Die Preisgestaltung für SEO ist einer der schwierigsten Teile der Arbeit, nicht weil die Arbeit unklar ist, sondern weil der Markt gemischte Signale sendet. Der eine Kunde erwartet $300 pro Monat. Ein anderer nimmt an, dass alles unter $5.000 nicht seriös ist. Beide denken, sie seien vernünftig.
Die Wahrheit ist, dass SEO-Preise nur dann Sinn machen, wenn sie an die Art der Arbeit gebunden sind, die Sie tatsächlich leisten. Nicht Stunden. Nicht an Paketen. Nicht das, was die Wettbewerber auf ihren Websites auflisten. Sondern an der Verantwortung, dem Fachwissen und dem Einfluss auf das Geschäft.
In diesem Artikel wird erläutert, wie man die Preisgestaltung für SEO realistisch und vertretbar gestalten kann und wie SEO im Jahr 2026 tatsächlich funktioniert, vor allem, wenn man sich nicht in einen Wettlauf um die niedrigsten Preise stürzen oder überhöhte Preise anbieten möchte, die gar nicht nötig sind.
Warum sich SEO-Preise von vornherein kaputt anfühlen
Die meisten SEO-Preismodelle wurden nicht für Kunden entwickelt. Sie wurden für Agenturen entwickelt.
Monatliche Pauschalen machen die Einnahmen planbar. Pakete machen den Verkauf einfacher. Stundensätze fühlen sich vertraut an. Keiner dieser Sätze spiegelt automatisch den Wert der geleisteten Arbeit wider. Diese Diskrepanz ist der Grund, warum die Preisgestaltung oft nicht mit den Ergebnissen übereinstimmt.
Am einen Ende des Spektrums wird SEO als Massenware verkauft. Festpreispakete versprechen Rankings, Links und Inhaltsvolumen. Auf der anderen Seite wird SEO als endloser Prozess dargestellt, der monatelange Überwachung, Berichterstattung und Aktivitäten erfordert, unabhängig davon, ob noch sinnvolle Änderungen vorgenommen werden.
Beide Ansätze gehen an der Sache vorbei.
SEO ist keine Checkliste. Es ist kein standardmäßig abonniertes Produkt. Und es ist keine Junioraufgabe, die man billig und ohne Konsequenzen abgeben kann. SEO ist eine strategische Disziplin, die Website-Struktur, Inhalt, UX, Autorität und zunehmend KI-gesteuerte Sichtbarkeit berührt.
Die Arbeit ist oft konzentriert. Die Auswirkungen verstärken sich mit der Zeit. Die Ergebnisse verzögern die Umsetzung. Wenn die Preisgestaltung diese Realität ignoriert, ist Frustration die Folge.
Was Sie tatsächlich für SEO berechnen
Bevor wir über Zahlen sprechen, sollten wir klären, wofür die Kunden wirklich bezahlen.
Sie zahlen nicht für Schlüsselwörter, Audits, Tools oder Berichte. Das sind Inputs. Die Kunden zahlen für ihr Urteil.
Gute SEO-Arbeit beantwortet Fragen wie:
- Was ist auf dieser Website im Moment wirklich wichtig?
- Was ist kaputt und was ist nur laut?
- Wo wird die Anstrengung zu steigenden Erträgen führen?
- Was kann getrost ignoriert werden?
Dieses Urteilsvermögen kommt aus der Erfahrung. Sie unterscheidet jemanden, der Werkzeugberichte exportiert, von jemandem, der ein Sichtbarkeitsproblem innerhalb eines Nachmittags diagnostizieren kann.
Wenn Sie den Preis für SEO festlegen, legen Sie die Verantwortung fest. Sie übernehmen die Verantwortung für Entscheidungen, die sich auf Traffic, Leads und Einnahmen auswirken. Diese Verantwortung skaliert nicht linear mit den Arbeitsstunden. Deshalb können zwei Stunden der richtigen Arbeit mehr bringen als sechs Monate Aktivität.
Warum billiges SEO sich sicher anfühlt und in der Regel scheitert
Niedrige Preise fühlen sich für viele Kunden sicher an. Es scheint eine Möglichkeit zu sein, SEO ohne Risiko zu testen. In der Praxis schafft es in der Regel mehr Risiko.
Billiges SEO bedeutet fast immer eines von drei Dingen:
- Die Arbeit beschränkt sich auf oberflächliche Aufgaben
- Der Person, die den Kurs durchführt, fehlt es an fachübergreifender Erfahrung
- Für den Anbieter besteht ein Anreiz, Zeit zu gewinnen, anstatt Probleme zu lösen.
