ليست كل الكلمات المفتاحية تستحق المطاردة. فبعضها يجلب زيارات ولكن بدون نقرات. والبعض الآخر يحول ولكن بالكاد يتم البحث عنه. الكلمات المفتاحية “الأفضل” الحقيقية هي الكلمات المفتاحية التي تتماشى مع ما يحاول جمهورك بالفعل حله، وليس فقط ما يكتبونه في جوجل. إن معرفة الكلمات المفتاحية التي تحقق هذا التوازن لا يتعلق بالحظ. إنه مزيج من الاستراتيجية والسياق ومعرفة ما هو أكثر أهمية في مجالك. دعنا نفصّل ذلك.
ما الذي يجعل الكلمة المفتاحية “الأفضل” لتحسين محركات البحث؟
هناك فرق بين الكلمات المفتاحية الشائعة والكلمات المفتاحية المفيدة. فالكلمات المفتاحية الأفضل أداءً في تحسين محركات البحث لا تتصدر دائمًا قوائم حجم البحث، بل هي الكلمات التي تحقق المزيج الصحيح من الملاءمة والتوقيت والهدف. قد تجلب الكلمة المفتاحية ذات الحجم الكبير آلاف المشاهدات، ولكن إذا جذبت الجمهور الخطأ أو وصلت إلى المرحلة الخاطئة من مسار التحويل، فإنها تضر أكثر مما تنفع. عادةً ما تكون الخيارات الأقوى هي تلك التي تعكس ما يبحث عنه المشترون بالفعل عندما يكونون أقرب إلى اتخاذ قرار، وليس مجرد التصفح العرضي.
لهذا السبب لا تكتفي أفضل الوكالات بإدخال الكلمات في أداة ما وتصنيفها حسب حجم البحث. فهم ينظرون إلى الصورة الأكبر - كيف تتناسب هذه الكلمة المفتاحية مع العرض الفعلي للعلامة التجارية، وكيف تبدو المنافسة، وما إذا كان الأشخاص الذين يكتبون هذه العبارة من المحتمل أن يتخذوا إجراءً. حتى أن بعض أفضل الكلمات الرئيسية لا تبدو مثيرة خارج السياق. لكنها تؤدي إلى التحويل. إنها تقود إلى مكان ما. وفي مجال تتعرّض فيه ميزانيات تحسين محركات البحث للضغط باستمرار، فإن هذا النوع من الأداء هو المهم.
اختيار نوع الكلمة المفتاحية المناسبة في الوقت المناسب
لا تؤدي جميع الكلمات المفتاحية نفس المهمة. فبعضها مصمم لجذب النقرات، والبعض الآخر يهدف إلى التحويل. معرفة النوع الذي يجب استخدامه - ومتى - يُحدث فرقًا كبيرًا.
1. الكلمات المفتاحية القصيرة الذيل
هذه هي مصطلحات البحث الواسعة ذات الحجم الكبير. أشياء مثل “برنامج إدارة علاقات العملاء” أو “أحذية الجري”. إنها مفيدة عند بناء رؤية في أعلى المسار، ولكنها نادراً ما تجلب الزيارات الأكثر تأهيلاً. الكثير من الضجيج، ولا يوجد سياق كافٍ. ما لم تكن الشركة تعمل على نطاق مؤسسي، فإن مطاردة هذه المصطلحات دون استراتيجية متعددة الطبقات عادةً ما تنتهي بإهدار الإنفاق.
2. الكلمات المفتاحية طويلة الذيل
عبارات أطول وأكثر تحديدًا مثل “أفضل برامج إدارة علاقات العملاء للفرق الصغيرة” أو “أحذية الجري المقاومة للماء لفصل الشتاء”. هذه العبارات تجلب عددًا أقل من الأشخاص - ولكن الأشخاص المناسبين. تميل هذه العبارات إلى أن تأتي بقصد واضح، مما يجعلها مثالية للصفحات المبنية حول التحويلات. عند ربطها بأسئلة المشترين الفعلية، غالبًا ما تتفوق الذيل الطويل على المصطلحات الأكبر والأكثر بريقًا.
