In der Welt der Marketingberatung gibt es viel Lärm – manches davon ist nützlich, manches sind nur recycelte Schlagworte in neuer Verpackung. Wenn Sie sich jemals gefragt haben, welche Strategien Unternehmen wirklich beim Wachstum helfen, sind Sie hier genau richtig. Es geht nicht darum, Trends um ihrer selbst willen zu verfolgen. Es geht darum, kluge Entscheidungen zu treffen, die dem Verhalten, Kaufverhalten und Engagement realer Menschen von heute entsprechen.
Ganz gleich, ob Sie ein Tech-Startup, einen Online-Shop oder einen wachsenden B2B-Dienst betreiben – diese Strategien haben eine Zugkraft, die nicht nur auf dem Papier gut aussieht, sondern auch tatsächlich funktioniert. Lassen Sie uns gemeinsam einen Blick darauf werfen, was funktioniert, warum es wichtig ist und wie Sie es auf Ihren eigenen Marketingplan anwenden können.
Was genau ist eine Marketingstrategie und warum ist sie wichtig?
Eine Marketingstrategie ist nicht nur eine Liste von Dingen, die man ausprobieren sollte – sie ist der Rahmen, der verhindert, dass Ihre Bemühungen zu sinnloser Arbeit werden. Stellen Sie sich das so vor: Wenn Marketing eine Autoreise wäre, wäre die Strategie Ihre Karte. Ohne sie fahren Sie nur im Kreis, verbrauchen Benzin und hoffen, dass Sie irgendwann an einem nützlichen Ort ankommen. Mit ihr haben Sie eine Richtung, Prioritäten und eine viel bessere Chance, das richtige Ziel zu erreichen.
Im Kern geht es bei einer Marketingstrategie darum, wie du entscheidest, mit wem du sprichst, was du sagen willst, wo du es sagst und warum es wichtig ist. So vermeidest du, dich auf zu viele Kanäle zu verteilen oder glänzenden Objekten hinterherzujagen, die nicht zu deinen Zielen passen. Du versuchst nicht nur, Aufmerksamkeit zu erregen – du versuchst, Vertrauen zu gewinnen, zum Handeln anzuregen und etwas aufzubauen, das Bestand hat.
Wie wir bei Lengreo an Strategien herangehen
Wenn Menschen über “Marketingstrategien” sprechen, verstricken sie sich leicht in theoretischen Überlegungen. Bei Lengreo, Wir beschäftigen uns seit Jahren mit der praktischen Umsetzung und entwickeln Kampagnen, die für Unternehmen in den Bereichen SaaS, Biotechnologie, Fintech, Cybersicherheit und darüber hinaus tatsächlich etwas bewegen. Unsere Sichtweise? Eine Strategie ist nichts, was man einrahmt und an die Wand hängt. Es ist ein funktionierendes System, das sich ebenso wie Ihre Ziele und Kunden ständig weiterentwickelt.
Wir glauben nicht an Einheitslösungen. Stattdessen helfen wir Ihnen dabei, Ihre digitale Roadmap von innen heraus zu gestalten – indem wir Ergebnisse verfolgen, schnell Anpassungen vornehmen und als Partner und nicht nur als Anbieter agieren. Das ist der Standard, den wir uns selbst auferlegen, und so helfen wir unseren Kunden, klarere Ziele zu erreichen, die Kosten pro Lead zu senken und tatsächlich Fortschritte in den Märkten zu erzielen, die für sie am wichtigsten sind.
Bewährte Marketingstrategien, die Sie tatsächlich anwenden können
Lassen wir die Theorie beiseite und kommen wir zu dem, was funktioniert. Im Folgenden finden Sie eine Sammlung von Marketingstrategien aus der Praxis, die Unternehmen derzeit einsetzen, um zu wachsen. Es handelt sich dabei nicht um Vermutungen oder Wunschdenken – sie basieren auf Ergebnissen, gründen sich auf tatsächlichem Verhalten und sind flexibel genug, um sich an Ihre Marke anzupassen. Jede Strategie löst ein anderes Teil des Puzzles, sei es Reichweite, Vertrauen, Kundenbindung oder Konversion. Verwenden Sie sie alle zusammen oder wählen Sie diejenigen aus, die für Ihre Ziele am sinnvollsten sind. So oder so, dies ist Ihr praktisches Toolkit.
Strategie 1. Nutzen Sie soziale Medien wie ein Mensch, nicht wie eine Werbetafel.
Jeder ist in den sozialen Medien aktiv, aber nicht jeder nutzt sie richtig. Zu viele Marken behandeln soziale Kanäle immer noch wie Werbetafeln und veröffentlichen verkaufsorientierte Beiträge, ohne jemals innezuhalten und zuzuhören.