SEO zu niedrigen Stundensätzen tendiert dazu, sich in Verwaltungsarbeit zu verwandeln. Hochladen von Inhalten. Meta-Tags optimieren. Ausführen von Outreach-Vorlagen. All dies ist für sich genommen nicht schädlich, aber nichts davon behebt strategische Probleme.
Das Problem ist nicht, dass es Anfänger gibt. Das Problem ist, dass man von Experten Ergebnisse zu Einstiegspreisen erwartet. Unternehmen würden von einem erfahrenen Buchhalter, Anwalt oder Entwickler nicht erwarten, dass er zu Standardpreisen arbeitet. SEO fällt zunehmend in die gleiche Risiko- und Wirkungskategorie, und die Preisgestaltung sollte dies widerspiegeln.
Warum Retainer oft überverkauft sind
Auf der anderen Seite verlangen viele SEO-Anbieter monatliche Pauschalbeträge, auch wenn die Arbeit dies nicht erfordert.
Retainer sind dann sinnvoll, wenn es sich um eine wirklich komplexe Aufgabe handelt: große Websites, nationale Märkte, ständige Inhaltsproduktion oder SEO, die eng mit anderen Teams abgestimmt werden muss. In diesen Fällen ist eine kontinuierliche Überwachung wichtig.
Aber für viele kleine und mittelständische Unternehmen besteht der größte Teil des SEO-Werts darin, grundlegende Probleme zu lösen und die Richtung vorzugeben. Sobald diese Arbeit getan ist, gibt es oft viel weniger aktiv zu implementieren, als der Retainer impliziert.
Dies ist der Punkt, an dem die Preisgestaltung nicht mehr mit dem Wert übereinstimmt. Die Kunden zahlen schließlich für Berichte, leichte Inhalte und Überwachung, weil irgendetwas die monatliche Gebühr rechtfertigen muss. Mit der Zeit schwindet das Vertrauen. SEO wird zu etwas, das sie eher tolerieren als an das sie glauben.
Das Problem sind nicht die Vorschusslorbeeren selbst. Es geht darum, sie standardmäßig zu verkaufen.
Lengreo als echter Marketing- und Technologiepartner
Unter Lengreo, sehen wir oft die gleiche Situation. Unternehmen probieren verschiedene Marketingtaktiken aus, die auf dem Papier gut aussehen, aber keine wirklichen Ergebnisse liefern. Das Wachstum verlangsamt sich, die Kundenkontakte versiegen und es wird schwierig zu erkennen, was tatsächlich behoben werden muss. Aus diesem Grund beginnen wir nicht mit vorgefertigten Lösungen. Wir beginnen damit, herauszufinden, wo das Wachstum blockiert ist und was den größten Unterschied ausmachen wird.
Unsere Arbeit ist auf Eigenverantwortung und Ergebnisse ausgerichtet. Manchmal bedeutet das, dass wir uns intensiv mit SEO beschäftigen. In anderen Fällen bedeutet es, dass wir SEO mit Bedarfsgenerierung, bezahlten Kampagnen oder Outbound kombinieren, um die Dinge zu beschleunigen. Wir wählen die Kanäle danach aus, wie sie sich gegenseitig unterstützen, immer mit Blick auf qualifizierte Leads und Einnahmen.
Wir arbeiten als Marketing- und Technologiepartner, nicht nur als Dienstleister. Wir integrieren uns in die Teams unserer Kunden, verstehen, wie ihr Vertriebsprozess funktioniert, und übernehmen die Verantwortung für die Entscheidungen, die die Leistung beeinflussen. Wenn ein Kanal sinnvoll ist, setzen wir uns für ihn ein. Wenn er nicht sinnvoll ist, sagen wir es. So bleibt die Umsetzung zielgerichtet und die Ergebnisse sind leicht messbar.
Ein praktischer Rahmen für SEO-Gebühren, der tatsächlich funktioniert
Beginnen Sie nicht mit einem Preismodell, sondern damit, wie SEO-Arbeit realistisch abläuft.
Die meisten Unternehmen profitieren von stufenweiser SEO, nicht von Abonnements. Ein gesünderer Preisansatz folgt der Arbeit selbst.
1. Beginnen Sie mit der Diagnose, nicht mit den Ergebnissen
Ein richtiges SEO-Engagement beginnt oft mit Klarheit, nicht mit Ausführung.
Gebühren für SEO-Beratungen
Beratungsgespräche werden oft unterschätzt, sind aber eine der effektivsten Preisgestaltungsformen für beide Seiten.
Eine Beratung ist kein Informationsgespräch. Sie ist eine bezahlte Problemlösung. In ein paar Stunden kann ein erfahrener SEO strukturelle Probleme erkennen, verschwendete Anstrengungen aufzeigen, Prioritäten setzen und monatelange Fehlentwicklungen verhindern.