3. العلامة التجارية مقابل غير ذات العلامة التجارية
تشير الكلمات الرئيسية ذات العلامة التجارية (على سبيل المثال، “HubSpot CRM”) إلى وعي قوي وعادةً ما تظهر في وقت لاحق في رحلة اتخاذ القرار. تساعد المصطلحات التي لا تحمل علامة تجارية في الوصول إلى جمهور جديد في وقت مبكر. وكلاهما له قيمة، ولكن يجب أن يعكس المزيج موقع العلامة التجارية في السوق. إذا لم يكن هناك من يبحث عن العلامة التجارية حتى الآن، فإن الميل إلى مصطلحات الاكتشاف هو الحل الأكثر ذكاءً.
4. الكلمات المفتاحية المحلية
الاستعلامات المستندة إلى الموقع مهمة أكثر مما يفترضه الناس، خاصة في الخدمات. تجلب عبارات مثل “استشارات الأمن السيبراني في برلين” أو “وكالة تحسين محركات البحث B2B في أمستردام” مستخدمين لديهم نية عملية فورية. المعدلات المحلية تخترق الضوضاء العامة وغالبًا ما تؤدي إلى محادثات حقيقية بشكل أسرع.
5. الكلمات المفتاحية القائمة على الأسئلة
غالبًا ما يتم تجاهلها - وهذا خطأ. تخلق الاستفسارات مثل “كيف تعمل أتمتة التسويق؟” أو “هل الامتثال للائحة العامة لحماية البيانات مطلوب للمواقع الإلكترونية الأمريكية؟ وهي أيضًا مرشحة بقوة للمقتطفات المميزة ونتائج النقرات الصفرية، والتي يمكن أن تبني سلطة العلامة التجارية حتى قبل أن يصل المستخدم إلى الموقع.
استراتيجية الكلمات الرئيسية لا تتعلق فقط بتكديس حركة المرور. إنها تتعلق باستخدام الأداة المناسبة للوظيفة المناسبة - وفهم أن الظهور بدون أهمية نادراً ما يؤتي ثماره.
طريقة لينجريو: تحويل بيانات الكلمات الرئيسية إلى عملاء محتملين مؤهلين
في لينغريو, فإننا نتعامل مع استراتيجية الكلمات المفتاحية كأداة للإيرادات - وليس كخانة اختيار. تبدأ كل حملة بمواءمة الكلمات المفتاحية مع العرض الفعلي للعميل وسلوك الجمهور. نحن نركز على القصد والملاءمة وكيفية تناسب مصطلح البحث مع رحلة المبيعات الأوسع نطاقًا. وبهذه الطريقة نساعد العملاء على جذب الزيارات المناسبة، وليس فقط المزيد منها.
يستخدم فريقنا SEMrush وAhrefs لتحليل المنافسين وتتبع حركة الكلمات الرئيسية واكتشاف الفرص الضائعة. ولكن البحث لا يقتصر على الأدوات، بل نستخلص أيضًا رؤى من بيانات إدارة علاقات العملاء وملاحظات الحملات المباشرة لتحديد أولويات المصطلحات التي تؤدي إلى عملاء محتملين مؤهلين. بالنسبة لعملاء B2B، غالبًا ما نقوم بتنظيم الكلمات الرئيسية حول مراحل مثل الوعي والتقييم والشراء.
نشارك بانتظام الأمثلة والدروس المستفادة من عملنا على انستغرام و ينكدين. إنه المكان الذي نحلل فيه حالات الاستخدام الحقيقية، ونسلط الضوء على المكاسب في الأداء، ونوضح كيف تتفوق الاستراتيجية المصممة خصيصًا على التخمين.
كيفية العثور على أفضل الكلمات المفتاحية لموقعك
إن العثور على الكلمات المفتاحية المناسبة لا يتعلق بالبحث عن الحجم، بل يتعلق بمطابقة ما يهتم به الناس بالفعل مع ما يمكن أن تقدمه الشركة. العملية ليست معقدة، ولكنها تتطلب بعض التفكير مقدمًا والمزيج الصحيح من الأدوات والغريزة.
- ابدأ بمواضيعك الحقيقية وليس التخمينات: فكر في المواضيع، وليس في مصطلحات منعزلة. ما هي المشاكل التي يتم حلها؟ ما الذي يكتبه المشترون عندما يبحثون أو يقارنون أو مستعدون للتصرف؟
- استخدم الأدوات، ولكن اقرأ ما بين السطور: Ahrefs، وSEMrush، ومُخطِّط الكلمات المفتاحية من جوجل مفيدة - وليست سحرية. انظر إلى الأرقام، نعم، ولكن انظر أيضًا إلى سلوك سيرب. هل ينقر الأشخاص، أم يحصلون على إجابات مباشرة في البحث؟ هذا مهم.
