Die Auswahl von Schlüsselwörtern für die Suchmaschinenoptimierung klingt einfach, bis Sie es tatsächlich versuchen. Sie öffnen ein Tool, sehen Tausende von Vorschlägen und plötzlich sieht jede Option entweder zu wettbewerbsfähig, zu vage oder völlig nutzlos für Ihr Unternehmen aus.
Die eigentliche Herausforderung besteht nicht darin, Schlüsselwörter zu finden. Es geht darum, diejenigen auszuwählen, die die richtigen Leute zum richtigen Zeitpunkt ansprechen. Schlüsselwörter, die die Absicht widerspiegeln, Ihre Ziele unterstützen und zu Handlungen führen, nicht nur zu Impressionen in einem Bericht.
In diesem Leitfaden zeigen wir Ihnen, wie Sie die besten Keywords für SEO auf praktische Weise auswählen. Kein Hype, keine Abkürzungen. Nur ein klarer Prozess, den Sie tatsächlich nutzen können, um Sichtbarkeit aufzubauen, die sich in Leads, Verkäufe oder Wachstum verwandelt, das Sie messen können.
Warum Schlüsselwörter (auch heute noch) wichtig sind
Schlüsselwörter sind immer noch das deutlichste Signal dafür, wonach Menschen suchen und warum. Jede Suche beginnt mit Worten, auch wenn das Ergebnis später von einem KI-System zusammengefasst oder umgeschrieben wird. Wenn Ihr Inhalt nicht mit diesen Wörtern und der dahinter stehenden Absicht übereinstimmt, wird er einfach nicht als relevant genug angesehen, um aufzutauchen.
Was sich geändert hat, ist die Art und Weise, wie Schlüsselwörter verwendet werden. Es geht nicht mehr darum, die gleiche Phrase immer wieder zu wiederholen. Es geht darum, das Thema, den Kontext und das Problem zu verstehen, das der Suchende zu lösen versucht. Schlüsselwörter helfen Suchmaschinen und KI-Systemen, Ihre Seite mit diesem Problem in Verbindung zu bringen.
Außerdem sorgen sie für eine solide Grundlage Ihrer Strategie. Ohne Schlüsselwörter wird die Planung von Inhalten zu einem Ratespiel. Mit ihnen können Sie die Nachfrage validieren, Verhaltensänderungen erkennen und Ihre Bemühungen auf Themen konzentrieren, die den Menschen im Moment wichtig sind.
Kurz gesagt, Schlüsselwörter sind immer noch wichtig, weil sie echte menschliche Fragen widerspiegeln. Und bei SEO geht es im Kern immer noch darum, diese Fragen besser als jeder andere zu beantworten.
Wie wir die Keyword-Strategie bei Lengreo angehen
Unter Lengreo, Die Schlüsselwortstrategie ist keine separate Aufgabe, die wir abhaken. Sie ist in die Art und Weise eingebettet, wie wir echte Ergebnisse für unsere Kunden erzielen. Ganz gleich, ob wir die Sichtbarkeit eines SaaS-Unternehmens in der organischen Suche optimieren oder die Öffentlichkeitsarbeit für ein B2B-Tech-Unternehmen leiten - am Anfang steht immer das Verständnis dafür, wie Erfolg tatsächlich aussieht, und die Ausrichtung der Keywords auf dieses Ziel.
Wir jagen nicht nach Trends oder beladen Seiten mit Schlüsselwörtern um des Verkehrs willen. Stattdessen ordnen wir jeden Begriff einem klaren Konversionspfad zu. Wenn wir die Lead-Generierung für einen IT-Dienstleister durchführen, identifizieren wir Keywords mit kommerzieller Absicht, die mit hochwertigen Aktionen verbunden sind, wie z. B. der Buchung eines Anrufs oder der Anforderung eines Angebots, und erstellen Seiten zu diesen Keywords.
In anderen Fällen, vor allem in Wettbewerbs- oder Nischenmärkten, haben wir unseren Kunden geholfen, zu wachsen, indem wir auf übersehene Long-Tail-Phrasen abzielten, die echte Schmerzpunkte ansprechen, nach denen die Nutzer aktiv suchen.
Wie Sie eine Schlüsselwortstrategie entwickeln, die Ihr Unternehmen unterstützt
Bevor Sie Keywords auswählen, brauchen Sie einen Plan, der sie direkt mit Ihren Geschäftsergebnissen verknüpft. Ob Sie nun Leads, Verkäufe, Sichtbarkeit oder Konversionen anstreben, Ihre Keyword-Strategie muss dies widerspiegeln.
