Wie man 2024 hochqualitative B2B-SaaS-Leads generiert

15 min
Ziele, die wir erreicht haben:
Die Zahl der jährlich neu gewonnenen Kunden des US-Softwareentwicklungsunternehmens stieg um 400% *
Über 50 Geschäftsmöglichkeiten für britischen Anbieter von Architektur- und Designdienstleistungen geschaffen *
Kosten pro Lead um mehr als das Sechsfache für niederländisches Eventtechnologie-Unternehmen gesenkt *
13.000 potenzielle Zielkunden erreicht und 400 Möglichkeiten für den Schweizer Sporttechnologieanbieter geschaffen *
Steigerung der Konversionsrate eines ukrainischen IT-Unternehmens um 53,61 TP3T *
Die Zahl der jährlich neu gewonnenen Kunden des US-Softwareentwicklungsunternehmens stieg um 400% *
Über 50 Geschäftsmöglichkeiten für britischen Anbieter von Architektur- und Designdienstleistungen geschaffen *
Kosten pro Lead um mehr als das Sechsfache für niederländisches Eventtechnologie-Unternehmen gesenkt *
13.000 potenzielle Zielkunden erreicht und 400 Möglichkeiten für den Schweizer Sporttechnologieanbieter geschaffen *
Steigerung der Konversionsrate eines ukrainischen IT-Unternehmens um 53,61 TP3T *
Die Zahl der jährlich neu gewonnenen Kunden des US-Softwareentwicklungsunternehmens stieg um 400% *
Über 50 Geschäftsmöglichkeiten für britischen Anbieter von Architektur- und Designdienstleistungen geschaffen *
Kosten pro Lead um mehr als das Sechsfache für niederländisches Eventtechnologie-Unternehmen gesenkt *
13.000 potenzielle Zielkunden erreicht und 400 Möglichkeiten für den Schweizer Sporttechnologieanbieter geschaffen *
Steigerung der Konversionsrate eines ukrainischen IT-Unternehmens um 53,61 TP3T *
Die Zahl der jährlich neu gewonnenen Kunden des US-Softwareentwicklungsunternehmens stieg um 400% *
Über 50 Geschäftsmöglichkeiten für britischen Anbieter von Architektur- und Designdienstleistungen geschaffen *
Kosten pro Lead um mehr als das Sechsfache für niederländisches Eventtechnologie-Unternehmen gesenkt *
13.000 potenzielle Zielkunden erreicht und 400 Möglichkeiten für den Schweizer Sporttechnologieanbieter geschaffen *
Steigerung der Konversionsrate eines ukrainischen IT-Unternehmens um 53,61 TP3T *
Die Zahl der jährlich neu gewonnenen Kunden des US-Softwareentwicklungsunternehmens stieg um 400% *
Über 50 Geschäftsmöglichkeiten für britischen Anbieter von Architektur- und Designdienstleistungen geschaffen *
Kosten pro Lead um mehr als das Sechsfache für niederländisches Eventtechnologie-Unternehmen gesenkt *
13.000 potenzielle Zielkunden erreicht und 400 Möglichkeiten für den Schweizer Sporttechnologieanbieter geschaffen *
Steigerung der Konversionsrate eines ukrainischen IT-Unternehmens um 53,61 TP3T *
Die Zahl der jährlich neu gewonnenen Kunden des US-Softwareentwicklungsunternehmens stieg um 400% *
Über 50 Geschäftsmöglichkeiten für britischen Anbieter von Architektur- und Designdienstleistungen geschaffen *
Kosten pro Lead um mehr als das Sechsfache für niederländisches Eventtechnologie-Unternehmen gesenkt *
13.000 potenzielle Zielkunden erreicht und 400 Möglichkeiten für den Schweizer Sporttechnologieanbieter geschaffen *
Steigerung der Konversionsrate eines ukrainischen IT-Unternehmens um 53,61 TP3T *
Max Mykal
Co-Founder @ Lengreo

    Wenn Sie versuchen, ein SaaS-Unternehmen im B2B-Bereich zu vergrößern, wissen Sie bereits, dass es sich anfühlt, als würden Sie durch ein Labyrinth navigieren, das sowohl komplex als auch überfüllt ist. Die Branche ist gesättigter denn je. Hochwertige Leads zu finden und in langfristige Kunden zu verwandeln, ist meist ein harter Kampf und alles andere als einfach.