- اسرق من المنافسين (بذكاء): قم بتشغيل نطاقاتهم من خلال أداة واسحب الصفحات الأعلى ترتيبًا. انظر ما هي الكلمات المفتاحية التي يتصدرون ترتيبها والتي لا يتصدر موقعك ترتيبها. هذه هي قائمة الثغرات.
- تحقق من القصد، وليس فقط حجم البحث: إن الكلمة المفتاحية التي تحتوي على 500 عملية بحث شهرية ونية شراء واضحة تساوي أكثر من كلمة رئيسية تحتوي على 10000 عملية بحث تجلب المتسوقين عبر الإنترنت. افحص سيرب لمعرفة أنواع الصفحات التي يتم ترتيبها. إذا كانت كلها صفحات منتجات، فلا تكتب منشور مدونة وتتوقع أن تنافس.
- استخدم الإكمال التلقائي و“الأشخاص يسألون أيضًا” لإظهار ما تفوته الأدوات: في بعض الأحيان تكون الاستعلامات الأكثر فائدة مدفونة على عمق بضع ضغطات على المفاتيح في اقتراحات جوجل. هذه هي الذهب بالنسبة للذيل الطويل ومحتوى الأسئلة الشائعة.
- راقب الأنماط في ما يتحول: إذا كانت بعض أجزاء المحتوى تجذب العملاء المحتملين أو الطلبات التجريبية، فقم بعكس هندسة الكلمات الرئيسية. ثم ابحث عن الأشكال المختلفة القريبة لمضاعفة البحث.
عادةً ما تأتي أقوى استراتيجيات الكلمات المفتاحية من مزيج من البحث المنظم وقدر لا بأس به من الحس السليم. يمكن للأدوات أن تشير إلى الاتجاه الصحيح، ولكن الرؤى الأكثر وضوحًا تأتي عادةً من الاهتمام الفعلي بكيفية بحث الناس وسؤالهم واتخاذهم القرار.
المدونة، التجارة الإلكترونية، محلي استراتيجية الكلمات المفتاحية حسب نوع المحتوى
تحتاج الأنواع المختلفة من المحتوى إلى استراتيجيات مختلفة للكلمات المفتاحية - إنها واحدة من أسهل الأمور التي يمكن التغاضي عنها. قد يظهر كل من منشور المدونة وصفحة المنتج في نتائج البحث، ولكن نادراً ما يكون القصد من وراء هذه النقرات هو نفسه. لهذا السبب لا تطبق المواقع الأفضل أداءً نهجًا واحدًا يناسب الجميع. فهم يصوغون اختيار كلماتهم الرئيسية حول دور المحتوى.
في محتوى المدونة، تميل الكلمات المفتاحية إلى العمل بشكل أفضل عندما تجيب عن شيء محدد. الأسئلة طويلة الذيل والمقارنات وعبارات “الكيفية” قوية هنا - ليس لأنها تجلب عددًا كبيرًا من الزوار، ولكن لأنها تجذب القراء الذين يهتمون بالفعل. هؤلاء هم الأشخاص الذين يبحثون بقصد، حتى لو لم يكونوا مستعدين للتحويل بعد. المدونات المبنية حول هذه المصطلحات لا تكتفي بالترتيب فقط، بل تقوم بالتثقيف والرعاية.
صفحات المنتجات مختلفة. هنا، يجب أن تتطابق الكلمات المفتاحية مع سلوك المشتري. أسماء العلامات التجارية، والميزات، و“أفضل [X] لـ [Y]”، وحتى عمليات البحث القائمة على المراجعات لها أهمية كبيرة. لا يتعلق الأمر بإلقاء شبكة واسعة - بل يتعلق بجذب الأشخاص الذين يعرفون بالفعل ما يريدون. ومع المحتوى المحلي، يتغير كل شيء مرة أخرى: غالبًا ما تتفوق بضع مئات من عمليات البحث الشهرية مع معدّلات الموقع الجغرافي على المصطلحات الوطنية الغامضة. خاصة عندما يكون الهدف هو العملاء المحتملين، وليس مجرد النقرات.