Hier geht es nicht darum, die perfekten Schlüsselwörter zu finden. Es geht darum, eine Strategie zu entwickeln, die funktioniert. Schauen wir uns das mal an.
Beginnen Sie mit Unternehmenszielen, nicht mit Schlüsselwörtern
Bevor Sie ein Keyword-Tool in die Hand nehmen, müssen Sie sich darüber im Klaren sein, was Sie mit Ihrer Website bezwecken wollen. Mehr Traffic klingt auf dem Papier gut, aber nicht jeder Traffic ist gleich. Was ist das tatsächliche Ergebnis, das Sie anstreben?
Vielleicht möchten Sie:
- Personen, die einen Anruf oder eine Demo vereinbaren möchten.
- Qualifizierte Leads für Ihr Vertriebsteam.
- Mehr direkte Käufe auf Ihren Produktseiten.
- In einer Nische zur ersten Anlaufstelle werden.
Jedes Ziel ist mit einer anderen Art von Schlüsselwort verbunden. Wenn Sie die Aufmerksamkeit auf sich lenken wollen, brauchen Sie lehrreiche, informative Suchanfragen. Wenn Sie ein Produkt verkaufen wollen, brauchen Sie Keywords, die eine Kaufabsicht signalisieren.
Das mag offensichtlich erscheinen, aber viele SEO-Strategien scheitern hier. Teams jagen umsatzstarken Keywords hinterher, die für ihren Trichter keinen Sinn ergeben. Das Ergebnis? Jede Menge Besucher. Keine Aktion.
Ziele in Suchintentionen übersetzen
Sobald Ihr Ziel klar ist, überlegen Sie, was Ihr idealer Nutzer tatsächlich in Google eingeben würde, wenn er sich auf dieses Ziel zubewegt. An dieser Stelle kommt die Suchabsicht ins Spiel.
Es gibt mehrere gängige Arten von Vorsatz:
- Informationen: Der Benutzer möchte etwas lernen.
- Navigation: Sie versuchen, eine bestimmte Website oder ein bestimmtes Tool zu finden.
- Kommerzielle Ermittlungen: Sie vergleichen die Optionen vor dem Kauf.
- Transaktionelle: Sie sind bereit, jetzt zu handeln.
Nehmen wir an, Sie vermarkten ein CRM-Tool. Das könnte folgendermaßen ablaufen:
- “Was ist CRM-Software?” → informativ
- “HubSpot-Anmeldung” → Navigation
- “bestes CRM für kleine Teams” → Werbung
- “CRM-Software online kaufen” → transaktional
Beachten Sie die Veränderung der Bereitschaft. Je spezifischer und handlungsorientierter die Anfrage ist, desto näher ist der Nutzer an einer Konvertierung. Das bedeutet nicht, dass Sie Top-of-Funnel-Inhalte ignorieren sollten, aber es bedeutet, dass Sie eine Strategie benötigen, die jedes Keyword der richtigen Art von Seite und Phase zuordnet.
Keyword-Ideen aus echter Sprache entwickeln
Hier wird es interessant. Die besten Keyword-Ideen kommen nicht immer von Tools. Sie kommen von Menschen. Echte Benutzer. Verkaufsanrufe. Support-Tickets. Reddit-Threads. Die Frage, die Ihr Kunde immer und immer wieder stellt.
Beginnen Sie mit der Sammlung von Rohformulierungen:
- Allgemeine Fragen vor dem Verkauf (fragen Sie Ihr Vertriebs- oder Supportteam).
- Kundenrezensionen und Erfahrungsberichte.
- Titel von Foren- oder Subreddit-Beiträgen in Ihrer Branche.
- “Leute fragen auch”-Felder auf Google.
- Community-Posts an Orten, an denen sich Ihr Publikum tatsächlich aufhält.
Dies sind oft die Goldgruben, die Ihre Konkurrenten ignorieren. Der genaue Wortlaut mag umständlich oder lang klingen, aber genau das macht sie stark. Sie spiegeln wider, wie Menschen tatsächlich suchen, und nicht, wie Vermarkter schreiben.
Erweitern Sie mit Seed Keywords und Variationen
Sobald Sie ein Gefühl dafür bekommen haben, was die Leute fragen, erstellen Sie Ihre Keyword-Liste mit ein paar Kernbegriffen, den sogenannten “seed terms”. Dies sind einfache, weit gefasste Begriffe, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in einfacher Sprache beschreiben.
