استراتيجيات التسويق على LinkedIn التي ستنجح في عام 2026

انظر، معظم الناس يتعاملون مع LinkedIn كبطاقة عمل رقمية ويتساءلون لماذا لا يحدث شيء. تضم المنصة الآن أكثر من مليار عضو، لكن نفس الروتين القديم المتمثل في “النشر والتمني” يحقق نفس النتائج الصفرية التي كان يحققها دائمًا. الفرق بين الضجيج والنمو يتلخص في عدد قليل من الأمور التي يتم القيام بها بشكل متسق ومدروس. إليك ما يحرك عجلة التغيير للشركات في الوقت الحالي، بدون مبالغة.

أنشئ صفحة شركة تعمل كصفحة هبوط على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع

صفحة الشركة الضعيفة تقتل المصداقية قبل أن يقرأ أي شخص المنشور الأول. يتحقق صانعو القرار منها بنفس الطريقة التي يتحققون بها من موقع الويب – إذا بدت غير مكتملة، فإنهم يفترضون أن الشركة كذلك أيضًا.

شعار وبانر يوقفان التمرير

قم بتحميل شعار واضح وبانر مخصص يوضح للزوار على الفور ما تفعله الشركة بالفعل ومن تساعد. الصور العامة أو الصور غير الواضحة تعطي انطباعًا بالهواية.

حول القسم الذي يحقق التحويل فعليًا

اجعلها قصيرة وموجهة نحو الفوائد: ثلاث إلى أربع فقرات موجزة كحد أقصى. ابدأ بالمشكلة التي تحلها الشركة، وشرح كيف أنها مختلفة، ثم اختتم ببرهان اجتماعي أو شعار واضح. اكتبها بصيغة الجمع حتى تبدو ودودة وليست مؤسسية.

املأ جميع الحقول – بدون استثناءات

املأ الموقع، والصناعة، وحجم الشركة، وسنة التأسيس، وعنوان URL للموقع الإلكتروني، وجميع الحقول الأخرى المتاحة. يستخدم LinkedIn هذه التفاصيل لترتيب نتائج البحث داخل المنصة وفي Google. تركها فارغة يشبه الاختباء عن العملاء المحتملين.

ضع علامة على ما يصل إلى 20 تخصصًا باستخدام كلمات رئيسية للمشتري

هذه تعمل كعلامات SEO مدمجة. استخدم عبارات طبيعية يبحث عنها المشترون الحقيقيون، مثل “استشارات عمليات الإيرادات” أو “تدريب الموظفين الجدد على SaaS المؤسسي” بدلاً من المصطلحات العامة مثل “خدمات الأعمال”.”

أنشئ صفحة عرض نشطة واحدة على الأقل

تصنف صفحات العرض بشكل منفصل في البحث وتتيح للزوار الانتقال مباشرة إلى منتج أو خط خدمة معين. تتجاهل معظم الشركات هذه الميزة ولا تستفيد من الزيارات العضوية الإضافية.

قم بإعداد علامة التبويب "المنتجات" بشكل صحيح

أضف العروض الرئيسية مع وصف واضح، ونقاط مميزة، وروابط الأسعار حيثما كان ذلك مناسبًا، وشهادات عملاء حقيقية. غالبًا ما يتحقق العملاء المحتملون من هذه العلامة التبويبية قبل زيارة الموقع الإلكتروني.

الصفحات التي تضم كل هذه العناصر تظهر في مقدمة نتائج البحث على LinkedIn وتحوّل الزوار إلى متابعين بمعدل يزيد بثلاث إلى خمس مرات عن الصفحات غير المكتملة. تعامل مع صفحة الشركة كأنها الباب الأمامي للشركة – لأنها كذلك بالضبط على LinkedIn.