Hier ist, was derzeit funktioniert:
- Regelmäßig posten, nicht ständig.
- Sich an Kommentaren und Gesprächen beteiligen.
- Priorisierung von Kurzvideos (Reels, TikToks, YouTube Shorts).
- Mikro-Influencer mit echtem Engagement nutzen.
- Soziale Netzwerke zu einem Entdeckungs- und Support-Tool machen, nicht nur zu einem Feed.
Ein oft übersehenes Detail: Menschen nutzen soziale Plattformen mittlerweile als Suchmaschinen. Wenn Sie nicht mit relevanten, nützlichen Inhalten aufwarten, wird es jemand anderes tun.
Kurze Tipps:
- Konzentrieren Sie sich auf 1-2 Plattformen, auf denen Ihre Zielgruppe am aktivsten ist.
- Erstellen Sie Inhalte, die sich um Wert und Relatabilität drehen, nicht nur um Produkte.
- Verfolgen Sie nicht nur die Anzahl der Follower, sondern auch die Interaktionskennzahlen.
Strategie 2. Überdenken Sie Ihre Nutzung von E-Mails, lassen Sie sie nicht ungenutzt verfallen.
E-Mail-Marketing gibt es schon seit Ewigkeiten, und genau deshalb funktioniert es auch. Die Menschen vertrauen ihrem Posteingang mehr als einem zufälligen Feed. Aber die Messlatte für Qualität liegt hoch. Niemand möchte einen Newsletter, der sich wie ein Flyer aus dem Jahr 2005 liest.
Um Ergebnisse zu erzielen:
- Segmentieren Sie Ihre Liste nach Verhalten, nicht nur nach demografischen Merkmalen.
- Automatisieren Sie basierend auf der Absicht (abgebrochener Warenkorb, erneute Interaktion, nach dem Kauf).
- Verwenden Sie einen lockeren Tonfall, nicht einen roboterhaften.
- Bieten Sie häufiger Mehrwert (Anleitungen, Vorlagen, Einblicke) als Werbeaktionen an.
Beginnen Sie damit, eine Begrüßungssequenz für neue Anmeldungen einzurichten, um frühzeitig eine Verbindung herzustellen. Machen Sie es sich zur Gewohnheit, Betreffzeilen zu testen, um herauszufinden, was bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt. Und unabhängig vom Ziel Ihrer Nachricht sollten Sie immer einen klaren Aufruf zum Handeln einbauen, sei es, um jemanden zum Weiterlesen, zum Ansehen eines Videos oder zum Ergreifen einer weiteren Maßnahme zu animieren.
Strategie 3. Optimieren Sie für die Suchabsicht, nicht nur für Keywords
Bei SEO geht es nicht mehr darum, Suchbegriffe einzufügen. Es geht darum, die tatsächlichen Fragen zu beantworten, die Menschen haben, wenn sie Google öffnen. Eine intelligente SEO-Strategie konzentriert sich heute darauf, die Nutzer dort abzuholen, wo sie sich gerade befinden, egal ob sie nur neugierig sind oder bereit zum Handeln. In der Praxis sieht das so aus:
- Schreiben Sie hilfreiche, auf den Menschen ausgerichtete Inhalte, die leicht verständlich sind.
- Passen Sie die Art der Suchabsicht an: informativ, transaktional oder navigatorisch.
- Organisieren Sie Inhalte in Themenclustern statt in unzusammenhängenden Blogbeiträgen.
- Sorgen Sie dafür, dass Ihre Website technisch einwandfrei funktioniert: schnell, mobilfreundlich und crawlbar.
- Beantworten Sie häufig gestellte Fragen klar und prägnant.
- Verwenden Sie Tools wie Google Search Console, Ahrefs oder Semrush, um herauszufinden, was bereits funktioniert.
- Aktualisieren Sie ältere Inhalte, die in den Rankings zurückgefallen sind.
- Optimieren Sie einige Seiten für die Sprachsuche, indem Sie die Art und Weise nachahmen, wie Menschen sprechen, wenn sie Fragen stellen.
Es geht nicht darum, den Algorithmus zu manipulieren. Es geht darum, nützlich zu sein.
Strategie 4. Ignorieren Sie nicht die Macht strategischer Partnerschaften.
Sie müssen Ihre Marketingaktivitäten nicht alleine bewältigen. Durch die Zusammenarbeit mit den richtigen Partnern können Sie neue Zielgruppen erreichen und mit weniger Aufwand überzeugendere Kampagnen erstellen. Diese Partnerschaften können viele Formen annehmen – gemeinsame Projekte, gemeinsame Werbeaktionen, Webinare oder sogar einfache Empfehlungsvereinbarungen.