    Fragt man hingegen die meisten Digitalagenturen, wer ihr Zielmarkt ist, hört man wahrscheinlich "B2B SaaS", noch bevor man die Frage zu Ende gestellt hat. Das liegt nicht nur daran, dass das SaaS-Geschäft boomt, sondern auch daran, dass die Gewinnung der richtigen Leads in diesem Sektor sowohl eine geschätzte Fähigkeit als auch eine große Herausforderung darstellt. Die Nachfrage ist groß, der Wettbewerb hart, und die Strategien zur Gewinnung dieser wertvollen Leads entwickeln sich täglich weiter.

    Um in diesem Umfeld aufzufallen, bedarf es mehr als der üblichen Taktik. Es erfordert einen strategischen, fundierten Ansatz, der Ihre Zielgruppe nicht nur erreicht, sondern sie auch tief berührt.

    Hier kommen wir ins Spiel. Auf der Grundlage unserer umfangreichen Erfahrung in der Lead-Generierung für die B2B-SaaS-Branche haben wir einen Leitfaden mit Strategien zusammengestellt, die sich als erfolgreich erwiesen haben. Von den Grundlagen der SaaS-Lead-Generierung bis hin zu den Taktiken, mit denen Sie die Leads bekommen, die nicht jede Digitalagentur sichern kann - wir sind hier, um unsere Erkenntnisse zu teilen.

    Lassen Sie uns in diese Strategien eintauchen, die Ihnen helfen sollen, sich im überfüllten Labyrinth der B2B-SaaS-Lead-Generierung zurechtzufinden und mit Leads, die nicht nur zahlreich, sondern auch aussagekräftig und konvertierbar sind, die Nase vorn zu haben.

    Die Entwicklung der SaaS-Lead-Generierung

    Beginnen wir mit der Geschichte. Das Verständnis der vergangenen Veränderungen in der SaaS-Lead-Generierung ist der Schlüssel zur Beherrschung der Zukunft. Im Folgenden werden wir kurz darauf eingehen, wie sich die Strategien von breit angelegten Bemühungen zu gezielteren und strategischeren Engagements entwickelt haben.

    Von der großen Reichweite zur Präzision

    In den Anfängen der SaaS-Leadgenerierung wurde mit Massen-E-Mails und breit angelegter Werbung Quantität vor Qualität gestellt. Heute hängt der Erfolg von der gezielten Ansprache der richtigen Leads mit personalisierten Nachrichten ab. Die Verlagerung hin zu einem präzisen Targeting trägt der zunehmenden Komplexität sowohl der Technologie als auch der Kundenerwartungen Rechnung.

    Beispiele für einen schlechten "Spray and Pray"-Ansatz:

    Das Aufkommen von ABM

    Account-Based Marketing (ABM) ist mit der Entwicklung des SaaS-Marktes zu einer wichtigen Strategie geworden. ABM konzentriert sich auf die Schaffung personalisierter Kauferfahrungen für hochwertige Zielgruppen und spiegelt eine Abkehr vom allgemeinen Marketing hin zu Strategien wider, die ein tiefes Verständnis und Engagement für potenzielle Kunden in den Vordergrund stellen.

    Technologie: Ein zweischneidiges Schwert

    Während neue Technologien die Lead-Generierung revolutioniert haben und Tools für eine bessere Zielgruppenansprache und Personalisierung bieten, setzt sich immer mehr die Erkenntnis durch, dass strategische Erkenntnisse entscheidend sind. Effektive Lead-Generierung im SaaS-Bereich erfordert jetzt eine vernünftige Mischung aus menschlichem Verständnis und Automatisierung, die sicherstellt, dass die Technologie die persönliche Note nicht ersetzt, sondern verbessert.

    Kontinuierliche Anpassung ist entscheidend

    Wie Sie wissen, ist die einzige Konstante im digitalen Marketing der Wandel. Deshalb sind Agilität und die Bereitschaft, neue Taktiken zu übernehmen, unerlässlich. Was gestern funktioniert hat, funktioniert heute vielleicht nicht mehr. Ständiges Testen, Lernen und Anpassen sind daher von grundlegender Bedeutung, wenn Sie wettbewerbsfähig bleiben wollen.

    Ihr Publikum verstehen und unwiderstehliche Angebote erstellen

    Der Erfolg auf dem B2B SaaS-Markt hängt nicht nur davon ab, was Sie anbieten, sondern auch, wem Sie es anbieten. Ein tiefes Verständnis Ihrer Zielgruppe ist der erste Schritt bei der Entwicklung einer Marketingstrategie, die Anklang findet und zu Konversionen führt. Kombinieren Sie dies mit einem Angebot, das zu verlockend ist, um es zu ignorieren, und Sie können eine unschlagbare Kraft bei der Lead-Generierung werden.