أين تضع الكلمات الرئيسية في المحتوى الخاص بك
الحصول على الكلمة المفتاحية الصحيحة هو نصف المعادلة فقط. النصف الآخر هو معرفة مكان وضعها بحيث تعمل بالفعل - لكل من الأشخاص ومحركات البحث. تحسين محركات البحث الجيد لا يتعلق بحشو الكلمات في الصفحة. بل يتعلق بإعطاء هيكل للمحتوى بحيث تكون الصلة واضحة من الوهلة الأولى.
عناوين الصفحات والأوصاف التعريفية
هذه هي الأشياء الأولى التي يراها المستخدمون في نتائج البحث، وهي التي تحدد ما إذا كان شخص ما ينقر أو يتخطى البحث. تضمين كلمتك الرئيسية الأساسية هنا أمر غير قابل للتفاوض - ولكن يجب أن تبدو طبيعية. من السهل اكتشاف الصياغة القسرية ومن الأسهل تجاهلها. الهدف ليس مجرد الترتيب. بل الحصول على نقرة.
العناوين والعناوين الفرعية
تشير الكلمات الرئيسية في H1s وH2s إلى البنية. فهي تخبر كلاً من محركات البحث والقراء بما يدور حوله المحتوى. تساعد بنية العناوين الواضحة التي تحتوي على مصطلحات ذات صلة على مسح المحتوى بشكل أفضل - وترتيبه بشكل أفضل. كما أنها تجعل الصفحات الطويلة أسهل في التصفح، مما يحسن الوقت الذي يقضيه القارئ على الصفحة ويقلل من الارتداد.
فقرات المقدمة
أول 100 كلمة مهمة أكثر مما يدركه معظم الناس. هذا هو المكان الذي يتم فيه تأكيد القصد. إذا ظهرت الكلمة المفتاحية في وقت مبكر - وبشكل طبيعي - فإنها تخبر محركات البحث أن المحتوى في الموضوع. كما أنها تخبر القارئ أنه في المكان الصحيح. الوضوح هنا يقوم بالكثير من العمل الشاق.
النص البديل للصور وأسماء الملفات
يتم التغاضي عن المحتوى المرئي في تخطيط الكلمات المفتاحية، ولكنه يلعب دورًا في الظهور. يجب أن يصف النص البديل ما في الصورة، ولكن يجب أن يعكس أيضًا الموضوع المحيط بها. إذا كانت الصورة تدعم الكلمة المفتاحية، يجب أن تظهرها العلامة البديلة. وينطبق الأمر نفسه على أسماء الملفات - لا مزيد من تحميل “screenshot-final-final2.png” وتسميتها.
عناوين URL ونصوص الارتباط
تساعد الكلمات الرئيسية في عناوين URL في الوضوح والثقة. من المرجح أن ينقر الأشخاص على رابط ما إذا كانوا يعرفون ما الذي يقودهم إليه. الأمر نفسه مع نص الرابط - فالعبارات العامة مثل “انقر هنا” تضيع الفرصة. إذا كان الرابط يدعم كلمة رئيسية، فقل ذلك مباشرةً.
وضع الكلمات المفتاحية الذكية لا يعني تكرار نفس العبارة خمس مرات في الصفحة. بل يعني استخدام الكلمات المناسبة في الأماكن الصحيحة - حيث ترشد القارئ وتعزز الموضوع وتظهر بشكل طبيعي.
تتبع أداء الكلمات المفتاحية وتحديثها بمرور الوقت
الكلمة المفتاحية التي نجحت قبل ستة أشهر لن تصمد دائمًا. فالخوارزميات تتغيّر، والمنافسون يصبحون أكثر ذكاءً، وسلوك المستخدم يتحرّك أسرع من قدرة معظم المواقع على مواكبة ذلك. هذا هو السبب في أن التتبع ليس اختياريًا، فهو الطريقة الوحيدة لمعرفة ما إذا كان ما نجح بالأمس لا يزال يستحق مكانًا اليوم.
تتعامل أذكى الفرق مع الكلمات المفتاحية كأصول حية. فهم يراقبون التصنيفات من خلال أدوات مثل Ahrefs أو SEMrush أو Google Search Console - ليس فقط للتحقق من الموقع، ولكن لاكتشاف الاتجاهات. إذا بدأت إحدى الصفحات الرئيسية في التراجع، لا يكون الحل دائمًا هو المزيد من الروابط الخلفية. في بعض الأحيان يكون القصد قد تغير. أو نشر أحد المنافسين شيئًا أكثر حدة. أو أن المحتوى الخاص بك أصبح قديمًا دون أن يلاحظ أحد.