Lengreo: شريكك الكامل في مجال التسويق والتكنولوجيا

في لينغريو, ، نحن نرى أنفسنا أكثر من مجرد وكالة تسويق رقمي. نحن الشريك الشامل الذي تلجأ إليه الشركات الطموحة عندما تحتاج إلى التوسع عبر الإنترنت دون عناء البحث عن عشرات الموردين المختلفين. من مقرنا في أمستردام بهولندا وكييف بأوكرانيا، بنينا كامل عملياتنا على حقيقة بسيطة واحدة: النجاح يأتي من الاستماع أولاً، ثم تقديم استراتيجيات مناسبة تمامًا. لا توجد لدينا حزم جاهزة. نحن نغوص في التحديات الفريدة التي تواجهك، ونمزج بين الذكاء التسويقي والمعرفة التقنية، ونبقى معك للتأكد من استمرار تحقيق النتائج. لهذا السبب تستمر الشركات في الصناعات الصعبة مثل التكنولوجيا الحيوية والأمن السيبراني في العودة إلينا - لأننا نتعامل مع نموها كما لو كان نمونا.

نحن متخصصون في إنشاء محتوى LinkedIn و Meta و إدارة وسائل التواصل الاجتماعي (SMM) التي تجمع بين السرد البارع والاستراتيجيات القائمة على البيانات لزيادة ظهور علامتك التجارية B2B وتفاعلها وتوليد العملاء المحتملين. يوفر نهجنا المخصص ما يصل إلى 70% من فرص التواصل في المجال، و75% من معدلات التفاعل، ويزيد من نقاط الاتصال لتوليد العملاء المحتملين بما يصل إلى 65%، مما يحول كل منشور إلى محرك قوي لنمو الأعمال.

ما يميزنا ليس حيلة براقة، بل الطريقة التي نندمج بها بسلاسة في فريقك. نحن نقود التسويق الرقمي حتى لا تضطر إلى ذلك، لكننا نحافظ دائمًا على اتصال واضح تمامًا، مع متابعة منتظمة لا تترك مجالًا للتخمين. ونعم، نحن نحب تلك الاجتماعات الشخصية في أوروبا الوسطى عندما يكون ذلك منطقيًا - فلا شيء يضاهي مناقشة الأفكار الكبيرة أثناء تناول القهوة بدلاً من مكالمات Zoom التي لا تنتهي.

إنشاء شخصيات مشترين مفيدة بالفعل

الاستهداف الغامض يهدر كل منشور وكل دولار يتم إنفاقه على الإعلانات. الحسابات الأفضل أداءً تبني 2-4 شخصيات محددة بناءً على بيانات العملاء الحقيقية.

يجب على كل شخصية أن تجيب على الأسئلة التالية:

1. المسميات الوظيفية الدقيقة ومستويات الأقدمية التي تتحكم في الميزانية
2. حجم الشركة النموذجي والقطاعات التي تخدمها
3. أهم المشكلات والأهداف التجارية للأشهر الـ 12 المقبلة
4. مجموعات LinkedIn والمؤثرون الذين يتابعونهم بالفعل
5. الكلمات الرئيسية التي يبحثون عنها عند البحث عن حلول

تصبح هذه الشخصيات بمثابة مرشح لكل جزء من المحتوى وكل إعداد استهداف.

صمم مزيجًا من المحتوى يتناسب مع طريقة استخدام الأشخاص لـ LinkedIn

تكافئ الخوارزمية التنوع والقيمة. الحسابات التي تنشر نفس التنسيق بشكل متكرر تشهد انخفاضًا في مدى الوصول بعد 4-6 أسابيع.

فئات المحتوى المثبتة وتكرارها المثالي:

يمنع خلط هذه الفئات إرهاق الخوارزمية ويحافظ على تفاعل الجمهور.