    Ihr Publikum kennen

    Bevor Sie ein Angebot erstellen können, auf das Ihre Kunden anspringen wollen, müssen Sie wissen, mit wem Sie sprechen. Das bedeutet, dass Sie über die grundlegenden demografischen Daten hinausgehen müssen, um die Herausforderungen, Ziele und täglichen Realitäten Ihres idealen Kundenprofils (ICP) zu erfassen. Sehen Sie sich das an:

    • Segmentierung: Aufteilung Ihres Marktes in überschaubare Segmente, die bestimmte Merkmale oder Herausforderungen aufweisen.
    • Kundenbefragungen: Direkte Gespräche mit Kunden können Erkenntnisse zutage fördern, die Sie sonst nirgendwo finden.
    • Rückkopplungsschleifen: Implementierung von Systemen zur Erfassung und Analyse von Feedback zu erfolgreichen Konversionen und verpassten Chancen.

    Wenn Sie Ihre Zielgruppe auf dieser Ebene verstehen, können Sie Ihre Botschaften und Angebote direkt auf ihre Bedürfnisse zuschneiden und so die Relevanz und die Wahrscheinlichkeit eines Engagements erhöhen.

    Angebote erstellen, die sich abheben

    Wenn Sie ein klares Bild von Ihrer Zielgruppe haben, sind Sie gut gerüstet, um Angebote zu entwickeln, die ins Schwarze treffen. Diese Angebote sollten nicht nur den Wert Ihres Produkts hervorheben, sondern auch auf die spezifischen Anliegen und Wünsche Ihrer Zielgruppe eingehen. Denken Sie an Folgendes:

    • Probezeit: Wenn Sie potenziellen Kunden eine risikofreie Kostprobe Ihres Produkts anbieten, kann dies das Interesse und die Konversionsrate erheblich steigern. Machen Sie den Anmeldeprozess für die Testversion einfach und die Vorteile klar, um die Attraktivität zu steigern.
    • Pädagogischer Inhalt: Helfen Sie potenziellen Kunden, ihre Herausforderungen zu bewältigen oder ihre Ziele mit hochwertigen, informativen Inhalten zu erreichen. Dies positioniert Ihre SaaS als die bevorzugte Lösung in Ihrer Branche.
    • Exklusive Angebote: Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit durch zeitlich begrenzte Angebote oder Exklusivität. Diese Taktik kann potenzielle Kunden dazu motivieren, schnell zu handeln, anstatt Entscheidungen aufzuschieben.
    • Vielfältige Leitmagnete: Experimentieren Sie mit verschiedenen Lead-Magneten, um herauszufinden, welche bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommen. Dies kann von herunterladbaren Leitfäden, Checklisten und Vorlagen bis hin zu interaktiven Tools oder Quizspielen reichen. Das Wichtigste ist, einen Mehrwert zu bieten, der den Interessen und Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe entspricht und sie dazu ermutigt, sich weiter mit Ihrem Unternehmen zu beschäftigen.

    Die Verbindung von tiefem Verständnis der Zielgruppe mit gut ausgearbeiteten Angeboten führt zu einer Strategie, die nicht nur Leads anzieht, sondern sie auch zu treuen Kunden macht.

    Mit diesem ausgewogenen Ansatz können Sie sicherstellen, dass Ihre Lead-Generierungsstrategie auf die richtigen Personen abzielt und ihnen gleichzeitig etwas bietet, das sie wirklich anspricht - ein Gewinn für Ihr SaaS-Unternehmen und Ihre potenziellen Kunden.

    Möchten Sie Ihren ICP und Ihr Leistungsversprechen verfeinern? Wir bieten Ihnen Zugang zu unseren speziellen Google-Formularen für eine klarere Strategie. Melden Sie sich bei uns, um diese Tools zu erhalten und die Grundlagen Ihrer Lead-Generierung zu verbessern!

    Schlüsselstrategien für aufsuchende Lead-Generierung

    Für B2B-SaaS-Unternehmen ist die Lead-Generierung durch Outreach von entscheidender Bedeutung - Sie wollen mehr als nur Kontakte knüpfen, Sie wollen Wirkung erzielen. Hier sind gezielte Strategien, um Ihre Outreach-Bemühungen zu verbessern:

    Erweiterte Personalisierung

    Eine wirksame Personalisierung geht über das Einfügen des Vornamens oder des Unternehmens eines potenziellen Kunden in eine E-Mail hinaus. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, die geschäftlichen Herausforderungen, die jüngsten Erfolge und die Branchentrends besser zu verstehen. Das Verfassen von Nachrichten, die auf einer persönlichen Ebene ankommen, zeigt, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben.

