يبدو اختيار الكلمات المفتاحية لتحسين محركات البحث أمرًا بسيطًا إلى أن تحاول القيام بذلك فعليًا. تفتح الأداة، وترى آلاف الاقتراحات، وفجأة يبدو لك كل خيار إما تنافسيًا للغاية أو غامضًا للغاية أو عديم الفائدة تمامًا لعملك.
لا يكمن التحدي الحقيقي في العثور على الكلمات الرئيسية. بل اختيار الكلمات التي تجذب الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب. الكلمات المفتاحية التي تعكس القصد، وتدعم أهدافك، وتؤدي إلى اتخاذ إجراء، وليس مجرد انطباعات في تقرير.
في هذا الدليل، سنشرح لك كيفية اختيار أفضل الكلمات المفتاحية لتحسين محركات البحث بطريقة عملية. لا ضجيج ولا طرق مختصرة. مجرد عملية واضحة يمكنك استخدامها بالفعل لبناء رؤية تتحول إلى عملاء محتملين أو مبيعات أو نمو يمكنك قياسه.
لماذا لا تزال الكلمات المفتاحية مهمة (حتى الآن)
لا تزال الكلمات الرئيسية هي أوضح إشارة لما يبحث عنه الأشخاص ولماذا. يبدأ كل بحث بكلمات، حتى لو تم تلخيص النتيجة لاحقًا أو إعادة كتابتها بواسطة نظام الذكاء الاصطناعي. إذا كان المحتوى الخاص بك لا يتوافق مع تلك الكلمات والهدف من ورائها، فلن يتم اعتباره ببساطة ذا صلة بما يكفي للظهور.
ما تغير هو كيفية استخدام الكلمات الرئيسية. فلم يعد الأمر يتعلق بتكرار نفس العبارة مرارًا وتكرارًا. بل يتعلق الأمر بفهم الموضوع والسياق والمشكلة التي يحاول الباحث حلها. تساعد الكلمات المفتاحية محركات البحث وأنظمة الذكاء الاصطناعي على ربط صفحتك بتلك المشكلة.
كما أنها تبقي استراتيجيتك قائمة على أسس سليمة. بدون الكلمات المفتاحية، يتحول تخطيط المحتوى إلى تخمين. باستخدامها، يمكنك التحقق من صحة الطلب، واكتشاف التحولات في السلوك، وتركيز جهودك على الموضوعات التي يهتم بها الناس بنشاط في الوقت الحالي.
باختصار، لا تزال الكلمات المفتاحية مهمة لأنها تعكس أسئلة بشرية حقيقية. ولا يزال تحسين محركات البحث، في جوهره، يتعلق بالإجابة عن تلك الأسئلة بشكل أفضل من أي شخص آخر.
كيف نتعامل مع استراتيجية الكلمات المفتاحية في Lengreo
في لينغريو, ، استراتيجية الكلمات الرئيسية ليست مهمة منفصلة نتحقق منها. إنها جزء لا يتجزأ من كيفية بناء نتائج حقيقية لعملائنا. سواء كنا نعمل على تحسين ظهور البحث العضوي لشركة SaaS أو قيادة التواصل مع شركة تكنولوجيا B2B، فإن الأمر يبدأ دائمًا بفهم شكل النجاح الفعلي ومواءمة الكلمات الرئيسية لدعم ذلك.
نحن لا نطارد الاتجاهات أو نحمّل الصفحات بالكلمات المفتاحية من أجل حركة المرور. بدلاً من ذلك، نربط كل مصطلح بمسار تحويل واضح. إذا كنا ندير توليد عملاء محتملين لمزود خدمات تكنولوجيا المعلومات، فسنحدد الكلمات المفتاحية ذات الأهداف التجارية التي تتماشى مع الإجراءات عالية القيمة، مثل حجز مكالمة أو طلب عرض، وننشئ صفحات حول تلك الكلمات المفتاحية.
في حالات أخرى، خاصةً في الأسواق التنافسية أو المتخصصة، ساعدنا العملاء على النمو من خلال استهداف عبارات طويلة الذيل مهملة تعالج نقاط الألم الحقيقية التي يبحث عنها المستخدمون بنشاط.
كيفية بناء استراتيجية كلمات مفتاحية تدعم عملك التجاري
قبل أن تختار أي كلمات رئيسية، تحتاج إلى خطة تربطها مباشرةً بنتائج أعمالك. فسواء كنت تريد عملاء محتملين أو مبيعات أو ظهورًا أو تحويلات، يجب أن تعكس استراتيجية كلماتك المفتاحية ذلك.
الهدف هنا ليس العثور على كلمات رئيسية مثالية. بل بناء استراتيجية ناجحة. دعنا نحلل الأمر.
