Nicht alle Schlüsselwörter sind es wert, verfolgt zu werden. Manche bringen zwar Traffic, aber keine Klicks. Andere konvertieren, werden aber kaum gesucht. Die wirklich “besten” Schlüsselwörter sind diejenigen, die mit dem übereinstimmen, was Ihre Zielgruppe bereits zu lösen versucht - nicht nur mit dem, was sie in Google eingibt. Herauszufinden, welche Schlüsselwörter dieses Gleichgewicht treffen, hat nichts mit Glück zu tun. Es ist eine Mischung aus Strategie, Kontext und dem Wissen, was in Ihrem Bereich am wichtigsten ist. Schauen wir uns das mal an.
Was macht ein Schlüsselwort zum “besten” für SEO?
Es gibt einen Unterschied zwischen populären und nützlichen Keywords. Die erfolgreichsten SEO-Begriffe stehen nicht immer an der Spitze der Volumencharts - es sind diejenigen, die die richtige Mischung aus Relevanz, Timing und Absicht treffen. Ein Keyword mit hohem Volumen kann Tausende von Views bringen, aber wenn es die falsche Zielgruppe anzieht oder die falsche Stufe des Trichters trifft, schadet es mehr als es nützt. Die beste Wahl sind in der Regel diejenigen, die das widerspiegeln, wonach Käufer bereits suchen, wenn sie kurz vor einer Entscheidung stehen und nicht nur beiläufig stöbern.
Deshalb geben Top-Agenturen nicht einfach Wörter in ein Tool ein und sortieren nach Suchvolumen. Sie betrachten das Gesamtbild - wie das Keyword zum eigentlichen Angebot der Marke passt, wie die Konkurrenz aussieht und ob die Leute, die diesen Begriff eingeben, wahrscheinlich etwas unternehmen werden. Einige der besten Schlüsselwörter klingen aus dem Zusammenhang heraus nicht einmal besonders aufregend. Aber sie konvertieren. Sie führen irgendwo hin. Und in einem Bereich, in dem die SEO-Budgets ständig unter Druck stehen, ist das die Art von Leistung, die zählt.
Die Wahl des richtigen Schlüsselworttyps zur richtigen Zeit
Nicht alle Schlüsselwörter erfüllen dieselbe Aufgabe. Einige sind darauf ausgelegt, Klicks zu generieren, andere wiederum sollen konvertieren. Zu wissen, welche Art von Schlüsselwörtern zu verwenden ist - und wann - macht den Unterschied aus.
1. Short-Tail-Schlüsselwörter
Das sind die breiten, umsatzstarken Suchbegriffe. Dinge wie “CRM-Software” oder “Laufschuhe”. Sie sind nützlich, wenn es darum geht, eine Top-of-Funnel-Sichtbarkeit aufzubauen, bringen aber selten den qualifiziertesten Traffic. Zu viel Lärm, nicht genug Kontext. Solange ein Unternehmen nicht auf Unternehmensebene tätig ist, endet die Suche nach diesen Begriffen ohne eine mehrschichtige Strategie in der Regel in verschwendeten Ausgaben.
2. Long-Tail-Schlüsselwörter
Längere, spezifischere Sätze wie “beste CRM-Software für kleine Teams” oder “wasserdichte Laufschuhe für den Winter”. Sie führen zu weniger Besuchern - aber zu den richtigen Leuten. Sie sind in der Regel mit einer klaren Absicht verbunden, was sie ideal für Seiten macht, die auf Konversionen ausgerichtet sind. Wenn sie auf tatsächliche Käuferfragen bezogen werden, übertreffen Long-Tails oft die größeren, auffälligeren Begriffe.
3. Markenartikel vs. Nicht-Markenartikel
Marken-Keywords (z. B. “HubSpot CRM”) signalisieren einen hohen Bekanntheitsgrad und erscheinen in der Regel erst später in der Entscheidungsphase. Nicht markenbezogene Begriffe helfen, neue Zielgruppen früher zu erreichen. Beide haben ihren Wert, aber die Mischung sollte widerspiegeln, wo eine Marke in ihrem Markt steht. Wenn noch niemand nach der Marke sucht, ist es klüger, sich auf Entdeckungsbegriffe zu konzentrieren.
