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Wie man SEO-Kunden bekommt, ohne jedem Lead nachzujagen

    Kostenvoranschlag für einen kostenlosen Service

    Ziele, die wir erreicht haben:
    Die Zahl der jährlich neu gewonnenen Kunden des US-Softwareentwicklungsunternehmens stieg um 400% *
    Über 50 Geschäftsmöglichkeiten für britischen Anbieter von Architektur- und Designdienstleistungen geschaffen *
    Kosten pro Lead um mehr als das Sechsfache für niederländisches Eventtechnologie-Unternehmen gesenkt *
    13.000 potenzielle Zielkunden erreicht und 400 Möglichkeiten für den Schweizer Sporttechnologieanbieter geschaffen *
    Steigerung der Konversionsrate eines ukrainischen IT-Unternehmens um 53,61 TP3T *
    Die Zahl der jährlich neu gewonnenen Kunden des US-Softwareentwicklungsunternehmens stieg um 400% *
    Über 50 Geschäftsmöglichkeiten für britischen Anbieter von Architektur- und Designdienstleistungen geschaffen *
    Kosten pro Lead um mehr als das Sechsfache für niederländisches Eventtechnologie-Unternehmen gesenkt *
    13.000 potenzielle Zielkunden erreicht und 400 Möglichkeiten für den Schweizer Sporttechnologieanbieter geschaffen *
    Steigerung der Konversionsrate eines ukrainischen IT-Unternehmens um 53,61 TP3T *
    Die Zahl der jährlich neu gewonnenen Kunden des US-Softwareentwicklungsunternehmens stieg um 400% *
    Über 50 Geschäftsmöglichkeiten für britischen Anbieter von Architektur- und Designdienstleistungen geschaffen *
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    Steigerung der Konversionsrate eines ukrainischen IT-Unternehmens um 53,61 TP3T *
    Die Zahl der jährlich neu gewonnenen Kunden des US-Softwareentwicklungsunternehmens stieg um 400% *
    Über 50 Geschäftsmöglichkeiten für britischen Anbieter von Architektur- und Designdienstleistungen geschaffen *
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    13.000 potenzielle Zielkunden erreicht und 400 Möglichkeiten für den Schweizer Sporttechnologieanbieter geschaffen *
    Steigerung der Konversionsrate eines ukrainischen IT-Unternehmens um 53,61 TP3T *
    AI Zusammenfassung
    Max Mykal
    Co-Founder @ Lengreo

      Sie kennen sich also mit SEO aus. Sie haben die Audits durchgeführt. Fehlerhafte Sitemaps korrigiert. Seiten eingestuft. Vielleicht haben Sie sogar einer Anwaltskanzlei geholfen, die Zahl der Leads zu verdoppeln, oder den Blog eines Start-ups auf den Weg gebracht. Aber jetzt starrst du auf den leeren Kalender und fragst dich - wo sind die Kunden?

      Wenn Sie es leid sind, ins Leere zu laufen oder mit $50 Freiberuflern auf Upwork zu konkurrieren, sind Sie nicht allein. Im Jahr 2026 geht es bei SEO-Kunden nicht mehr nur darum, wer am besten im Ranking ist. Es geht um Vertrauen, Relevanz und Timing.

      Lassen Sie uns einen modernen, realistischen und skalierbaren Weg gehen, um SEO-Kunden zu gewinnen, ohne wie jede andere Agentur oder jeder andere Freiberufler im Internet zu klingen.

      Warum SEO-Kunden mehr denn je wichtig sind

      Wenn Sie ein SEO-Beratungsunternehmen oder eine SEO-Agentur betreiben, sind Kunden nicht nur ein Teil des Geschäfts - sie sind das Geschäft. Sie können bei Audits, Keyword-Targeting oder Linkaufbau großartig sein, aber wenn Sie keine Kunden haben, die bereit sind, für dieses Fachwissen zu bezahlen, drehen Sie nur Ihre Räder durch.