    Multi-Touch-Kampagnen

    Wenn Sie Ihrer Botschaft Nachdruck verleihen wollen, müssen Sie potenzielle Kunden über mehrere Plattformen ansprechen. Versuchen Sie eine Kombination aus E-Mail, LinkedIn-Nachrichten, WhatsApp-Nachrichten, Kaltakquise und sogar Direktwerbung. Auf diese Weise können Sie eine kohärente und überzeugende Kontaktaufnahme erreichen. 

    Denken Sie daran, den Kommunikationsstil und den Inhalt auf das Medium und die Präferenzen des Empfängers abzustimmen.

    Nutzen Sie den sozialen Beweis

    Um Ihre Glaubwürdigkeit zu erhöhen und den Wert Ihres SaaS-Produkts zu demonstrieren, sollten Sie relevante Fallstudien, Erfahrungsberichte oder Nutzerbewertungen in Ihre Werbebotschaften aufnehmen. 

    Follow-up-Strategie

    Wenn es etwas gibt, das sich bei der Lead-Generierung auszahlt, dann ist es Beharrlichkeit. Implementieren Sie also eine strukturierte Follow-up-Strategie, die potenzielle Kunden behutsam durch den Verkaufstrichter schubst. Verwenden Sie für diese Nachfassaktionen eine Mischung aus verschiedenen Inhaltstypen und Kanälen, um das Gespräch spannend und informativ zu halten.

    Erkundung alternativer Kanäle

    Idealerweise sollten Sie Ihre Kontaktaufnahme nicht nur auf E-Mail oder LinkedIn beschränken. Erkunden Sie andere Kanäle, auf denen Ihre potenziellen Kunden aktiv sind. Vielleicht stellen Sie fest, dass sie dort weniger von Wettbewerbern bombardiert werden. Beispiele sind branchenspezifische Foren, WhatsApp-Gruppen oder sogar Plattformen wie Telegram für bestimmte Märkte. 

    Es gibt noch viele weitere Ansätze, die Sie ausprobieren können - Ansätze, die einen eigenen Artikel verdienen. Hier ist jedoch ein kurzer Überblick:

    Starke SEO-Praktiken

    SEO kann Ihre Bemühungen um die Gewinnung von Kundenkontakten verstärken, indem es Ihre Online-Inhalte für potenzielle Kunden, die nach den von Ihnen angebotenen Lösungen suchen, leicht auffindbar macht. SEO kann Ihnen helfen, Autorität zu gewinnen. Und wenn Sie ein Branchenführer sind, werden die Menschen zu Ihnen kommen, um die Lösung für ihre Probleme zu finden.

    Inhaltliches Marketing

    Die Entwicklung wertvoller Inhalte, die auf häufige Fragen und Probleme eingehen, ist eine weitere gute Strategie, mit der Sie Ihre Marke als Vordenker etablieren können.

    Webinare und Online-Veranstaltungen

    Bieten Sie tiefgreifende Schulungserfahrungen an, die Ihr Fachwissen und den Wert Ihrer SaaS-Lösung verdeutlichen, um Glaubwürdigkeit zu gewinnen und sich als Branchenexperte zu etablieren.

    Persönliche Marke und aktive Präsenz in den sozialen Medien

    Vernachlässigen Sie nicht, wie wichtig es ist, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Teilen Sie regelmäßig Einblicke, Updates und wertvolle Inhalte, um eine Community aufzubauen und die Markenbekanntheit zu steigern.

    Denken Sie daran, dass der Schlüssel zu einer erfolgreichen Lead-Generierung in der Konsistenz, der Personalisierung und dem Einsatz eines Multi-Touch-Ansatzes liegt. Durch die Umsetzung der oben genannten Strategien sind Sie in der Lage, bedeutungsvolle Verbindungen aufzubauen, die über den Posteingang hinausgehen und zum Aufbau fruchtbarer Geschäftsbeziehungen beitragen.

    Technologie und Tools für die SaaS-Lead-Generierung

    Neben den oben genannten Ansätzen können Sie Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung durch den Einsatz strategischer Technologien und Tools erheblich verbessern. Wir empfehlen die Auswahl von Tools, die auf Ihre individuellen Ziele und Anforderungen abgestimmt sind. 

    Hier sind einige Optionen für die wichtigsten Bereiche der Lead-Generierung: 

    Suche nach Interessenten

    • Verkaufsnavigator: Ein klassisches Tool, das für die meisten Bedürfnisse geeignet ist, besonders effektiv für LinkedIn Outreach, aber möglicherweise zusätzliche Integrationen für den E-Mail-Abruf erfordert.
    • Apollo: Bietet differenziertere Filter als Sales Navigator und vereinfacht den Prozess der Beschaffung von E-Mail-Adressen.
    • CrunchBase: Ideal für die Suche nach Unternehmen unter Angabe ihrer Finanzierungsphase, ideal für maßgeschneiderte Outreach-Strategien.