ابدأ بأهداف العمل وليس الكلمات المفتاحية
قبل أن تلمس أداة الكلمات الرئيسية، تحتاج إلى توضيح ما تريد أن يفعله موقعك. المزيد من الزيارات تبدو جيدة على الورق، ولكن ليست كل الزيارات متساوية. ما هي النتيجة الفعلية التي تهدف إليها؟
ربما تريد
- الأشخاص لحجز مكالمة أو تحديد موعد للعرض التوضيحي.
- عملاء محتملين مؤهلين لفريق المبيعات لديك.
- المزيد من عمليات الشراء المباشر من صفحات منتجاتك.
- أن تصبح مورداً مفضلاً في مجال تخصصك.
يتماشى كل هدف مع نوع مختلف من الكلمات المفتاحية. إذا كنت تسعى إلى التوعية، ستحتاج إلى استفسارات تعليمية وإعلامية. إذا كنت تبيع منتجًا، فأنت بحاجة إلى كلمات رئيسية تشير إلى نية الشراء.
قد يبدو هذا واضحًا، ولكن العديد من استراتيجيات تحسين محركات البحث تنهار هنا. فالفرق تطارد الكلمات المفتاحية ذات الحجم الكبير التي لا معنى لها بالنسبة لمسار التحويل. والنتيجة؟ الكثير من الزوار. لا عمل.
ترجمة الأهداف إلى نية البحث
بمجرد أن يصبح هدفك واضحًا، فكّر فيما سيكتبه المستخدم المثالي في جوجل عندما يتجه نحو هذا الهدف. وهنا يأتي دور هدف البحث.
هناك عدة أنواع شائعة من النوايا:
- إعلامي: يريد المستخدم تعلم شيء ما.
- الملاحة: إنهم يحاولون العثور على موقع أو أداة معينة.
- التحقيق التجاري: إنهم يقارنون الخيارات قبل الشراء.
- المعاملات: إنهم مستعدون للتحرك الآن.
لنفترض أنك تقوم بتسويق أداة لإدارة علاقات العملاء. إليك كيف يمكن أن يكون ذلك:
- “ما هو برنامج إدارة علاقات العملاء” → إعلامي
- “تسجيل الدخول إلى HubSpot” → التنقل
- “أفضل نظام إدارة علاقات العملاء للفرق الصغيرة” → تجاري
- “شراء برنامج إدارة علاقات العملاء عبر الإنترنت” → المعاملات
لاحظ التحول في الاستعداد. كلما كان الاستعلام أكثر تحديدًا وموجهًا نحو اتخاذ إجراء، كلما كان المستخدم أقرب إلى التحويل. هذا لا يعني أنه يجب عليك تجاهل محتوى أعلى المسار، ولكن هذا يعني أنك بحاجة إلى استراتيجية تربط كل كلمة رئيسية بالنوع الصحيح من الصفحة والمرحلة المناسبة.
بناء أفكار الكلمات الرئيسية من اللغة الحقيقية
هنا حيث تصبح الأمور مثيرة للاهتمام. أفضل أفكار الكلمات الرئيسية لا تأتي دائمًا من الأدوات. بل تأتي من أشخاص. مستخدمين حقيقيين. مكالمات المبيعات. تذاكر الدعم. خيوط رديت. ذلك السؤال الذي يطرحه عميلك مراراً وتكراراً.
ابدأ بجمع الصياغة الأولية من:
- أسئلة ما قبل البيع الشائعة (اسأل فريق المبيعات أو فريق الدعم).
- آراء العملاء وشهاداتهم.
- عناوين المنشورات في المنتديات أو المنتديات الفرعية في مجال عملك.
- “مربعات ”الأشخاص يسألون أيضًا" على Google.
- منشورات المجتمع في الأماكن التي يتواجد فيها جمهورك بالفعل.
غالباً ما تكون هذه العبارات منجم ذهب يتجاهلها منافسوك. قد تبدو الصياغة الدقيقة محرجة أو طويلة ولكن هذا ما يجعلها قوية. فهي تعكس كيف يبحث الناس بالفعل، وليس كيف يكتب المسوقون.
التوسيع باستخدام الكلمات الرئيسية للبذور والتنويعات
بمجرد أن تتعرف على ما يطلبه الناس، أنشئ قائمة كلماتك الرئيسية باستخدام بعض المصطلحات الأساسية “الأولية”. وهي عبارات بسيطة وعامة تصف منتجك أو خدمتك بلغة بسيطة.
