يعد تسعير تحسين محركات البحث أحد أصعب أجزاء العمل، ليس لأن العمل غير واضح، ولكن لأن السوق يرسل إشارات متضاربة. يتوقع أحد العملاء خطة شهرية بقيمة $300. ويفترض آخر أن أي شيء أقل من $5,000T ليس جاداً. كلاهما يعتقدان أنهما يتصرفان بمنطقية.
والحقيقة هي أن تسعير تحسين محركات البحث لا يكون منطقيًا إلا عندما يكون مرتبطًا بنوع العمل الذي تقوم به بالفعل. ليس بالساعات. ولا الباقات. ليس ما يدرجه المنافسون على مواقعهم الإلكترونية. ولكن مستوى المسؤولية والخبرة والتأثير على الأعمال التي تنطوي عليها.
تشرح هذه المقالة كيفية التفكير في تسعير تحسين محركات البحث بطريقة واقعية ويمكن الدفاع عنها وتتماشى مع كيفية عمل تحسين محركات البحث فعليًا في عام 2026، خاصةً إذا كنت لا تريد السباق نحو القاع أو المبالغة في بيع التوكيلات التي لا تحتاج إلى وجود.
لماذا يبدو تسعير تحسين محركات البحث معطلاً في المقام الأول
لم يتم تصميم معظم نماذج تسعير تحسين محركات البحث للعملاء. فهي مصممة للوكالات.
التوكيلات الشهرية تجعل الإيرادات قابلة للتنبؤ بها. الباقات تجعل المبيعات أسهل. الأسعار بالساعة تبدو مألوفة. لا يعكس أي منها قيمة العمل المنجز تلقائياً. عدم التطابق هذا هو السبب في أن التسعير غالباً ما يبدو منفصلاً عن النتائج.
في أحد طرفي الطيف، يُباع تحسين محركات البحث كسلعة. فالباقات ذات الأسعار الثابتة تعد بالترتيب والروابط وحجم المحتوى. وعلى الطرف الآخر، يتم تأطير تحسين محركات البحث كعملية لا نهاية لها تتطلب شهوراً من المراقبة والإبلاغ والنشاط بغض النظر عما إذا كانت التغييرات ذات المغزى لا تزال تُجرى.
كلا الطريقتين تخطئان الهدفهما.
تحسين محركات البحث ليست قائمة مرجعية. إنه ليس منتج اشتراك افتراضي. وهي ليست مهمة صغيرة يمكن تسليمها بثمن بخس دون عواقب. إن تحسين محركات البحث هو نظام استراتيجي يمس بنية الموقع، والمحتوى، وتجربة المستخدم، والسلطة، والرؤية التي تعتمد بشكل متزايد على الذكاء الاصطناعي.
غالبًا ما يكون العمل مركزًا. يتراكم الأثر بمرور الوقت. وتتأخر النتائج عن التنفيذ. وعندما يتجاهل التسعير هذا الواقع، فإن الإحباط يتبع ذلك.
ما الذي تتقاضاه بالفعل في تحسين محركات البحث
قبل مناقشة الأرقام، من المفيد توضيح ما يدفعه العملاء بالفعل.
فهم لا يدفعون مقابل الكلمات الرئيسية أو عمليات التدقيق أو الأدوات أو التقارير. هذه مدخلات. يدفع العملاء مقابل الحكم.
يجيب عمل تحسين محركات البحث الجيد على أسئلة مثل:
- ما الذي يهم فعلاً في هذا الموقع الآن؟
- ما هو المكسور مقابل ما هو مزعج فقط؟
- أين سيؤدي الجهد المبذول إلى عوائد مضاعفة؟
- ما الذي يمكن تجاهله بأمان؟
يأتي هذا الحكم من الخبرة. وهو ما يفصل بين الشخص الذي يصدّر تقارير الأدوات والشخص الذي يمكنه تشخيص مشكلة الرؤية في فترة ما بعد الظهر.