      Was sich geändert hat, ist, wie skeptisch und aufgeklärt die Kunden geworden sind. Sie haben große Versprechungen gehört, sie haben allgemeine Berichte gesehen, und sie haben wahrscheinlich mit jemandem gearbeitet, der nicht geliefert hat. Um SEO-Kunden zu gewinnen, geht es heute nicht mehr darum, nach “SEO-Dienstleistungen in meiner Nähe” zu suchen - es geht darum, relevant, vertrauenswürdig und tatsächlich hilfreich zu sein.

      Je besser Ihr Kundenstamm, desto besser Ihre Arbeit und Ihr Ruf. Gute Kunden führen zu Empfehlungen, langfristigen Verträgen und echten Ergebnissen. 

      Wie wir bei Lengreo die SEO-Kundenakquise angehen

      Unter Lengreo, Wir haben unseren Ruf aufgebaut, indem wir anderen Unternehmen zu mehr Wachstum verholfen haben. Daher ist es nur logisch, dass wir unser eigenes Wachstum mit der gleichen strategischen Aufmerksamkeit behandeln. Für uns geht es bei der Gewinnung von SEO-Kunden nicht nur um Reichweite oder Rankings. Es beginnt mit Klarheit - wem wir helfen, was wir anbieten und warum wir die richtige Wahl sind. Deshalb verbringen wir viel Zeit damit, unsere ICPs zu verfeinern und sicherzustellen, dass jeder Lead, den wir ansprechen, mit den Branchen und Dienstleistungen übereinstimmt, die wir am besten unterstützen können.

      Unsere Lead-Generierung basiert nicht auf eitlen Metriken oder leerem Traffic. Wir kombinieren SEO mit praktischer Marktforschung und individueller Ansprache und stimmen jede Kampagne auf die spezifischen Bedürfnisse unserer Kunden ab. Wenn wir mit potenziellen Kunden sprechen, wissen wir bereits, worauf es ihnen ankommt, denn wir haben unsere Hausaufgaben gemacht. Und wenn wir SEO für uns selbst betreiben, konzentrieren wir uns auf Leistungsinhalte, nicht auf Füllmaterial. Das hält unsere Pipeline gesund und hilft uns, in einem Raum voller Lärm hervorzustechen.

      Wir unterstützen unsere SEO-Arbeit auch mit echtem Support. Wir sind nicht nur eine Agentur, von der unsere Kunden einmal im Monat hören - wir glauben an eine aktive Kommunikation, flexible Strategien und Transparenz. Das ist es, was unsere Partnerschaften stark hält und warum die meisten unserer Aufträge durch Empfehlungen und Mundpropaganda zustande kommen. Wenn Sie versuchen, Ihre eigene Agentur zu vergrößern, ist unser Rat einfach: Verhalten Sie sich wie Ihr bester Kunde. Auf diese Weise sind wir gewachsen und haben anderen geholfen, das Gleiche zu tun.

      Kernstrategien für die Gewinnung von SEO-Kunden

      Um Kunden zu gewinnen, muss man nicht nur gut in SEO sein. Sie können technische Audits in- und auswendig kennen, tolle Inhalte schreiben und trotzdem Schwierigkeiten haben, einen festen Auftrag zu bekommen. Und warum? Weil die Strategie genauso wichtig ist wie das Können. In diesem Teil des Spiels geht es darum, Vertrauen aufzubauen, an den richtigen Stellen aufzutauchen und es den Leuten leicht zu machen, Ja zu sagen. Schauen wir uns an, was in der realen Welt tatsächlich funktioniert.

      1. Spezialisieren Sie sich auf einen bestimmten Kundentyp

      Es ist verlockend zu sagen, dass man jedem mit einer Website helfen kann. Aber wenn jeder Ihr Ziel ist, ist es niemand. Wählen Sie eine Nische und sprechen Sie sie direkt an.

      Einige Optionen, die immer funktionieren:

      • Lokale Dienstleistungsunternehmen (Anwaltskanzleien, Zahnärzte, häusliche Dienstleistungen).
      • B2B SaaS-Unternehmen oder Tech-Start-ups.
      • Nischenmarken im eCommerce.
      • Agenturen, die SEO-Arbeiten auslagern.
      • Unterversorgte Sektoren wie Bauwesen oder Biotechnologie.