4. Lokale Schlüsselwörter
Ortsbezogene Suchanfragen spielen eine größere Rolle, als man annimmt, insbesondere bei Dienstleistungen. Begriffe wie “Cybersecurity-Beratung in Berlin” oder “B2B-SEO-Agentur Amsterdam” führen zu Nutzern mit unmittelbaren, praktischen Absichten. Lokale Modifikatoren durchdringen den generischen Lärm und führen oft schneller zu echten Gesprächen.
5. Frage-basierte Schlüsselwörter
Diese werden oft ignoriert - und das ist ein Fehler. Fragen wie “Wie funktioniert Marketing-Automatisierung?” oder “Ist GDPR-Compliance für US-Websites erforderlich?” schaffen Möglichkeiten, mit Klarheit zu führen. Sie sind auch gute Kandidaten für Featured Snippets und Zero-Click-Ergebnisse, die Markenautorität aufbauen können, noch bevor ein Nutzer auf der Website landet.
Bei der Schlüsselwortstrategie geht es nicht nur darum, den Traffic zu erhöhen. Es geht darum, das richtige Werkzeug für die richtige Aufgabe einzusetzen - und zu verstehen, dass sich Sichtbarkeit ohne Relevanz selten auszahlt.
Der Lengreo-Weg: Schlüsselwortdaten in qualifizierte Leads verwandeln
Unter Lengreo, Wir behandeln die Keyword-Strategie als ein Umsatzinstrument - nicht als ein Ankreuzfeld. Jede Kampagne beginnt damit, dass wir die Keywords auf das tatsächliche Angebot des Kunden und das Verhalten der Zielgruppe abstimmen. Wir konzentrieren uns auf die Absicht, die Relevanz und die Einordnung eines Suchbegriffs in die breitere Sales Journey. Auf diese Weise helfen wir unseren Kunden, den richtigen Traffic anzuziehen, nicht nur mehr davon.
Unser Team nutzt SEMrush und Ahrefs, um Wettbewerber zu analysieren, Keyword-Bewegungen zu verfolgen und verpasste Chancen aufzudecken. Aber die Recherche beschränkt sich nicht nur auf Tools - wir ziehen auch Erkenntnisse aus den CRM-Daten unserer Kunden und aus dem Feedback von Live-Kampagnen heran, um die Begriffe zu priorisieren, die zu qualifizierten Leads führen. Für B2B-Kunden strukturieren wir die Keywords oft nach Phasen wie Bekanntheit, Bewertung und Kauf.
Wir teilen regelmäßig Beispiele und Erkenntnisse aus unserer Arbeit über Instagram und LinkedIn. Hier schlüsseln wir reale Anwendungsfälle auf, heben Leistungsgewinne hervor und zeigen, wie eine maßgeschneiderte Strategie besser abschneidet als Vermutungen.
Wie Sie die besten Schlüsselwörter für Ihre Website finden
Bei der Suche nach den richtigen Schlüsselwörtern geht es nicht darum, ein bestimmtes Volumen zu erreichen, sondern darum, das, was die Menschen wirklich interessiert, mit dem abzugleichen, was das Unternehmen liefern kann. Der Prozess ist nicht kompliziert, aber er erfordert einige Überlegungen im Vorfeld und die richtige Mischung aus Tools und Instinkt.
- Beginnen Sie mit Ihren echten Themen, nicht mit Vermutungen: Denken Sie in Themen, nicht in isolierten Begriffen. Welche Probleme werden gelöst? Was tippen Käufer, wenn sie suchen, vergleichen oder bereit sind zu handeln?
- Verwenden Sie Werkzeuge, aber lesen Sie zwischen den Zeilen: Ahrefs, SEMrush und Google Keyword Planner sind nützlich - keine Zauberei. Schauen Sie sich die Zahlen an, ja, aber schauen Sie sich auch an, wie sich die SERP verhält. Klicken die Leute, oder erhalten sie die Antworten direkt in der Suche? Das ist wichtig.