عندما تقوم بتسعير مُحسّنات محرّكات البحث، فإنك تقوم بتسعير المسؤولية. أنت تتولى مسؤولية القرارات التي تؤثر على حركة المرور والعملاء المحتملين والإيرادات. هذه المسؤولية لا تتدرج خطيًا مع ساعات العمل. هذا هو السبب في أن ساعتين من العمل الصحيح يمكن أن تتفوق على ستة أشهر من النشاط.
لماذا تحسين محركات البحث الرخيصة تبدو آمنة وعادة ما تفشل
الأسعار المنخفضة تبدو آمنة للعديد من العملاء. يبدو وكأنه طريقة لاختبار تحسين محركات البحث دون مخاطرة. في الممارسة العملية، عادةً ما يخلق المزيد من المخاطر.
دائمًا ما يعني تحسين محركات البحث الرخيصة واحدًا من ثلاثة أشياء:
- يقتصر العمل على المهام السطحية
- يفتقر الشخص الذي يقدمها إلى الخبرة متعددة التخصصات
- يتم تحفيز مقدم الخدمة على ملء الوقت بدلاً من حل المشكلات
يميل تحسين محركات البحث بأجور منخفضة بالساعة إلى أن يتحول إلى عمل إداري. تحميل المحتوى. تعديل العلامات الوصفية. تشغيل قوالب التوعية. لا شيء من ذلك ضار في حد ذاته، ولكن لا شيء من ذلك يصلح المشاكل الاستراتيجية.
المشكلة ليست في وجود مبتدئين. المشكلة هي توقع نتائج خبراء بأسعار مبتدئين. فالشركات لا تتوقع من محاسب أو محامٍ أو مطور أعمال كبير أن يعمل بأسعار مبتدئة. تقع مُحسّنات محرّكات البحث بشكل متزايد في نفس فئة المخاطر والتأثير، ويجب أن يعكس التسعير ذلك.
لماذا غالبًا ما يتم المبالغة في بيع التعيينات
وفي المقابل، يتخلف العديد من مقدمي خدمات تحسين محركات البحث عن طريق محركات البحث عن دفع أتعاب شهرية حتى عندما لا يتطلب العمل ذلك.
يكون الاحتفاظ بالموظفين منطقيًا عندما يكون هناك تعقيد حقيقي مستمر: مواقع كبيرة أو أسواق وطنية أو إنتاج محتوى مستمر أو تحسين محركات البحث التي يجب أن تظل متوائمة بشكل وثيق مع الفرق الأخرى. في هذه الحالات، يكون الإشراف المستمر مهمًا.
ولكن بالنسبة للعديد من الشركات الصغيرة ومتوسطة الحجم، فإن الجزء الأكبر من قيمة تحسين محركات البحث يأتي من إصلاح المشكلات التأسيسية وتحديد الاتجاه. وبمجرد الانتهاء من هذا العمل، غالبًا ما يكون التنفيذ الفعال أقل بكثير مما يوحي به التوكيل.
هذا هو المكان الذي ينفصل فيه التسعير عن القيمة. ينتهي الأمر بالعملاء بالدفع مقابل التقارير والمحتوى الخفيف والمراقبة لأن هناك ما يبرر الرسوم الشهرية. وبمرور الوقت، تتآكل الثقة. وتصبح مُحسّنات محرّكات البحث شيئًا يتحمّلونه بدلاً من أن يؤمنوا به.
المشكلة ليست في التوكيلات نفسها. إنها بيعها افتراضياً.
لينجريو كشريك حقيقي للتسويق والتكنولوجيا
في لينغريو, ، نرى نفس الموقف في كثير من الأحيان. تحاول الشركات تجربة أساليب تسويقية مختلفة تبدو جيدة على الورق ولكنها لا تحقق نتائج حقيقية. يتباطأ النمو، ويجف العملاء المحتملون، ويصبح من الصعب رؤية ما يحتاج إلى إصلاح فعلي. لهذا السبب لا نبدأ بالحلول الجاهزة. بل نبدأ بإيجاد المواضع التي تعيق النمو وما الذي سيحدث الفرق الأكبر.