Hier kommt das Fachwissen der Führungskräfte zum Tragen. Die Abrechnung von Beratungen auf Stundenbasis ist sinnvoll, weil der Wert konzentriert ist. Die Kunden zahlen nicht für Zeit. Sie zahlen, um teure Fehler zu vermeiden.
Viele Unternehmen benötigen diese Art von Hilfe nur wenige Male im Jahr.
2. Preise für Projekte nach Verantwortung, nicht nach Zeitaufwand
Die projektbezogene Preisgestaltung funktioniert, wenn das Ergebnis klar ist.
Beispiele hierfür sind technische Bereinigungen, die Erstellung von Content-Frameworks, die Wiederherstellung nach einem Traffic-Einbruch oder die Migration von Websites. Entscheidend ist, dass das Projekt einen definierten Start- und Endpunkt hat.
Die Preisgestaltung sollte den Umfang der Verantwortung, die Komplexität der Website, das damit verbundene Risiko und die Tiefe des erforderlichen Fachwissens widerspiegeln. Projekte werden oft zu niedrig angesetzt, wenn SEO als Arbeit und nicht als Verantwortlichkeit behandelt wird.
Die Kunden bevorzugen im Allgemeinen Projekte, weil sie wissen, wofür sie bezahlen. Die Anbieter profitieren davon, weil sie sich auf die Wirkung konzentrieren können, anstatt die Aktivitäten aufrechtzuerhalten.
3. Verwenden Sie Monatspreise nur, wenn die Arbeit es erfordert
Monatliche SEO-Preise sind dann sinnvoll, wenn es sich um echte kontinuierliche Arbeit handelt: kontinuierliche Inhalte, die mit der Generierung von Nachfrage verbunden sind, aktiver Aufbau von Autorität, große oder häufig wechselnde Websites oder stark umkämpfte Märkte.
In diesen Fällen wird SEO Teil des Betriebsrhythmus des Unternehmens. Der Fehler besteht darin, anzunehmen, dass jeder Kunde in dieses Modell passt.
Hier hilft ein einfacher Test. Wenn sinnvolle SEO-Arbeiten nach drei Monaten auf natürliche Weise nachlassen würden, sollte der Retainer wahrscheinlich auch nachlassen.
Wie Erfahrung, Markt und Werkzeuge die Preisgestaltung beeinflussen sollten
Eine der schwierigsten Aufgaben bei der Preisgestaltung für SEO ist es, Vertrauen und Erfahrung in Einklang zu bringen.
Wenn Sie am Anfang Ihrer Karriere stehen, sollten Sie keine hohen Preise verlangen. Aber Sie sollten sich auch nicht am unteren Ende des Marktes orientieren. Erfahrung wird nicht nur in Jahren gemessen. Sie wird am Engagement gemessen.
Haben Sie Migrationen durchgeführt? Verkehrseinbrüche behoben? Haben Sie technische, inhaltliche und UX-Entscheidungen getroffen? SEO-Arbeit direkt mit Leads oder Einnahmen verknüpft?
Je mehr Verantwortung Sie selbst übernehmen können, desto mehr sollte sich Ihre Preisgestaltung von der aufgabenbezogenen Logik entfernen.
Auch die Geografie spielt eine Rolle. Die SEO-Preise variieren je nach Region, aber das Muster ist einheitlich. Die Preise sind tendenziell dort höher, wo die Unternehmen wettbewerbsfähiger sind und wo die Entscheidungsträger die Opportunitätskosten verstehen. Der Fehler besteht darin, Preise von Märkten zu kopieren, die nicht zu den eigenen Kunden passen.
Tools spielen eine Rolle, sollten aber niemals allein die Preisgestaltung rechtfertigen. Die Kunden zahlen nicht für den Zugang zu Software. Sie zahlen für die Interpretation. Wenn Ihre Preisgestaltung ohne Tools in sich zusammenfällt, war sie nie auf Fachwissen begründet.
Wie man mit Kunden ohne Reibungsverluste über SEO-Preise spricht
Das Problem ist meist der Rahmen, nicht der Preis
Die meisten Einwände gegen die Preisgestaltung rühren nicht von der Zahl selbst her. Sie kommen von der Verwirrung. Wenn Kunden nicht verstehen, wofür sie bezahlen, erscheint selbst ein angemessenes Honorar riskant. Eine klare Formulierung beseitigt diese Spannung, bevor es zu Verhandlungen kommt.