Ein Beispiel: Das Ausgangskeyword ist “E-Mail-Automatisierung”. Die Variationen können sein: “Wie richtet man eine E-Mail-Automatisierung für Shopify ein?”, “Tipps zur E-Mail-Automatisierung für kleine Unternehmen”, “E-Mail-Automatisierung vs. Drip-Kampagnen”.”
Verwenden Sie Keyword-Tools, um verwandte Begriffe, Fragen und längere Varianten zu finden. Bleiben Sie aber nicht bei den Zahlen stehen. Ihre Aufgabe ist es noch nicht, Gewinner zu ermitteln. Es geht darum, das Gebiet zu erkunden.
Erstellen Sie eine Tabelle, die die Schlüsselwortphrase, die Suchabsicht, das geschätzte monatliche Volumen, die Schwierigkeit des Schlüsselworts, die Kosten pro Klick (optional, aber nützlich) und Ihre Notizen zur Passform und zum Seitentyp (z. B. Blogpost, Produktseite) enthält.
Lassen Sie sich nicht vom Volumen einschränken
Ein hohes Suchvolumen ist verführerisch, aber irreführend. Nur weil 50.000 Menschen jeden Monat nach “CRM” suchen, heißt das nicht, dass es ein gutes Stichwort ist. Dieser Verkehr ist vage, nicht zielgerichtet und bereits im Besitz von Giganten.
Suchen Sie stattdessen nach:
- Schlüsselwörter des mittleren Volumens: Diese werden von den großen Akteuren oft nicht ausreichend genutzt und erhalten dennoch echten Suchverkehr.
- Long-Tail-Anfragen: Formulierungen wie “bestes CRM für Trainer mit E-Mail-Marketing” sind spezifischer, weniger wettbewerbsorientiert und mehr auf das tatsächliche Kaufverhalten ausgerichtet.
- Spezifische Schmerzpunkte: Formulierungen, die ein echtes Problem widerspiegeln, nicht nur eine Kategorie.
Hier ist eine bessere Möglichkeit, darüber nachzudenken. Hätten Sie lieber 500 Besucher auf Ihrer Website, die kein Interesse an Ihrem Angebot haben, oder 50 Personen, die sich bereits auf halbem Weg durch den Kaufprozess befinden?
In fast allen Fällen gewinnen die kleineren Zahlen.
Messen Sie den Schwierigkeitsgrad von Schlüsselwörtern (aber machen Sie sich keine Gedanken darüber)
Der Keyword-Schwierigkeitsgrad (KD) gibt an, wie schwer es sein kann, für einen bestimmten Begriff zu ranken. Sie basieren hauptsächlich auf den Backlink-Profilen der Seiten mit den besten Rankings. Sie sind zwar nicht perfekt, aber sie sind nützlich, um realistische Erwartungen zu setzen.
Wenn Ihre Website neu ist oder eine geringe Domain-Autorität hat, sollten Sie auf Keywords mit niedrigeren KD-Werten setzen. So haben Sie eine bessere Chance, schneller zu ranken und eine Dynamik aufzubauen.
Allgemeine Faustregel:
- KD unter 30: Tief hängende Früchte.
- KD 30-60: Mäßige Herausforderung.
- KD über 60: Hoher Wettbewerb.
Ein Trick besteht darin, nach dem gewünschten Stichwort zu suchen und die ersten 10 Ergebnisse manuell zu überprüfen. Handelt es sich dabei um große Websites? Sind die Seiten dünn oder tief? Sind Foren oder Q&A-Websites in der Mischung enthalten? Das ist oft ein Zeichen für eine Lücke, die Sie füllen können.
Handelswert mit CPC prüfen
Die Kosten pro Klick (CPC) sind eine weitere unterschätzte Kennzahl. Selbst wenn Sie keine Anzeigen schalten, können Sie daran ablesen, wie viel Werbetreibende für den Traffic zu zahlen bereit sind. Ein hoher CPC bedeutet in der Regel eine hohe Absicht.
Wenn Sie zwischen zwei Schlüsselwörtern mit ähnlichem Volumen und Schwierigkeitsgrad hin- und hergerissen sind, hat dasjenige mit dem höheren CPC wahrscheinlich einen größeren Geschäftswert.
Denken Sie daran, dass ein niedriger CPC = wahrscheinlich informativ ist, während ein hoher CPC = starke Kaufabsicht bedeutet.
Auch hier geht es nicht um die direkte Jagd nach dem Geld. Es geht darum, zu verstehen, welche Keywords Menschen mit echter Absicht zum Handeln bringen.
Verwenden Sie Intent, um Seiten Schlüsselwörter zuzuweisen
Sobald Sie Ihre Liste eingegrenzt haben, ist es an der Zeit, jedes Schlüsselwort mit der Art der Seite zu verbinden, auf die es gehört. Dies ist das Keyword-Mapping und ein wichtiger Teil der Suchmaschinenoptimierung, den die meisten Leute auslassen.