    LinkedIn Reichweite 

    • LinkedHelper: Automatisiert verschiedene Aufgaben, um Ihre LinkedIn-Kampagnen zu verbessern.
    • Reply.io: Optimiert den Versand personalisierter Nachrichten und die Verwaltung von Antworten auf LinkedIn.
    • Lemliste: Bietet einzigartige Optionen zur Anpassung von Kampagnen für eine ansprechende LinkedIn-Reichweite.

    E-Mail-Überprüfung 

    • Türsteher: Stellt sicher, dass Ihre E-Mail-Listen sauber sind, indem es die E-Mail-Adressen effizient überprüft.
    • ZeroBounce: Bietet eine detaillierte E-Mail-Überprüfung, um die Zustellbarkeit Ihrer Kampagne zu verbessern.
    • Tropfenkontakte: Bereinigt und bereichert Ihre Kontaktlisten, ohne dass zusätzliche Eingaben erforderlich sind.

    E-Mail-Reichweite

    • Unmittelbar: Automatisiert personalisierte E-Mail-Kampagnen mit KI-gesteuerten Erkenntnissen.
    • Snov.io: Bietet eine Reihe von Tools für die E-Mail-Suche, die Überprüfung und den Versand automatisierter E-Mail-Sequenzen.
    • ConvertKit: Die Automatisierungs- und Segmentierungsfunktionen von ConvertKit sind zwar eher im Bereich der Inhaltsersteller bekannt, können aber auch für das SaaS-E-Mail-Marketing von großem Nutzen sein.

    CRM-Lösungen

    • HubSpot: Bietet eine umfassende Suite von Vertriebs-, Marketing- und Servicetools zur Verwaltung und Pflege von Leads.
    • Pipedrive: Konzentriert sich auf Vertriebsmanagement und -verfolgung, ideal für die Visualisierung Ihrer Vertriebspipeline.
    • Salesforce: Bietet eine robuste Plattform für die Verwaltung von Kundenbeziehungen in großem Umfang.

    Alternativ kann ein gut organisiertes Google Sheet als einfaches CRM für die Nachverfolgung von Interessenten, Kampagnenleistung und Follow-up-Plänen dienen.

    Jedes Unternehmen hat seine eigenen Bedürfnisse und Ziele. Wir empfehlen daher, diese Tools im Zusammenhang mit Ihren spezifischen Anwendungsfällen zu bewerten. Und wenn Sie die Lead-Generierung mit einem Partner in Erwägung ziehen, kann dieser Ihnen diese Tools empfehlen und möglicherweise Zugang zu ihnen gewähren, was den Prozess noch reibungsloser macht. Für diejenigen, die sich für eine Zusammenarbeit mit uns entscheiden, ist der Zugang zu diesen Tools Teil unserer Partnerschaft.

    Abschluss

    Mit Blick auf die Zukunft lautet die Schlüsselfrage bei der SaaS-Lead-Generierung: "Was kommt als Nächstes?" 

    Die Antwort hängt jedoch weitgehend von Ihnen ab.

    Um in diesem Bereich erfolgreich zu sein, müssen Sie herausragende Angebote unterbreiten, Ihre Ansprache personalisieren und Geduld, Beständigkeit und Kreativität an den Tag legen. Die von uns hervorgehobenen Strategien werden in absehbarer Zeit nicht verschwinden. Um jedoch sicherzustellen, dass Sie die neuen Tools und Möglichkeiten optimal nutzen, ist es wichtig, entweder ein eigenes Team oder einen Partner zu haben, der sich auf Ihre Lead-Generierung konzentriert.

    Stellen Sie sich vor, Sie bereiten sich auf eine lange Reise vor und nicht auf eine kurze Fahrt. Die Landschaft der Lead-Generierung entwickelt sich ständig weiter, aber das Wesentliche, nämlich der Kontakt zu Ihrem Publikum, der sinnvolle Einsatz von Technologie und die Produktion überzeugender Inhalte, bleibt konstant.

    Denken Sie daran, dass es in der Zukunft der SaaS-Lead-Generierung auf strategisches Handeln, Anpassungsfähigkeit und manchmal auch auf Partnerschaften ankommt, um Ihre Bemühungen zu verstärken. Es sind diese Elemente und nicht irgendwelche Taschenspielertricks, die Sie zum Erfolg führen werden.

    AI Summary