      Mit einer Nische klingen Sie wie ein Experte, nicht wie ein Generalist. Und das macht Ihr Angebot 10x stärker.

      2. Fokus auf Ergebnisse, nicht auf Jargon

      Die meisten Kunden interessieren sich nicht für die Seitengeschwindigkeit oder kanonische Tags. Ihnen geht es um Dinge wie mehr Anrufe oder das Ausfüllen von Formularen, geringere Werbeausgaben und hochwertigere Leads.

      Beispiel:

      “Wir haben einem Immobilienunternehmen geholfen, die Anzahl der Leads aus der organischen Suche innerhalb von 90 Tagen um 44% zu erhöhen - ganz ohne Werbebudget.”

      Das ist viel überzeugender als:

      “Wir haben On-Page-SEO mit Keyword-Optimierung durchgeführt.”

      3. Freiberufliche Plattformen strategisch nutzen

      Upwork und Fiverr sind nicht tot. Aber Sie müssen sie wie Plattformen für die Lead-Generierung behandeln, nicht wie Rabattboxen.

      Tipps:

      • Überspringen Sie Aufträge mit niedrigem Budget - konzentrieren Sie sich auf Qualität, nicht auf Volumen.
      • Gestalten Sie Ihr Profil nischenspezifisch.
      • Verwenden Sie intelligente Tools, um potenzialstarke Leads zu filtern.
      • Wiederverwendung von personalisierten Vorschlägen, die den tatsächlichen Bedürfnissen der Kunden entsprechen.

      Sie müssen nicht 100 Projekte an Land ziehen - Sie brauchen die richtigen 5.

      4. Einsätze, die sich nicht kalt anfühlen

      Massen-E-Mails funktionieren nicht mehr wie früher. Aber intelligentes Outreach funktioniert immer noch.

      Senden Sie 5-10 qualitativ hochwertige Nachrichten pro Tag, anstatt Vorlagen zu verschicken:

      • Eine spezifische Erkenntnis oder ein SEO-Problem, das Sie gefunden haben.
      • Ein Vorschlag zur Unterstützung (keine harte Ansprache).
      • Eine kurze Handlungsaufforderung wie “Möchten Sie eine kostenlose Videoanalyse?”.

      Es ist besser, 2 freundliche Antworten zu erhalten als 100 Ignorierungen.

      5. Zeigen, nicht erzählen

      Sobald Sie solide Ergebnisse erzielt haben, sollten Sie diese nicht einfach in einem Ordner verschwinden lassen. Machen Sie aus diesen schnellen Erfolgen kurze Fallstudien, die zeigen, was sich geändert hat und warum es wichtig war. Selbst ein paar Zeilen von einem zufriedenen Kunden können einen Unterschied machen, also bitten Sie um ein kurzes Zeugnis, solange die Wirkung noch frisch ist. 

      Screenshots, die den Fortschritt vor und nach der Umsetzung zeigen, können Bände sprechen, insbesondere wenn sie auf Ihrer Website oder auf LinkedIn geteilt werden. Wenn die Leute echte Ergebnisse sehen, brauchen sie weniger zu erklären und nicken eher zustimmend. Beweise machen die Konversation reibungsloser.

      6. Aufbau einer klaren, fokussierten Webpräsenz

      Sie brauchen keine ausgefallene Website - nur eine, die leicht zu lesen ist und Vertrauen schafft.

      Einschließen:

      • Mit wem Sie zusammenarbeiten (und mit wem nicht).
      • Welche Probleme Sie lösen.
      • 1-2 Erfolgsgeschichten von Kunden.
      • Eine einfache Möglichkeit, Sie zu kontaktieren.

      Die Leute sollten in weniger als 15 Sekunden verstehen, was Sie tun.