Stimmen Sie Ihre Schlüsselwörter wie folgt ab:
- Transaktionelle → Produkt- oder Dienstleistungsseiten.
- Kommerziell → Vergleichsleitfäden, Fallstudien, Funktionsseiten.
- Informationen → Blogbeiträge, Anleitungen, Videos, Erklärungen.
- Navigation → Homepages, Markenseiten, Support-Dokumente.
Achten Sie darauf, dass Sie das gleiche Schlüsselwort nicht mehreren Seiten zuweisen. Dies führt zu einer Kannibalisierung von Schlüsselwörtern, was Suchmaschinen verwirrt und sich negativ auf die Platzierung auswirkt.
Schlüsselwörter in Themenclustern gruppieren
Wenn Sie bisher Inhalte ohne eine klare Struktur erstellt haben, könnte dieser nächste Schritt alles ändern.
Anstatt wahllos isolierte Blog-Beiträge zu schreiben, sollten Sie Ihre Schlüsselwörter in Themenclustern organisieren. Jedes Cluster dreht sich um ein “Hauptstichwort” (in der Regel ein breiteres), das von spezifischeren Unterthemen umgeben ist.
Nehmen wir an, Ihr Hauptthema sind Strategien zur E-Mail-Automatisierung. Von dort aus würden Sie es natürlich in Unterthemen wie die Automatisierung von Willkommens-E-Mails, Drip vs. Autoresponder-Sequenzen oder häufige Fehler, die bei der E-Mail-Automatisierung zu vermeiden sind, unterteilen. Jedes dieser Unterthemen kann ein eigener Artikel, eine FAQ oder eine Clusterseite werden, die alle in den größeren Strategie-Leitfaden einfließen.
Jedes Unterthema verlinkt zurück zur Hauptseite und umgekehrt. Dies zeigt Google, dass Ihre Website das Thema ausführlich behandelt, was sich positiv auf das Ranking und die Navigation der Nutzer auswirkt.
Halten Sie Ihre Schlüsselwortstrategie auf dem neuesten Stand
Suchtrends ändern sich. Neue Wettbewerber treten auf. Google ändert die Art und Weise, wie es die Absicht interpretiert. Deshalb ist die Keyword-Recherche nichts, was man einmal macht und dann vergisst.
Überprüfen Sie Ihre Keyword-Liste und Ihre Rankings mindestens alle 6 Monate. Wenn Sie in einem schnelllebigen Bereich tätig sind (Technologie, Finanzen, KI usw.), sollten Sie sie vierteljährlich überprüfen.
Hier ist, worauf Sie achten sollten:
- Seiten mit rückläufigem Traffic → neu optimieren oder neue Begriffe anvisieren.
- Neue Fragen, die die Menschen stellen → neue Inhalte erstellen.
- Änderungen bei CPC oder Volumen → Überprüfung der Prioritäten.
Und wenn Sie ein neues Produkt, eine neue Funktion oder eine neue Dienstleistung einführen, wiederholen Sie den gesamten Prozess der Schlüsselwortauswahl für diesen Bereich. Raten Sie nicht. Lassen Sie sich von den Daten sagen, wohin die Aufmerksamkeit geht.
Abschließende Überlegungen
Bei der Auswahl der besten Schlüsselwörter für die Suchmaschinenoptimierung geht es nicht darum, den ausgefallensten Begriff mit der größten Zahl daneben zu finden. Es geht um die Abstimmung. Zwischen Ihren Zielen und den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe. Zwischen den Worten, die sie verwenden, und dem Inhalt, den Sie anbieten. Zwischen ihren Absichten und den Ergebnissen, die Sie erzielen.
Das bedeutet, langsamer zu werden und bessere Fragen zu stellen. Es bedeutet, darauf zu hören, wie Ihre Kunden sprechen. Und es bedeutet, Schlüsselwörter zu wählen, die zu Aktionen führen, nicht nur zu Besuchen.
Wenn Sie die Auswahl von Schlüsselwörtern als geschäftliche Entscheidung und nicht nur als SEO-Entscheidung betrachten, verschwenden Sie keine Zeit mehr mit der Suche nach Begriffen, die nichts bringen. Sie werden eine Content-Strategie entwickeln, die Sichtbarkeit, Vertrauen und tatsächliche Ergebnisse bringt.
Und in einer Welt voller Lärm ist es diese Klarheit, die den Unterschied ausmacht.
