Milliarden erreichen wird. Dieses Wachstum unterstreicht die zunehmende Abhängigkeit von Influencern bei der authentischen Ansprache von Zielgruppen in verschiedenen Bereichen, einschließlich der Cybersicherheit.

    Im Bereich der Cybersicherheit kann der Einsatz von Influencer Marketing die Glaubwürdigkeit einer Marke erheblich steigern und Zielgruppen effektiv erreichen. Durch die Zusammenarbeit mit Influencern, die Ihre Zielgruppe ansprechen, können Cybersicherheitsunternehmen Vertrauen aufbauen und ihre Reichweite in einem wettbewerbsintensiven Markt erweitern.

    Verschmelzung von Inbound- und Outbound-Marketing

    Die Kombination von Inbound- und Outbound-Marketing schafft eine ausgewogene Strategie. Outbound-Methoden wie bezahlte Anzeigen oder Kaltakquise erzeugen Sichtbarkeit, während Inbound-Strategien diese Leads mit wertvollen Inhalten und personalisiertem Engagement pflegen. Diese Synergie hilft:

    • Steigerung des Markenbewusstseins.
    • Bestimmte Zielgruppen ansprechen.
    • Optimieren Sie die Leistung über mehrere Kontaktpunkte hinweg.

    Abschluss

    Beim Inbound-Marketing geht es darum, Kunden zu gewinnen, indem man ihnen einen Mehrwert bietet, anstatt sie zu unterbrechen. Durch die Kombination von Strategien wie SEO, PPC, Empfehlungsmarketing und Influencer-Partnerschaften können Unternehmen starke Beziehungen zu Kunden aufbauen und das Wachstum fördern. 

    Möchten Sie Ihre Inbound-Marketing-Strategie verbessern? Wenn Sie bereit sind, mit der richtigen Zielgruppe in Kontakt zu treten und die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke zu steigern, wenden Sie sich noch heute an LenGreo.

    AI Summary