Hören Sie auf, Aufwand zu verkaufen und beginnen Sie, Urteilsvermögen zu verkaufen
SEO sollte nicht als Stunden, Aufgaben oder Aktivitäten dargestellt werden. Der Verkauf von Aufwand lädt zum Vergleich ein. Das Verkaufen von Urteilsvermögen hebt Sie von anderen ab. Erklären Sie, dass der Wert darin liegt, zu wissen, was wichtig ist, was nicht, und in welcher Reihenfolge die Dinge geschehen sollten.
Definieren Sie die Verantwortung, bevor Sie über die Kosten sprechen
Bevor Sie über den Preis sprechen, sollten Sie sich klar darüber werden, wofür Sie zuständig sind. Diagnostizieren Sie Probleme, treffen Sie strategische Entscheidungen, setzen Sie Änderungen um oder leiten Sie interne Teams an? Wenn die Verantwortung klar ist, wirkt die Preisgestaltung fundiert und nicht willkürlich.
Machen Sie deutlich, was Sie nicht in Rechnung stellen
Die Kunden sind eher bereit, höhere Gebühren zu zahlen, wenn sie wissen, was ausgeschlossen ist. Weisen Sie auf den Aufwand, die unnötigen Inhalte und die Aufgaben mit geringer Wirkung hin, die Sie absichtlich vermeiden wollen. Dadurch wird der Preis als Schwerpunkt und nicht als Übermaß verstanden.
Transparenz schafft Vertrauen, übertriebene Versprechungen zerstören es
Seien Sie ehrlich darüber, was SEO tun kann und was nicht. Erklären Sie Zeitpläne, Grenzen und Unsicherheiten, ohne die Botschaft abzuschwächen. Kunden vertrauen Klarheit mehr als Optimismus. Wenn die Erwartungen realistisch sind, fühlt sich die Preisgestaltung fair an und die Beziehungen halten länger.
Häufige Fallen bei der Preisgestaltung zu vermeiden
Einige Fehler bei der Preisgestaltung tauchen immer wieder auf, selbst bei erfahrenen SEO-Anbietern. Auf den ersten Blick sehen sie oft harmlos aus, aber sie untergraben im Stillen das Vertrauen und die langfristigen Ergebnisse.
- Verkauf von wiederverwerteten Nischen-SEO-Paketen. Branchenspezifische Pakete verwenden oft das gleiche Schema mit geringfügigen Änderungen. Am Ende zahlen die Kunden für generische Inhalte, vorhersehbare Links und Berichte, die zwar maßgeschneidert aussehen, es aber nicht sind. Mit der Zeit bleiben die Ergebnisse aus und das Vertrauen sinkt.
- Preisgestaltung auf der Grundlage von Wortzahlen oder Linkmengen. Die Abrechnung nach Volumen verlagert den Schwerpunkt von der Wirkung weg. Mehr Wörter oder mehr Links bedeuten nicht automatisch bessere Platzierungen oder bessere Geschäftsergebnisse. Dieses Modell fördert den Output statt der Beurteilung.
- Unbegründete Bindung von Kunden an lange Vertragslaufzeiten. Langfristige Verpflichtungen sind nur dann sinnvoll, wenn der Umfang wirklich eine kontinuierliche Arbeit erfordert. Wenn Verträge hauptsächlich dazu dienen, die Einnahmen zu sichern, fühlen sich die Kunden eher gefangen als unterstützt.
- Verstecken sich hinter Berichten statt hinter Resultaten. Berichte sollten den Fortschritt erklären, nicht ersetzen. Wenn die Preisgestaltung durch Dashboards und Aktivitätsprotokolle gerechtfertigt wird und nicht durch greifbare Veränderungen, fühlt sich SEO abstrakt und vom Geschäft abgekoppelt an.
Diese Ansätze mögen zwar kurzfristige Einnahmen bringen, aber sie gehen auf Kosten von Glaubwürdigkeit, Vertrauen und dauerhaften Beziehungen.
Die Quintessenz
Es gibt keine korrekte Zahl für die Berechnung von SEO.
Es gibt nur eine angemessene Preisgestaltung, die auf dem Grad der Verantwortung, die Sie übernehmen, der Komplexität des Problems und den geschäftlichen Auswirkungen Ihrer Entscheidungen basiert.
Wenn Sie zu wenig verlangen, werden Sie zu Volumen und Fleißarbeit gezwungen. Wenn Sie unklare Preise verlangen, werden sich die Kunden abwenden.
Die stärksten SEO-Praktiker gewinnen nicht, indem sie am billigsten oder am lautesten sind. Sie gewinnen, indem sie präzise sind.
Fachwissen in Rechnung stellen. Strukturieren Sie Ihre Arbeit nach der Wirkung. Setzen Sie den Preis für SEO so an, dass sowohl Ihre Fähigkeiten als auch die Realität Ihres Kunden berücksichtigt werden.
Das ist es, was sie nachhaltig macht.