على سبيل المثال، الكلمة الأساسية الأولية هي “أتمتة البريد الإلكتروني”. يمكن أن تكون الأشكال المختلفة: “كيفية إعداد أتمتة البريد الإلكتروني لـ Shopify”، “نصائح حول أتمتة البريد الإلكتروني للشركات الصغيرة”، “أتمتة البريد الإلكتروني مقابل حملات التنقيط”
استخدم أدوات الكلمات المفتاحية للعثور على المصطلحات ذات الصلة والأسئلة والأشكال الأطول. لكن لا تتوقف عند الأرقام. مهمتك هنا ليست اختيار الفائزين بعد. بل استكشاف المنطقة.
قم بإنشاء جدول بيانات يتضمن عبارة الكلمة المفتاحية، وغرض البحث، والحجم الشهري المقدر، وصعوبة الكلمة المفتاحية، وتكلفة النقرة (اختياري ولكنه مفيد)، وملاحظاتك حول الملاءمة ونوع الصفحة (على سبيل المثال، منشور المدونة، صفحة المنتج).
لا تنحصر في الحجم
حجم البحث الكبير مغرٍ ولكنه مضلل. فقط لأن 50,000 شخص يبحثون عن “CRM” كل شهر لا يعني أنها كلمة رئيسية جيدة. فهذه الزيارات غامضة وغير مستهدفة ومملوكة بالفعل لعمالقة.
بدلاً من ذلك، ابحث عن:
- الكلمات المفتاحية متوسطة الحجم: غالبًا ما لا يتم استغلالها بشكل كافٍ من قبل اللاعبين الكبار ولا تزال تحصل على حركة بحث حقيقية.
- استعلامات الذيل الطويل: إن عبارات مثل “أفضل إدارة علاقات العملاء للمدربين مع التسويق عبر البريد الإلكتروني” أكثر تحديدًا وأقل تنافسية وأكثر توافقًا مع سلوك الشراء الفعلي.
- نقاط الألم المحددة: العبارات التي تعكس مشكلة حقيقية، وليس مجرد فئة.
إليك طريقة أفضل للتفكير في الأمر. هل تفضل أن يأتي 500 شخص إلى موقعك الإلكتروني دون أي اهتمام بعرضك، أم 50 شخصًا في منتصف عملية الشراء بالفعل؟
في كل الحالات تقريباً، تفوز تلك الأعداد الأصغر حجماً.
قياس صعوبة الكلمات المفتاحية (لكن لا تهوّس بها)
تخبرك درجات صعوبة الكلمات المفتاحية (KD) بمدى صعوبة الترتيب لمصطلح معين. وهي تستند في الغالب إلى ملفات تعريف الروابط الخلفية للصفحات ذات الترتيب الأعلى. على الرغم من أنها ليست مثالية، إلا أنها مفيدة لوضع توقعات واقعية.
إذا كان موقعك جديدًا أو لديه سلطة نطاق منخفضة، فاستهدف الكلمات المفتاحية ذات درجات KD أقل. فهذه تمنحك فرصة أفضل في الترتيب في وقت أقرب وبناء الزخم.
قاعدة عامة:
- KD أقل من 30 عاماً: الفاكهة المتدلية.
- KD 30-60: تحدٍ معتدل.
- KD فوق 60: منافسة عالية.
إحدى الحيل هي البحث عن كلمتك الرئيسية المستهدفة وفحص أفضل 10 نتائج يدويًا. هل جميعها مواقع رئيسية؟ هل الصفحات ضعيفة أم عميقة؟ هل ترى منتديات أو مواقع أسئلة وأجوبة في هذا المزيج؟ غالبًا ما تكون هذه علامة على وجود فجوة يمكنك سدها.
تحقق من القيمة التجارية مع CPC
تكلفة النقرة (CPC) هو مقياس آخر لا يحظى بالتقدير الكافي. حتى إذا كنت لا تعرض إعلانات، فهو يخبرك بالمبلغ الذي يرغب المعلنون في دفعه مقابل عدد الزيارات. عادةً ما تعني تكلفة النقرة المرتفعة نية عالية.
إذا كنت محتارًا بين كلمتين رئيسيتين متماثلتين في الحجم والصعوبة، فإن الكلمة ذات التكلفة النقديّة الأعلى ربما تكون لها قيمة تجارية أكبر.
ضع في اعتبارك أن تكلفة النقرة المنخفضة = معلوماتية على الأرجح، بينما تكلفة النقرة المرتفعة = نية شراء قوية.
مرة أخرى، لا يتعلق الأمر بمطاردة الدولارات مباشرةً. بل يتعلق الأمر بفهم الكلمات الرئيسية التي تجلب الأشخاص الذين لديهم نية حقيقية للعمل.
استخدام النية لتعيين كلمات مفتاحية للصفحات
بمجرد تضييق نطاق قائمتك، حان الوقت لربط كل كلمة رئيسية بنوع الصفحة التي تنتمي إليها. هذا هو تخطيط الكلمات الرئيسية، وهو جزء كبير من عملية تحسين محركات البحث التي يتخطاها معظم الناس.