Einige Teams entscheiden sich dafür, gemeinsam Angebote oder Erlebnisse zu entwickeln. Andere bevorzugen es, sich mit komplementären Unternehmen zusammenzuschließen, die dieselbe Zielgruppe auf unterschiedliche Weise bedienen. Und dann gibt es Partnerschaften, die sich aus einem gemeinsamen Engagement für eine Sache entwickeln, wobei die Zusammenarbeit etwas Sinnvolles über das Geschäftliche hinaus unterstützt.
Was wirklich zählt, ist, dass sich Werte, Tonfall und Zielgruppe überschneiden – nicht unbedingt, dass man in derselben Branche tätig ist. Wenn eine natürliche Verbindung besteht, fühlt sich die Partnerschaft nahtlos an und die Ergebnisse lassen in der Regel schneller auf sich warten.
Strategie 5. Nehmen Sie Videos ernst, sie funktionieren immer noch
Das Video ist nach wie vor unverzichtbar. Menschen verarbeiten visuelle Inhalte schneller, und Videos schaffen schneller Vertrauen als statische Beiträge. Sie benötigen dafür kein professionelles Studio. Was zählt, sind Klarheit, Tempo und Nützlichkeit.
Zu probierende Formate:
- Produktbeschreibungen oder Demos.
- “Hinter den Kulissen”-Inhalte.
- Live-Fragen und Antworten oder AMAs.
- Kundenstimmen.
- Kurze Videos, die bestimmte Fragen beantworten (z. B. “Wie mache ich ...?”).
YouTube, TikTok und Instagram sind naheliegende Kanäle, aber vergessen Sie nicht, Videos auch auf Landing Pages und in E-Mail-Kampagnen einzubetten. Wiederverwendung ist wichtig.
Strategie 6. Mit Daten smarter werden (ohne darin zu versinken)
Ein intelligenterer Umgang mit Daten beginnt mit der Erkenntnis, dass mehr Zahlen nicht automatisch zu besseren Entscheidungen führen. Modernes Marketing ist keine Spekulation mehr, aber man kann leicht in Dashboards versinken, wenn man alles nachverfolgt, nur weil man es kann.
Bevor Sie Ihren Berichten eine weitere Kennzahl hinzufügen, halten Sie inne und fragen Sie sich, welche Entscheidung diese Zahl tatsächlich beeinflussen wird. Die nützlichsten Datenpunkte sind in der Regel diejenigen, die in direktem Zusammenhang mit dem Wachstum stehen, wie z. B. die Kosten für die Gewinnung eines Kunden, der Wert, den dieser Kunde im Laufe der Zeit zurückbringt, die Konversionsrate der einzelnen Kanäle, die Interaktion der Nutzer mit Ihren E-Mails und das Verhalten Ihres Suchverkehrs basierend auf der Absicht.
Genauso wichtig ist es, wie Sie Ihre Zielgruppe segmentieren. Wenn Sie alle in eine Gruppe zusammenfassen, erhalten Sie in der Regel nur vage Erkenntnisse und allgemeine Botschaften. Wenn Sie die Besucher Ihrer Website, E-Mail-Abonnenten oder Werbezielgruppen gezielter segmentieren, zeigen sich Muster. Sie erkennen, wer auf was reagiert, welche Botschaften Anklang finden und wo die Leute abspringen. Dann werden Daten zu etwas, das Sie tatsächlich nutzen können, und nicht nur zu etwas, das Sie sammeln.
Strategie 7. Erstellen Sie Inhalte, die sich nicht wie Inhalte anfühlen
Hier scheitern viele Marken. Sie behandeln Inhalte wie eine Checkliste: Blogbeitrag? Erledigt. Fallstudie? Erledigt.
Echtes Content-Marketing baut jedoch im Laufe der Zeit Vertrauen und Aufmerksamkeit auf. Das bedeutet, dass es nützlich, relevant und ein wenig anders sein muss.
Was hilft:
- Geschichten erzählen, statt nur Funktionen aufzuzählen.
- Einzigartige Sichtweisen oder Erfahrungen in Ihre Beiträge einfließen lassen.
- Machen Sie Ihre Marke zu einem Teil der Unterhaltung (nicht zu deren Mittelpunkt).
- Eine Kernidee in mehrere Formate umwandeln (Blog, Video, Social Media, Podcast, Newsletter).
Inhalte sollten helfen, bevor sie verkaufen. Wenn Sie ein Problem lösen oder eine Frage beantworten, die Ihr Publikum tatsächlich interessiert, machen Sie es richtig.
Strategie 8. Setzen Sie bezahlte Anzeigen präzise ein, ohne in Panik zu geraten.