- Stehlen Sie von Konkurrenten (auf intelligente Weise): Lassen Sie deren Domains durch ein Tool laufen und ziehen Sie die am besten platzierten Seiten heraus. Schauen Sie, für welche Keywords sie ranken, für die Ihre Website nicht gerankt wird. Das ist Ihre Lückenliste.
- Prüfen Sie die Absicht, nicht nur das Suchvolumen: Ein Schlüsselwort mit 500 monatlichen Suchanfragen und klarer Kaufabsicht ist mehr wert als eines mit 10.000, das Schaufenstereinkäufer anlockt. Scannen Sie die SERP, um zu sehen, welche Arten von Seiten im Ranking stehen. Wenn es nur Produktseiten sind, sollten Sie keinen Blogbeitrag schreiben und erwarten, dass er konkurrenzfähig ist.
- Nutzen Sie die Autovervollständigung und “People Also Ask”, um zu ermitteln, was die Tools übersehen: Manchmal sind die nützlichsten Suchanfragen nur ein paar Tastenanschläge tief in den Vorschlägen von Google verborgen. Diese sind Gold wert für Longtails und FAQ-Inhalte.
- Achten Sie auf Muster bei den Konvertierungen: Wenn einige Inhalte zu Leads oder Demo-Anfragen führen, sollten Sie die Schlüsselwörter zurückentwickeln. Suchen Sie dann nach nahe gelegenen Variationen, um sie zu verdoppeln.
Die besten Keyword-Strategien ergeben sich in der Regel aus einer Mischung aus strukturierter Recherche und einer gehörigen Portion gesundem Menschenverstand. Tools können in die richtige Richtung weisen, aber die schärfsten Erkenntnisse ergeben sich in der Regel, wenn man tatsächlich darauf achtet, wie Menschen suchen, fragen und entscheiden.
Blog, eCommerce, Lokal: Schlüsselwortstrategie nach Inhaltstyp
Verschiedene Arten von Inhalten erfordern unterschiedliche Keyword-Strategien - das ist eines der am leichtesten zu übersehenden Dinge. Ein Blogbeitrag und eine Produktseite können beide in den Suchergebnissen auftauchen, aber die Absicht hinter diesen Klicks ist selten die gleiche. Aus diesem Grund wenden die erfolgreichsten Websites keinen Einheitsansatz an. Sie richten ihre Schlüsselwortauswahl nach der Rolle des Inhalts aus.
Bei Blog-Inhalten funktionieren Schlüsselwörter am besten, wenn sie eine bestimmte Frage beantworten. Lange Fragen, Vergleiche und “How-to”-Phrasen sind hier stark - nicht, weil sie massiven Traffic bringen, sondern weil sie Leser anziehen, die sich tatsächlich dafür interessieren. Das sind die Menschen, die mit Absicht suchen, auch wenn sie noch nicht bereit sind, zu konvertieren. Blogs, die um diese Begriffe herum aufgebaut sind, ranken nicht nur - sie bilden und fördern.
Produktseiten sind anders. Hier müssen die Schlüsselwörter dem Käuferverhalten entsprechen. Markennamen, Merkmale, “bestes [X] für [Y]” und sogar auf Bewertungen basierende Suchanfragen haben Gewicht. Es geht nicht darum, ein weites Netz auszuwerfen - es geht darum, Menschen zu erwischen, die bereits wissen, was sie wollen. Und mit lokalen Inhalten verschiebt sich alles noch einmal: Einige hundert monatliche Suchanfragen mit ortsbezogenen Modifikatoren sind oft besser als vage nationale Begriffe. Vor allem, wenn das Ziel Leads und nicht nur Klicks sind.