إتقان السطور الثلاثة الأولى من كل منشور

الانتباه يختفي بعد ثلاثة أسطر. المنشورات الأفضل أداءً تستخدم أحد أنماط الافتتاحية التالية:

• تصريح غير بديهي (“تضيع معظم الشركات 40 % من ميزانيتها التسويقية على القنوات الخاطئة”)
• رقم أو نتيجة محددة (“أضفنا $1.2 مليون في خط الأنابيب من حملة LinkedIn واحدة”)
• سؤال يطرح نقطة ضعف معروفة (“لماذا لا يزال 68 % من قادة الإيرادات يقيسون تغطية خط الأنابيب بشكل خاطئ؟”)
• ادعاء جريء مدعوم بالبيانات (“فرق المبيعات عن بُعد تنجز الصفقات أسرع بـ 22 % عندما تقوم بهذا الأمر”)

يقدم باقي المنشور أدلة ويختتم بدعوة واحدة واضحة لاتخاذ إجراء.

تفعيل دعم الموظفين دون إجبار أي شخص

تصل الملفات الشخصية إلى 10-30 مرة أكثر من صفحات الشركات. تحويل الموظفين إلى ناقلين طوعيين للمعلومات هو أحد الأنشطة ذات أعلى عائد على الاستثمار على المنصة.

خطوات تنفيذ بسيطة وفعالة:

1. إنشاء مجلد مشترك للمحتوى الجاهز للنشر كل شهر
2. قدم 3-4 اقتراحات للتعليقات التي يمكن تخصيصها في أقل من 30 ثانية
3. احتفل بالناس الذين يشاركون باستمرار واعترف بهم
4. لا تفرض المشاركة أبدًا – فالبرامج الطوعية تتفوق دائمًا على البرامج الإجبارية.

الشركات التي تحصل على 20-30 % من مشاركة الفريق بانتظام تشهد تضاعف الوصول العضوي بين عشية وضحاها.

استخدم الهاشتاغات بشكل استراتيجي بدلاً من استخدامها بشكل عشوائي

قد يبدو إدراج عشرة أو اثني عشر وسمًا في كل منشور أمرًا مثمرًا، ولكنه في الواقع يجعل المحتوى يبدو كرسالة غير مرغوب فيها ويقلل من التفاعل بسرعة. لا تزال البيانات تظهر نفس النمط الذي استمر لسنوات: المنشورات التي تحتوي على ثلاثة وسمات مختارة بعناية تتفوق باستمرار على كل شيء آخر.

الصيغة الأكثر فعالية هي صيغة بسيطة. استخدم هاشتاغ واحد خاص بالشركة فقط. يمكن أن يكون اسم المنتج أو إطار عمل مميز أو شعار يمكن للناس التجمع حوله. يتحول هذا ببطء إلى مركز بحث حيث توجد جميع المحادثات ذات الصلة، ويقوي التعرف على العلامة التجارية في كل مرة ينقر عليها شخص ما.

ثم أضف اثنين من علامات التصنيف الخاصة بالموضوع أو الصناعة التي يتابعها الجمهور المستهدف بالفعل يوميًا. هذه هي العلامات التي يستخدمها المشترون عندما يريدون أفكارًا أو حلولًا جديدة – مثل #RevOps أو #DemandGen أو #GoToMarket أو #SalesEnablement أو #ProductLedGrowth. إن اختيار هاشتاغات شائعة ولكنها ليست مغمورة تمامًا (عادةً ما بين 50,000 و 500,000 منشور) يمنح المحتوى التوازن المثالي بين قابلية الاكتشاف والملاءمة.

عندما تظهر هذه الهاشتاغات الثلاثة بشكل طبيعي في نهاية المنشور، يقوم الخوارزمية بدفع التحديث إلى الأشخاص المهتمين، وتبقى المصداقية سليمة، ويبدو المنشور احترافيًا بدلاً من أن يبدو وكأنه يبحث عن الاهتمام بشكل يائس. أي شيء يزيد عن ثلاثة يكلف دائمًا وصولاً أكبر مما يكتسبه.

قم بتشغيل حملات مدفوعة تبدو طبيعية

تكلف الإعلانات على LinkedIn أكثر من المنصات الأخرى، ولكن معدل تحويل العملاء المحتملين يبلغ ضعف المعدل تقريبًا عندما يتم تنفيذ الإعلان بشكل صحيح.