يركز عملنا على الملكية والنتائج. وهذا يعني أحيانًا التعمق في تحسين محركات البحث. وأحيانًا أخرى يعني الجمع بين تحسين محركات البحث وتوليد الطلب أو الحملات المدفوعة أو الحملات الخارجية لتسريع الأمور. نختار القنوات بناءً على كيفية دعمها لبعضها البعض، مع وضع العملاء المحتملين المؤهلين والإيرادات في الاعتبار دائمًا.
نعمل كشريك تسويقي وتقني، وليس مجرد مزود خدمة. نحن نتكامل مع فرق عملائنا، ونفهم كيفية عمل عملية المبيعات لديهم، ونتحمل مسؤولية القرارات التي تؤثر على الأداء. عندما تكون القناة منطقية، نلتزم بها. وعندما لا تكون منطقية، نعلن ذلك. وهذا يجعل التنفيذ مركزاً والنتائج سهلة القياس.
إطار عمل عملي لشحن مُحسّنات محرّكات البحث التي تعمل بالفعل
بدلًا من البدء بنموذج تسعير، ابدأ بكيفية عمل تحسين محركات البحث بشكل واقعي.
تستفيد معظم الشركات من تحسين محركات البحث على مراحل، وليس اشتراكات. ويتبع نهج التسعير الصحي نهج التسعير الصحي العمل نفسه.
1. ابدأ بالتشخيص وليس المنجزات
غالبًا ما تبدأ المشاركة السليمة لتحسين محركات البحث بالوضوح وليس التنفيذ.
فرض رسوم على استشارات تحسين محركات البحث
غالباً ما يتم التقليل من قيمة الاستشارات، ولكنها واحدة من أكثر صيغ التسعير فعالية لكلا الطرفين.
الاستشارة ليست مكالمة استكشافية. بل هي حل مشاكل مدفوعة الأجر. في غضون ساعات قليلة، يستطيع خبير تحسين محركات البحث المتمرس تحديد المشاكل الهيكلية، وتحديد الجهود المهدرة، وتحديد أولويات الإصلاحات، ومنع أشهر من العمل غير المتناسق.
هذا هو المكان الذي تبرز فيه الخبرة الكبيرة. إن تقاضي أجر بالساعة مقابل الاستشارات أمر منطقي لأن القيمة مركزة. فالعملاء لا يدفعون مقابل الوقت. إنهم يدفعون لتجنب الأخطاء المكلفة.
لا تحتاج العديد من الشركات إلى هذا المستوى من المساعدة إلا بضع مرات في السنة.
2. تسعير المشاريع حول المسؤولية وليس الساعات
يعمل التسعير القائم على المشروع عندما تكون النتيجة واضحة.
ومن الأمثلة على ذلك عمليات التنظيف الفني، أو إنشاء إطار عمل المحتوى، أو الاسترداد بعد انخفاض عدد الزيارات، أو عمليات ترحيل الموقع. المفتاح هو أن يكون للمشروع بداية ونهاية محددة.
يجب أن يعكس التسعير هنا نطاق المسؤولية وتعقيد الموقع والمخاطر التي ينطوي عليها وعمق الخبرة المطلوبة. غالبًا ما تكون المشاريع أقل من قيمتها عندما يتم التعامل مع تحسين محركات البحث على أنها عمالة بدلاً من المساءلة.
يفضل العملاء بشكل عام المشاريع لأنهم يفهمون ما يدفعون مقابله. ويستفيد مقدمو الخدمات لأنهم يستطيعون التركيز على التأثير بدلاً من الحفاظ على النشاط.