      Mehr als nur die Grundlagen: Fortgeschrittene Wege zur Kundengewinnung

      Wenn die Grundlagen erst einmal geschaffen sind, ergibt sich die eigentliche Hebelwirkung daraus, wie man sie verfeinert und miteinander verbindet. Dies ist der Punkt, an dem kleine Veränderungen in den Prozessen, der Kommunikation und der Positionierung beginnen, sich auszuwirken. Das sind keine auffälligen Tricks oder Abkürzungen. Es sind die Details, die Ihnen helfen, sich abzuheben, schneller zum Abschluss zu kommen und einen Kundenstamm aufzubauen, der tatsächlich bleibt.

      Geben Sie kostenlosen Wert, aber tun Sie es klug

      Bieten Sie ein kostenloses Audit an? Großartig, aber machen Sie es gezielt.

      Versuchen Sie Folgendes:

      • Nehmen Sie ein 2-minütiges Video auf, in dem Sie 2 wichtige Themen vorstellen.
      • Führen Sie sie durch eine Seite auf ihrer Website.
      • Bieten Sie einen klaren nächsten Schritt an: “Soll ich einen Plan für die nächsten 30 Tage erstellen?”.

      Das schafft schnell Vertrauen. Sie müssen nicht alles verraten.

      Systeme schaffen, damit Sie skalieren können

      Improvisieren Sie nicht jedes Mal, wenn Sie einen Hinweis erhalten.

      Einrichtung von SOPs für Onboarding und Berichterstattung, wiederverwendbare Audit-Vorlagen und Standardpakete (Starter, Growth, Custom).

      Systeme = Beständigkeit = Wachstum ohne Burnout.

      Partnerschaften mit Nicht-SEO-Agenturen

      Designer, Branding-Firmen, Content-Studios - sie alle haben Kunden, die nach SEO-Hilfe fragen.

      Angebot:

      • White Label SEO.
      • Auszahlung von Empfehlungsgeldern (Pauschalgebühr oder 10-15% Provision).
      • Kommunikation auf Slack-Niveau und regelmäßige Updates.

      Lassen Sie sie sich auf das konzentrieren, was sie tun. Sie kümmern sich um den Teil der Suche.

      Bindung > Akquisition

      Neue Kunden zu gewinnen ist schwer. Sie zu halten ist schwieriger.

      So können Sie Kunden an sich binden:

      • Setzen Sie klare Erwartungen (SEO braucht Zeit).
      • Teilen Sie monatlich Dashboards mit Traffic, Leads und Conversions.
      • Senden Sie alle paar Wochen ein einfaches E-Mail-Update, auch wenn es nur lautet: “Kurze Vorwarnung - wir haben diese Woche einen Anstieg von 15% in den Rankings Ihrer Serviceseite festgestellt.”

      Sprechen Sie auch nicht nur über Rankings. Verknüpfen Sie alles mit den Unternehmenszielen.

      Ein paar schnelle Erfolge, die einen Unterschied machen

      Um neue SEO-Kunden zu gewinnen, brauchen Sie nicht immer eine komplette Überarbeitung. Kleine, gezielte Änderungen können eine große Wirkung haben:

      • Fügen Sie Ihrer Website Seiten mit “Branchen, die wir bedienen” hinzu: Es zeigt potenziellen Kunden sofort, dass Sie sich in ihrem Umfeld auskennen, und das schafft schneller Vertrauen.
      • Bieten Sie eine kostenlose Keyword-Lückenanalyse an: Es handelt sich dabei um einen Lead-Magneten, der im Vorfeld einen Mehrwert bietet und das Gespräch auf natürliche Weise eröffnet.
      • Verwenden Sie echte Kundenzitate in Ihren Angeboten: Selbst ein oder zwei kurze Sätze verleihen Persönlichkeit und Glaubwürdigkeit.
      • Halten Sie die Berichte kurz und bündig: Eine einseitige Zusammenfassung ist oft besser als eine 30-seitige Präsentation, insbesondere für Entscheidungsträger, die nur das Wesentliche wissen wollen.
      • Bitten Sie zufriedene Kunden um Einführungen: Normalerweise helfen sie gerne, aber sie denken nicht daran, wenn Sie nicht direkt darum bitten.