تروي بيانات الأداء القصة الحقيقية. تُظهر معدلات الارتداد، والوقت على الصفحة، ومسارات التحويل ما إذا كانت الكلمة المفتاحية تجذب حركة المرور الصحيحة - وليس فقط حركة المرور. وعندما يتوقف شيء ما؟ غالبًا ما يؤدي تحديث المحتوى بهيكل أوضح أو إحصائيات أحدث أو مطابقة أكثر دقة للهدف إلى استعادته مرة أخرى. تحسين محركات البحث ليس أمرًا ثابتًا وينسى. المواقع التي تفوز هي المواقع التي تتكيف مبكرًا وفي كثير من الأحيان، قبل أن يصبح الانخفاض مشكلة.
الأخطاء الشائعة في الكلمات المفتاحية التي لا تزال تكلف الفرق الوقت وحركة المرور
حتى الاستراتيجيات القوية يمكن أن تنحرف عن مسارها إذا تم تجاهل الأساسيات. معظم أخطاء الكلمات المفتاحية ليست تقنية، بل تتعلق بالسياق والتوقيت واستخدام الكلمة الصحيحة بطريقة خاطئة. إليك بعض الأخطاء التي لا تزال تظهر في كثير من الأحيان:
- إعطاء الأولوية للحجم على النية: الأرقام الكبيرة مغرية، ولكن إذا لم يكن الباحث يبحث عن ما تقدمه الصفحة، فإنها زيارة ضائعة. حركة المرور دون محاذاة لا تحرك الإبرة.
- حشو الكلمة الرئيسية في كل مكان عندما يظهر مصطلح ما في كل عنوان، وعلامة بديلة للصورة، وجملة، فإن الأمر يبدو وكأنه قالب - وليس شيئًا مكتوبًا للناس. هذا النوع من التحميل الزائد لا يساعد أحدًا.
- إعادة استخدام الكلمة المفتاحية نفسها عبر الصفحات: أحد أكثر الأخطاء شيوعًا. إذا تنافست عدة عناوين URL على نفس المصطلح، فلن يعرف جوجل أي منها سيصنفه - وكذلك لن يعرف المستخدمون.
- تخطي التحديثات تتغير أهداف البحث. تتغير SERPs. قد تكون الكلمة الرئيسية التي حققت أداءً جيدًا العام الماضي غير ذات صلة اليوم. إن ترك المحتوى ذي الإمكانات العالية دون جدوى هو فرصة ضائعة.
- تجاهل قرائن التنسيق في سيرب: إذا كانت أفضل النتائج هي مقاطع فيديو أو صفحات منتجات أو مقتطفات مميزة، فلن تنافسها مقالة مدونة عادية. يجب أن يتطابق استهداف الكلمات المفتاحية دائمًا مع نوع المحتوى المتوقع.
لا يتعلق الأمر بتجنب المخاطر - بل يتعلق بإزالة الاحتكاك. عادةً ما تأتي أفضل نتائج تحسين محركات البحث من إبقاء الأمور واضحة، وليس من الذكاء.
خاتمة
أفضل الكلمات المفتاحية لتحسين محركات البحث ليست فقط الكلمات المفتاحية التي تظهر في التقارير بأرقام كبيرة، بل هي الكلمات المفتاحية التي تناسبك. تناسب جمهورك، والمحتوى الخاص بك، وعرضك، واللحظة التي يمر بها المشتري. لهذا السبب لا تأتي استراتيجيات الكلمات المفتاحية القوية من القوالب. إنها تأتي من الاهتمام: بالطريقة التي يبحث بها الأشخاص، وكيف يقررون، ونوع المحتوى الذي يثقون به بالفعل.
كل عمل تجاري لديه مزيج مختلف قليلاً يعمل بشكل جيد. ما يهم هو معرفة كيفية العثور على هذا المزيج واختباره وتعديله مع تغير الأمور. هذه هي الطريقة التي يتم بها بناء النتائج - ليس في حملة واحدة، ولكن بمرور الوقت، من خلال الظهور باستمرار بالرسالة الصحيحة في المكان الصحيح.