3. استخدم التسعير الشهري فقط عندما يتطلب العمل ذلك
يعمل تسعير تحسين محركات البحث الشهرية عندما يكون هناك عمل حقيقي مستمر: محتوى مستمر مرتبط بتوليد الطلب، أو بناء سلطة نشطة، أو مواقع كبيرة أو متغيرة باستمرار، أو أسواق شديدة التنافسية.
في هذه الحالات، يصبح تحسين محركات البحث جزءًا من إيقاع تشغيل الشركة. الخطأ هو افتراض أن كل عميل يناسب هذا النموذج.
اختبار بسيط يساعد هنا. إذا كان عمل تحسين محركات البحث الهادف سيتباطأ بشكل طبيعي بعد ثلاثة أشهر، فربما يجب أن يتباطأ التوكيل أيضًا.
كيف يجب أن تؤثر الخبرة والسوق والأدوات على التسعير
أحد أصعب أجزاء تسعير تحسين محركات البحث هو التوفيق بين الثقة والخبرة.
إذا كنت في بداية مسيرتك المهنية، فلا يجب أن تتقاضى أسعاراً عالية. ولكن يجب عليك أيضًا ألا ترسخ نفسك في قاع السوق. فالخبرة لا تقاس بالسنوات وحدها. بل تُقاس بالتعرض.
هل تعاملت مع عمليات الترحيل؟ هل أصلحت انخفاض حركة المرور؟ هل عملت عبر القرارات التقنية والمحتوى وتجربة المستخدم؟ هل ربطت عمل تحسين محركات البحث مباشرةً بالعملاء المحتملين أو الإيرادات؟
كلما زادت المسؤولية التي يمكنك التعامل معها بشكل مستقل، كلما ابتعد تسعيرك عن المنطق القائم على المهام.
الجغرافيا مهمة أيضًا. تختلف أسعار تحسين محركات البحث حسب المنطقة، ولكن النمط ثابت. تميل الأسعار إلى أن تكون أعلى حيث تكون الشركات أكثر تنافسية وحيث يفهم صانعو القرار تكلفة الفرصة البديلة. الخطأ هو نسخ الأسعار من الأسواق التي لا تتناسب مع عملائك.
تلعب الأدوات دورًا، ولكن لا ينبغي أن تبرر أبدًا التسعير بمفردها. فالعملاء لا يدفعون مقابل الوصول إلى البرامج. إنهم يدفعون مقابل التفسير. إذا انهار تسعيرك بدون أدوات، فهذا يعني أنه لم يكن يستند أبدًا إلى الخبرة.
كيفية التحدث مع العملاء حول تسعير تحسين محركات البحث بدون احتكاك
المشكلة عادة ما تكون في التأطير وليس في السعر
معظم اعتراضات التسعير لا تأتي من الرقم نفسه. بل تأتي من الارتباك. عندما لا يفهم العملاء ما الذي يدفعون مقابله، حتى الرسوم المعقولة تبدو محفوفة بالمخاطر. التأطير الواضح يزيل هذا التوتر قبل أن يتحول إلى تفاوض.
توقف عن بيع الجهد وابدأ في بيع الحكم
لا ينبغي وضع تحسين محركات البحث على أنها ساعات أو مهام أو نشاط. بيع الجهد يدعو إلى المقارنة. بيع الحكم يميزك عن غيرك. اشرح أن القيمة تكمن في معرفة ما يهم وما لا يهم وما هو الترتيب الذي يجب أن تحدث فيه الأمور.
تحديد المسؤولية قبل مناقشة التكلفة
قبل أن تتحدث عن السعر، كن واضحًا بشأن ما أنت مسؤول عنه. هل تقوم بتشخيص المشاكل، أو اتخاذ القرارات الاستراتيجية، أو تنفيذ التغييرات، أو توجيه الفرق الداخلية؟ عندما تكون المسؤولية واضحة، فإن التسعير يبدو أساسياً بدلاً من أن يكون اعتباطياً.