      Keiner dieser Schritte dauert lange, aber alle zusammen tragen dazu bei, dass Ihre Arbeit für sich selbst spricht - und schaffen Vertrauen, bevor Sie überhaupt einen Anruf tätigen.

      Abschließende Überlegungen

      Im Jahr 2026 geht es bei der Gewinnung von SEO-Kunden nicht darum, einen versteckten Wachstumshack zu finden. Es geht darum, echte Arbeit zu leisten, echte Ergebnisse zu liefern und es den Kunden leicht zu machen, Ja zu sagen. Der Schlüssel liegt darin, hilfreich zu sein, spezifisch zu bleiben und die Floskeln wegzulassen.

      Beginnen Sie damit, sich auf eine Nische zu beschränken, die Sie gut kennen. Weisen Sie nach, dass Sie Ergebnisse erzielt haben, nicht nur Versprechen. Stellen Sie sicher, dass Sie dort auftauchen, wo Ihre idealen Kunden bereits auf der Suche sind. Halten Sie Ihre Kontakt- und Einführungssysteme einfach, damit sie Sie nicht ausbremsen. Und wenn jemand Interesse zeigt, sollten Sie nachfassen, als ob es wichtig wäre, denn das ist es.

      Wenn Sie immer wieder auftauchen und die Grundlagen richtig machen, ändert sich das Spiel. Anstatt Leads zu jagen, werden Sie sie anziehen.

      Faq

      Das kommt häufiger vor, als die Leute zugeben. Wenn jemand schlechte Erfahrungen gemacht hat, sollten Sie nicht gleich mit dem Werben anfangen. Hören Sie zuerst zu. Fragen Sie, was schief gelaufen ist, was sie erwartet und was sie tatsächlich bekommen haben. Seien Sie dann ehrlich darüber, wie Ihr Prozess aussieht und wo er sich unterscheidet. Zeigen Sie Beweise, statt nur zu reden. Ein klarer Fahrplan, einige echte Fallstudien und eine kontinuierliche Kommunikation sind sehr hilfreich.
      Ja, aber nur, wenn er nicht faul ist. Massen-E-Mails ohne Kontext sind Zeitverschwendung für alle. Wenn Sie eine Kaltakquise machen, recherchieren Sie das Unternehmen. Erwähnen Sie etwas Spezifisches. Machen Sie deutlich, dass Sie die Nische des Unternehmens verstehen und einen Grund haben, sich zu melden, der über “Wir machen SEO” hinausgeht. Fassen Sie sich kurz, relevant und respektvoll gegenüber der Zeit des Unternehmens.
      Das kommt darauf an. Eine kostenlose Prüfung kann ein Türöffner sein, wenn sie wirklich nützlich ist und nicht wie ein Köder wirkt. Achten Sie aber darauf, nicht zu viel zu verschenken. Das Ziel ist es, ein Gespräch anzuregen, nicht die Arbeit umsonst zu machen. Verstehen Sie es als Vorschau, nicht als vollständige Diagnose.
      Eine Nische zu wählen, funktioniert in der Regel besser. Dadurch werden Ihre Botschaften straffer, Ihre Inhalte relevanter und Ihre Ansprache glaubwürdiger. Wenn Sie sich z. B. auf SaaS oder lokale Dienstleistungsunternehmen spezialisieren, werden potenzielle Kunden in diesem Bereich eher darauf vertrauen, dass Sie ihre Welt kennen. Dennoch ist es in Ordnung, auch Kunden außerhalb der Nische anzunehmen, wenn es passt - vermarkten Sie sich nur nicht als Allrounder.
      Es gibt keine magische Zahl, aber es passiert selten über Nacht. Die meisten Agenturen und Freiberufler brauchen mehrere Monate, um ihren Rhythmus zu finden. Am Anfang geht es darum, Strategien auszuprobieren, das Angebot zu verfeinern und zu lernen, was für den idealen Kunden funktioniert. Beständigkeit ist der Unterschied zwischen denen, die den Durchbruch schaffen, und denen, die ausbrennen.
      AI Zusammenfassung