Bezahlte Medien spielen nach wie vor eine wichtige Rolle, aber wenn man nicht sorgfältig vorgeht, kann man leicht Geld verschwenden.
Google Ads, LinkedIn-Kampagnen, Meta-Plattformen, sogar programmatische Werbung – alle können einen hohen ROI erzielen, wenn:
- Ihre Zielgruppe ist genau festgelegt.
- Sie testen mehrere Varianten und optimieren schnell.
- Sie verfolgen Conversions, nicht nur Impressionen.
Und denken Sie daran: Nicht alle Anzeigen sollten auf einen Verkauf abzielen. Bekanntmachungskampagnen, Content-Promotion oder Retargeting-Flows können alle zum Gesamtbild beitragen.
Profi-Tipp: Nutzen Sie Retargeting, um bei Personen, die Ihre Website bereits besucht haben, aber keine Conversion durchgeführt haben, im Gedächtnis zu bleiben. Dies ist oft kostengünstiger und effektiver als der Versuch, neue Leads zu gewinnen.
Strategie 9. Nutzen Sie KI, um Ihre Strategie zu verstärken, nicht um sie zu ersetzen.
KI ist kein Wundermittel. Wenn sie richtig eingesetzt wird, kann sie mühsame Aufgaben schneller erledigen, beim Brainstorming helfen und Ihnen Zeit für das große Ganze verschaffen. Intelligente Teams verlassen sich nicht darauf, dass KI ihnen die ganze Arbeit abnimmt. Stattdessen nutzen sie sie, um Inhaltsentwürfe zu skizzieren, verschiedene Varianten von Nachrichten zu testen oder Teile der Customer Journey zu automatisieren, wie z. B. E-Mail-Follow-ups oder Support-Antworten. KI kann außerdem Trends in Daten schneller erkennen als ein Mensch und verschafft Ihnen so einen Vorsprung bei Entscheidungen, die sonst tagelange Analysen erfordern würden.
Aber hier ist der Haken: Wenn KI isoliert eingesetzt wird, wirken die Ergebnisse immer noch etwas hohl. Generisch. Mechanisch. Was sie funktionieren lässt, ist die menschliche Ebene – Bearbeitung, Tonfall, Urteilsvermögen, die Fähigkeit, die Stimmung zu erfassen und zu wissen, was nicht gut ankommt. Wenn Ihre Inhalte so klingen, als wären sie von einem Roboter geschrieben worden, schalten die Leute ab. Verwenden Sie also KI, um Dinge zu beschleunigen, aber bewahren Sie die Seele Ihrer Marke. Kombinieren Sie Automatisierung mit Absicht und verlieren Sie nicht die Stimme, die Ihre Botschaft echt wirken lässt.
Strategie 10. Nutzen Sie das, was Sie bereits haben: Empfehlungen und Kundenbindung
Manchmal besteht die beste Strategie nicht darin, neue Leads zu gewinnen, sondern die bereits gewonnenen besser zu nutzen.
Empfehlungsprogramme müssen nicht ausgefallen sein, um zu funktionieren. Menschen vertrauen persönlichen Empfehlungen mehr als Werbung, und kleine Anreize (Rabatte, Vergünstigungen oder auch nur öffentliche Danksagungen) können viel bewirken.
Ähnlich verhält es sich mit Kundenbindungstaktiken wie:
- Onboarding-E-Mails.
- Treueprämien.
- Feedback-Anfragen.
- Personalisierte Angebote.
Selbst kleine Gesten, mit denen Sie bestehende Kunden wertschätzen, können sich still und leise zu Ihrem zuverlässigsten Wachstumsmotor entwickeln.
Einpacken
Marketingstrategien müssen nicht auffällig sein, um zu funktionieren. Die besten basieren auf Klarheit, Konsistenz und der Bereitschaft, zu testen und anzupassen. Ganz gleich, ob Sie ein schlankes Start-up leiten oder ein großes Team führen: Eine echte Strategie hinter Ihren Entscheidungen erleichtert alles andere – von der Auswahl der Plattformen über das Verfassen von Texten bis hin zur Messung dessen, was tatsächlich funktioniert. Es gibt keinen einzigen richtigen Weg, aber improvisieren ist selten der richtige Schachzug.
Wenn es ein Thema gibt, das all dies miteinander verbindet, dann ist es die Absicht. Die Marken, die sich von anderen abheben, sind nicht nur lauter oder sichtbarer – sie sind bewusst. Sie wissen, an wen sie sich wenden und was sie von diesen Menschen erwarten. Das ist der eigentliche Vorteil. Keine Spielereien. Keine Tricks. Nur klare, durchdachte Maßnahmen, die sich im Laufe der Zeit summieren.