وضح ما لا تتقاضى عليه رسومًا
يشعر العملاء براحة أكبر عند دفع رسوم أعلى عندما يفهمون ما هو مستثنى. أشر إلى الأعمال المزدحمة والمحتوى غير الضروري والمهام منخفضة التأثير التي تتجنبها عن قصد. هذا يعيد صياغة السعر على أنه تركيز وليس فائضاً.
الشفافية تبني الثقة، والمبالغة في الوعود تخرقها
كن صادقًا بشأن ما يمكن وما لا يمكن لكبار المسئولين الاقتصاديين القيام به. اشرح الجداول الزمنية والحدود وعدم اليقين دون تليين الرسالة. يثق العملاء بالوضوح أكثر من التفاؤل. عندما تكون التوقعات واقعية، تبدو الأسعار عادلة وتستمر العلاقات لفترة أطول.
فخاخ التسعير الشائعة التي يجب تجنبها
تظهر بعض أخطاء التسعير مرارًا وتكرارًا، حتى بين مقدمي خدمات تحسين محركات البحث ذوي الخبرة. وغالبًا ما تبدو غير مؤذية في البداية، لكنها تقوض الثقة والنتائج طويلة الأجل بهدوء.
- بيع حزم تحسين محركات البحث المتخصصة المعاد تدويرها. غالبًا ما تعيد الباقات الخاصة بالصناعة استخدام نفس قواعد اللعبة مع تعديلات طفيفة. وينتهي الأمر بالعملاء بالدفع مقابل محتوى عام وروابط يمكن التنبؤ بها وتقارير تبدو مصممة خصيصاً ولكنها ليست كذلك. وبمرور الوقت، تتوقف النتائج وتنخفض الثقة.
- التسعير بناءً على عدد الكلمات أو كميات الروابط. يؤدي الشحن حسب الحجم إلى تحويل التركيز بعيدًا عن التأثير. فالمزيد من الكلمات أو المزيد من الروابط لا يعني تلقائيًا تصنيفات أفضل أو نتائج أعمال أفضل. هذا النموذج يشجع على الإخراج بدلاً من الحكم.
- تقييد العملاء في عقود طويلة دون مبرر. لا تكون الالتزامات طويلة الأجل منطقية إلا عندما يتطلب نطاق العمل المستمر حقاً. فعندما تكون العقود موجودة أساساً لحماية الإيرادات، يشعر العملاء بأنهم محاصرون بدلاً من أن يكونوا مدعومين.
- الاختباء وراء التقارير بدلاً من النتائج. يجب أن تشرح التقارير التقدم المحرز، لا أن تحل محله. عندما يتم تبرير التسعير من خلال لوحات المعلومات وسجلات الأنشطة بدلاً من التغيير الملموس، تبدأ عملية تحسين محركات البحث في الشعور بأنها مجردة ومنفصلة عن العمل.
قد تخلق هذه الأساليب إيرادات قصيرة الأجل، لكنها تفعل ذلك على حساب المصداقية والثقة والعلاقات الدائمة.
خلاصة القول
لا يوجد رقم صحيح لتحصيل رسوم تحسين محركات البحث.
لا يوجد سوى التسعير المناسب بناءً على مستوى المسؤولية التي تتولاها، ومدى تعقيد المشكلة، وتأثير قراراتك على العمل.
إذا كنت تفرض رسومًا قليلة جدًا، ستضطر إلى فرض رسوم زهيدة جدًا على العملاء. وإذا كنت تتقاضى رسومًا دون وضوح فإن العملاء سينصرفون عنك.
إن أقوى ممارسي تحسين محركات البحث لا يفوزون بكونهم الأرخص أو الأعلى صوتًا. بل يفوزون بالدقة.
فرض رسوم على الخبرة. هيكلة العمل حول التأثير. حدد سعر تحسين محركات البحث بطريقة تحترم مهارتك وواقع عميلك.
وهذا ما يجعلها مستدامة.