Wo Sie Schlüsselwörter in Ihrem Inhalt platzieren
Das richtige Schlüsselwort ist nur die Hälfte der Gleichung. Die andere Hälfte besteht darin, zu wissen, wo man es platziert, damit es tatsächlich funktioniert - sowohl für Menschen als auch für Suchmaschinen. Bei guter Suchmaschinenoptimierung geht es nicht darum, Wörter in eine Seite zu stopfen. Es geht darum, den Inhalt so zu strukturieren, dass die Relevanz auf den ersten Blick deutlich wird.
Seitentitel und Meta-Beschreibungen
Dies sind die ersten Dinge, die Nutzer in den Suchergebnissen sehen, und sie bestimmen, ob jemand klickt oder weiterblättert. Ihr wichtigstes Schlüsselwort ist hier nicht verhandelbar - aber es muss sich natürlich anfühlen. Erzwungene Formulierungen sind leicht zu erkennen und noch leichter zu ignorieren. Das Ziel ist nicht nur eine gute Platzierung. Es geht darum, einen Klick zu bekommen.
Überschriften und Zwischenüberschriften
Schlüsselwörter in den H1- und H2-Seiten signalisieren Struktur. Sie sagen sowohl Suchmaschinen als auch Lesern, worum es in dem Inhalt wirklich geht. Eine klare Überschriftenstruktur mit relevanten Begriffen trägt dazu bei, dass Inhalte besser gescannt werden - und besser ranken. Außerdem sind lange Seiten dadurch leichter zu navigieren, was die Verweildauer auf der Seite erhöht und die Absprungrate senkt.
Einleitende Absätze
Die ersten 100 Wörter sind wichtiger, als den meisten Menschen bewusst ist. Hier wird die Absicht bestätigt. Wenn das Schlüsselwort früh - und natürlich - auftaucht, zeigt es den Suchmaschinen, dass der Inhalt zum Thema passt. Es zeigt auch dem Leser, dass er am richtigen Ort ist. Klarheit leistet hier Schwerstarbeit.
Bild-Alt-Text und Dateinamen
Visuelle Inhalte werden bei der Keyword-Planung oft übersehen, spielen aber eine wichtige Rolle für die Sichtbarkeit. Der Alt-Text sollte den Inhalt des Bildes beschreiben, aber auch das umgebende Thema widerspiegeln. Wenn das Bild das Schlüsselwort unterstützt, sollte dies im Alt-Tag angegeben werden. Das Gleiche gilt für Dateinamen - es reicht nicht mehr, “screenshot-final-final2.png” hochzuladen und damit fertig zu sein.
URLs und Anchor-Text
Schlüsselwörter in URLs tragen zur Klarheit und zum Vertrauen bei. Es ist wahrscheinlicher, dass Menschen auf einen Link klicken, wenn sie wissen, wohin er führt. Das Gleiche gilt für Ankertexte - mit allgemeinen Phrasen wie “hier klicken” wird eine Chance vertan. Wenn der Link ein Schlüsselwort unterstützt, geben Sie dies direkt an.
Kluges Platzieren von Schlüsselwörtern bedeutet nicht, denselben Satz fünfmal auf einer Seite zu wiederholen. Es bedeutet, die richtigen Wörter an den richtigen Stellen zu verwenden - dort, wo sie den Leser leiten, das Thema verstärken und auf natürliche Weise auftauchen.
Verfolgen und Aktualisieren der Keyword-Leistung im Laufe der Zeit
Ein Schlüsselwort, das vor sechs Monaten gut funktioniert hat, hat nicht immer Bestand. Algorithmen ändern sich, Konkurrenten werden schlauer, und das Nutzerverhalten ändert sich schneller, als die meisten Websites mithalten können. Deshalb ist Tracking nicht optional - es ist der einzige Weg, um zu wissen, ob das, was gestern funktioniert hat, auch heute noch einen Platz verdient.
Die klügsten Teams behandeln Schlüsselwörter wie lebende Güter. Sie überwachen die Rankings mit Tools wie Ahrefs, SEMrush oder Google Search Console - nicht nur, um die Position zu überprüfen, sondern um Trends zu erkennen. Wenn eine wichtige Seite abzurutschen beginnt, besteht die Lösung nicht immer in mehr Backlinks. Manchmal hat sich die Absicht geändert. Oder ein Mitbewerber hat etwas Schärferes veröffentlicht. Oder Ihre eigenen Inhalte sind veraltet, ohne dass es jemand bemerkt.