التنسيقات ونطاقات التكلفة النموذجية التي تحقق عائد استثمار إيجابي:

ابدأ صغيرًا، جرب خمسة أشكال مختلفة، وركز على الشكل الفائز.

تتبع فقط المقاييس التي تؤثر على الإيرادات

يوفر LinkedIn عشرات الأرقام. معظمها يشتت الانتباه.

ركز كل أسبوع على هذه الأربعة:

• العملاء المحتملون المؤهلون أو الفرص التي تم إنشاؤها من LinkedIn
• تأثير على الإيرادات (قيمة خط الأنابيب المتأثرة بنشاط LinkedIn)
• تكلفة كل عميل محتمل مؤهل من الحملات المدفوعة
• اتجاه الوصول العضوي لصفحة الشركة (يجب أن يكون الاتجاه تصاعديًا بشكل مطرد)

كل شيء آخر هو مجرد ضجيج.

استعير الأفكار الناجحة من المنافسين بطريقة ذكية

يظل البحث عن المنافسين أحد أسرع الطرق المختصرة لتحقيق نتائج أفضل. بدلاً من التخمين بشأن ما قد ينجح، انظر إلى ما ينجح بالفعل بالنسبة للأشخاص الذين يتنافسون على نفس الجمهور.

كل شهر، اختر ثلاثة منافسين ترى أن رسائلهم وتوجهاتهم هي الأقرب إليك. انتقل إلى صفحات شركاتهم، وقم بفرز تحديثاتهم خلال الـ 90 يوماً الماضية حسب التفاعل، وحدد المنشورات التي أثارت اهتماماً واضحاً – عادةً ما تكون تلك التي تحتوي على 100 تعليق أو أكثر.

التقط لقطات شاشة لأفضل عشرة أداء، وادرس بالضبط سبب نجاحهم (العنصر الجذاب، الشكل، السؤال الذي طرحوه، الإحصائية التي قدموها)، ثم أعد بناء كل فكرة من الألف إلى الياء باستخدام بيانات جديدة، وزاوية أكثر جرأة، وصوت الشركة نفسه. الهدف ليس النسخ، بل إنشاء شيء أفضل بلا شك.

قم بجدولة هذه الإصدارات المطورة على مدار الـ 30 إلى 45 يومًا القادمة. تلاحظ معظم الفرق التي تتبع هذا الروتين ارتفاعًا في متوسط المشاركة بنسبة 40 إلى 60 % خلال الربع الأول، وذلك ببساطة لأنها توقفت عن الابتكار من الصفر وبدأت في تحسين المنتجات الناجحة التي أثبتت جدواها.

تسلسلات الإحماء التي لا تزال فعالة

يتم تجاهل طلبات الاتصال الباردة بشكل متزايد. يظل معدل قبول التواصل المدروس والدافئ أعلى من 55 %.

تسلسل من أربع خطوات يملأ التقويمات باستمرار:

1. أعجب أو اترك تعليقًا صادقًا على أحد منشوراتهم الأخيرة
2. انتظر 3-7 أيام
3. أرسل طلب اتصال قصير يشير إلى التعليق
4. بعد القبول، أرسل رسالة قصيرة تركز على القيمة أو ملاحظة صوتية

خاتمة

تكافئ LinkedIn الاتساق والقيمة والاحترافية أكثر من أي منصة اجتماعية أخرى. الشركات التي تعاملها كقناة أعمال جادة – مع أسس محسّنة ومحتوى يركز على الجمهور وتوسيع نطاق الموظفين ودعم مدفوع ذكي – تشهد عوائد مركبة ربعًا بعد ربع. ابدأ بصفحة الشركة والشخصيات، وقم ببناء نظام محتوى قابل للتكرار، وقم بقياس تأثير الإيرادات وتكرار العملية. قم بذلك لمدة 90-120 يومًا وستصبح المنصة واحدة من أكثر محركات النمو موثوقية في مجموعة التسويق بأكملها.