طابق كلماتك الرئيسية هكذا
- المعاملات → صفحات المنتجات أو الخدمات.
- تجاري → أدلة المقارنة ودراسات الحالة وصفحات الميزات.
- إعلامي ← منشورات المدونة، والإرشادات الإرشادية، ومقاطع الفيديو، والشروحات.
- الملاحة ← الصفحات الرئيسية وصفحات العلامة التجارية ومستندات الدعم.
تأكد من عدم تعيين نفس الكلمة المفتاحية لصفحات متعددة. فهذا يؤدي إلى تفكيك الكلمات المفتاحية، مما يربك محركات البحث ويضر بالترتيب.
تجميع الكلمات الرئيسية في مجموعات مواضيع
إذا كنت تنشئ محتوى بدون بنية واضحة، فقد تغير هذه الخطوة التالية كل شيء.
بدلاً من كتابة تدوينات عشوائية منفصلة، نظّم كلماتك المفتاحية في مجموعات مواضيع. تدور كل مجموعة حول كلمة رئيسية “ركيزة” رئيسية (عادةً ما تكون أوسع نطاقًا)، محاطة بموضوعات فرعية أكثر تحديدًا.
لنفترض أن موضوعك الرئيسي هو استراتيجيات أتمتة البريد الإلكتروني. من هناك، يمكنك بطبيعة الحال تقسيمه إلى مواضيع فرعية مثل كيفية أتمتة رسائل البريد الإلكتروني الترحيبية، أو تسلسل الرد الآلي مقابل تسلسل الرد الآلي، أو الأخطاء الشائعة التي يجب تجنبها في أتمتة البريد الإلكتروني. يمكن أن يصبح كل موضوع من هذه الموضوعات الفرعية مقالاً خاصاً به أو صفحة أسئلة وأجوبة أو صفحة عنقودية خاصة به، وكلها تصب في دليل الاستراتيجية الأكبر.
يرتبط كل موضوع فرعي بصفحة العمود والعكس صحيح. هذا يخبر جوجل أن موقعك يغطي الموضوع بعمق، مما يساعد في التصنيفات وتصفح المستخدم.
حافظ على تحديث استراتيجية كلماتك المفتاحية
تغير اتجاهات البحث. دخول منافسين جدد. يغيّر محرك البحث Google طريقة تفسيره للنوايا. هذا هو السبب في أن البحث عن الكلمات المفتاحية ليس شيئًا تقوم به مرة واحدة ثم تنساه.
كحد أدنى، راجع قائمة كلماتك الرئيسية وتصنيفاتك كل 6 أشهر. إذا كنت تعمل في مجال سريع الحركة (التكنولوجيا، والتمويل، والذكاء الاصطناعي، وما إلى ذلك)، فراجعها كل ثلاثة أشهر.
إليك ما الذي تبحث عنه:
- الصفحات ذات الزيارات المتناقصة ← إعادة تحسين أو استهداف مصطلحات جديدة.
- الأسئلة الجديدة التي يطرحها الناس → إنشاء محتوى جديد.
- التغييرات في التصنيف المركزي للمنتجات أو الحجم → إعادة النظر في الأولويات.
وإذا أطلقت منتجًا أو ميزة أو خدمة جديدة، كرر عملية اختيار الكلمات المفتاحية بأكملها في هذا المجال. لا تخمن. دع البيانات تخبرك أين يتجه الاهتمام.
افكار اخيرة
إن اختيار أفضل الكلمات المفتاحية لتحسين محركات البحث لا يتعلق بالعثور على العبارة الأكثر روعة مع أكبر رقم بجانبها. بل يتعلق الأمر بالمواءمة بين أهدافك واحتياجات جمهورك. بين الكلمات التي يستخدمونها والمحتوى الذي تقدمه. بين نواياهم ونتائجك.
وهذا يعني التمهل وطرح أسئلة أفضل. ويعني الاستماع إلى الطريقة التي يتحدث بها عملاؤك. ويعني اختيار كلمات رئيسية تؤدي إلى اتخاذ إجراءات، وليس مجرد زيارات.
إذا تعاملت مع اختيار الكلمات المفتاحية كقرار تجاري، وليس مجرد قرار لتحسين محركات البحث، فستتوقف عن إضاعة الوقت في الترتيب للمصطلحات التي لا تحرك المؤشر. ستقوم ببناء استراتيجية محتوى تكسبك الرؤية والثقة والنتائج الفعلية.
وفي عالم مليء بالضوضاء، فإن هذا الوضوح هو ما يصنع الفارق.