Leistungsdaten geben Aufschluss über die wahre Geschichte. Absprungraten, Verweildauer auf der Seite und Konversionspfade zeigen, ob ein Keyword den richtigen Traffic anzieht - nicht nur Traffic. Und wenn etwas stagniert? Eine Aktualisierung des Inhalts mit einer klareren Struktur, frischeren Statistiken oder einer engeren Abstimmung der Absichten bringt ihn oft zurück. SEO ist keine einmalige Angelegenheit. Die Websites, die gewinnen, sind diejenigen, die frühzeitig und häufig Anpassungen vornehmen, bevor der Rückgang zu einem Problem wird.
Häufige Keyword-Fehler, die Teams immer noch Zeit und Traffic kosten
Selbst gute Strategien können scheitern, wenn die Grundlagen übersehen werden. Die meisten Keyword-Fehler sind nicht technischer Natur - es geht um den Kontext, das Timing und die Verwendung des richtigen Wortes auf die falsche Weise. Hier sind ein paar, die immer noch viel zu oft auftauchen:
- Vorrang des Volumens vor der Absicht: Große Zahlen sind verlockend, aber wenn der Suchende nicht nach dem sucht, was die Seite liefert, ist es ein vergeblicher Besuch. Traffic ohne Ausrichtung bringt die Nadel nicht weiter.
- Überall wird das Schlüsselwort eingefügt: Wenn ein Begriff in jeder Überschrift, in jedem Alt-Tag eines Bildes und in jedem Satz auftaucht, liest sich das Ganze wie eine Vorlage - nicht wie etwas, das für Menschen geschrieben wurde. Diese Art von Überfrachtung hilft niemandem.
- Wiederverwendung desselben Schlüsselworts auf mehreren Seiten: Einer der häufigsten Fehler. Wenn mehrere URLs für denselben Begriff konkurrieren, weiß Google nicht, welche davon ranken soll - und die Nutzer auch nicht.
- Überspringen von Aktualisierungen: Die Suchabsicht ändert sich. Die SERPs ändern sich. Ein Schlüsselwort, das im letzten Jahr gut war, kann heute irrelevant sein. Wenn man Inhalte mit hohem Potenzial ungenutzt lässt, verpasst man eine Chance.
- Ignorieren von Formathinweisen in der SERP: Wenn es sich bei den Top-Ergebnissen um Videos, Produktseiten oder Featured Snippets handelt, wird ein einfacher Blogbeitrag nicht mithalten können. Das Keyword-Targeting sollte immer dem erwarteten Inhaltstyp entsprechen.
Es geht nicht darum, Risiken zu vermeiden - es geht darum, Reibungsverluste zu beseitigen. Die besten SEO-Ergebnisse werden in der Regel erzielt, wenn die Dinge klar und nicht clever sind.
Abschluss
Die besten Keywords für SEO sind nicht nur diejenigen, die in Berichten mit großen Zahlen auftauchen - es sind diejenigen, die passen. Sie passen zu Ihrer Zielgruppe, zu Ihrem Inhalt, zu Ihrem Angebot und zu dem Moment in der Customer Journey. Deshalb entstehen starke Keyword-Strategien nicht aus Vorlagen. Sie entstehen, wenn man darauf achtet, wie Menschen suchen, wie sie entscheiden und welchen Inhalten sie tatsächlich vertrauen.
Jedes Unternehmen hat eine etwas andere Mischung, die funktioniert. Es kommt darauf an, diesen Mix zu finden, ihn zu testen und anzupassen, wenn sich die Dinge ändern. So werden Ergebnisse erzielt - nicht in einer einzigen Kampagne, sondern im Laufe der Zeit, indem man konsequent mit der richtigen Botschaft am richtigen Ort auftritt.
