إن بيع البرمجيات كخدمة للمؤسسات هي لعبة طويلة الأمد - صفقات معقدة، وصناع قرار متعددين، وتقييم بطيء ومدروس. يجب أن تعكس استراتيجية تحسين محركات البحث لديك ذلك. لا يتعلق الأمر بمطاردة الكلمات الرئيسية أو إغراق المدونة. بل يتعلق الأمر ببناء الهيكل، والمواءمة مع النية في كل مرحلة، ودعم كيفية تحرك المشترين الحقيقيين عبر مسارات التحويل المعقدة.
لا تحتاج معظم فرق العمل إلى المزيد من المحتوى، بل تحتاج إلى المحتوى المناسب، الذي يتناسب مع كيفية بحث العملاء المحتملين وكيفية إغلاق المبيعات بالفعل. عند القيام بذلك بشكل صحيح، يصبح تحسين محركات البحث محرك نمو مركب يعمل في الخلفية، بينما تستمر في التركيز على المنتج وخارطة الطريق والتسليم.
ما الذي يجعل من تحسين محركات البحث SaaS للمؤسسات نوعًا خاصًا من التحديات
إن الحصول على رؤية لخدمات البرمجيات كخدمة للمؤسسات ليس مثل الترتيب لموضوع مدونة رائج أو دفع الصفحات المقصودة لأداة بسيطة. أنت لا تبيع اشتراكًا بقيمة $20 شهريًا لمستخدم منفرد - أنت تتعامل مع دورات شراء معقدة وميزانيات كبيرة ولجان قرار كاملة. يعمل تحسين محركات البحث هنا بشكل مختلف. ويجب أن يتم بناؤه بهذه الطريقة من الألف إلى الياء.
1. المزيد من الأشخاص، المزيد من الضغط
في مبيعات المؤسسات، أنت لا تقنع شخصًا واحدًا - أنت تقنع خمسة أو ستة أشخاص على الأقل. الأمن يريد التوثيق. والمالية تريد وضوحاً في التسعير. العمليات تريد أن تعرف ما إذا كان هذا الشيء سيؤدي إلى كسر أي شيء في نهاية المطاف.
يجب أن يأخذ تحسين محركات البحث في الحسبان ذلك. وهذا يعني إنشاء محتوى يخاطب مختلف الأدوار، وليس فقط شخصية واحدة مثالية. وكلما اقترب المحتوى الخاص بك من الإجابة عن أسئلتهم المحددة، كلما تقدمت صفقتك بشكل أسرع.
2. نية البحث ليست مجرد كلمة طنانة هنا
إن مدير التسويق الذي يبحث عن “برنامج أتمتة التسويق” لا يبحث بنفس نية الشخص الذي يبحث عن “أفضل أدوات البريد الإلكتروني” على Google. أنت بحاجة إلى إنشاء محتوى يتماشى مع إشارات الشراء الفعلية - صفحات المقارنة، وإرشادات التكامل، وتفاصيل الأسعار. هذا ليس زغبًا من أعلى المسار. إنه توضيح لمرحلة اتخاذ القرار. هذا هو المكان الذي يحقق فيه تحسين محركات البحث أرباحًا فعلية.
3. الدورات الطويلة تعني اللعب على المدى الطويل
لا يتم إبرام صفقات الشركات في أسبوع. في بعض الأحيان ولا حتى في ربع سنة. لذلك يجب أن تصمد استراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك بمرور الوقت. وهذا يعني محتوى دائم الخضرة، وروابط داخلية قوية، وأسس تقنية لا تنهار عند نشر التحديث رقم 500 لمنتجك.
وهذا يعني أيضًا تتبع الرحلة الكاملة - بدءًا من تلك الزيارة العضوية الأولى إلى العرض التوضيحي الأول، إلى العقد، إلى التجديد. لا يمكنك تزييف التأثير المركب.
4. التعقيد لا يمكن أن يبطئ من حركتك
مواقع SaaS الكبيرة تصبح فوضوية بسرعة. صفحات المنتجات، والتكاملات، وسجلات التغيير، وقواعد المعرفة - كل ذلك يتراكم. إذا لم يكن لديك تعامل مع بنية الموقع وقابلية الزحف، فسيتم دفن أقوى محتوى لديك. وإذا كانت حيوية الويب الأساسية الخاصة بك متأخرة، فلن يبقى أحد ليقرأها على أي حال. يجب أن يكون تحسين محركات البحث للمؤسسات ذكيًا وسريعًا.
بناء نظام تحسين محركات البحث الصحيح من اليوم الأول
قبل ملاحقة التكتيكات، نركز على العملية. هذا هو الأساس الذي يجعل كل خطوة تالية تعمل بالفعل.
| الخطوة | ما يغطيها | لماذا هذا مهم |
| التدقيق | مراجعة الأداء الحالي لتحسين محركات البحث، وجرد المحتوى، والبنية التقنية | تحديد ما يعمل، وما هو معطل، وأين توجد الثغرات |
| برنامج المقارنات الدولية والرحلة | تحديد أدوار المشترين الرئيسية ورسم خريطة لعملية اتخاذ القرارات الخاصة بهم | ضمان دعم مُحسّنات محرّكات البحث لكامل لجنة الشراء بين الشركات عبر مسار التحويل |
| محاذاة الهدف | وضع مؤشرات أداء رئيسية قابلة للقياس وقائمة على النتائج مرتبطة بالتسويق والمبيعات | يساعد مُحسّنات محرّكات البحث على إثبات قيمتها التي تتجاوز حركة المرور - من خلال العملاء المحتملين أو العملاء المحتملين أو الإيرادات |
| ملكية الدور | توضيح المسؤوليات عبر فرق تحسين محركات البحث والمحتوى والتطوير وفرق المنتج | يمنع العوائق ويتجنب ثغرات التنفيذ في بيئات أصحاب المصلحة المعقدة |
| تحديد الأولويات | اختيار مبادرات تحسين محركات البحث وتسلسلها بناءً على التأثير والجهد المبذول | تركيز الموارد حيثما تحقق أعلى عائد تجاري |
كيف تقود Lengreo عملية تحسين محركات البحث SaaS للمؤسسات التي تحقق نتائج إيجابية
في لينغريو, لا نتعامل مع تحسين محركات البحث كخدمة منعزلة. فبالنسبة إلى خدمات البرمجيات كخدمة للمؤسسات، يتم دمجها بإحكام في توليد الطلب، ورعاية العملاء المحتملين، واستراتيجية المبيعات طويلة الأجل. ينصبّ تركيزنا دائمًا على العملاء المحتملين المؤهلين - وليس فقط التصنيفات. لهذا السبب نبدأ بكيفية بحث المشترين لديك بالفعل، وكيف يقوم فريقك بالبيع، وأين يمكن لتحسين محركات البحث أن يسد الفجوة بين الوعي والعمل.
نحن نبني الاستراتيجيات حول النية، وليس حول عدد الزيارات. يتم ربط صفحات المقارنة، والحلول الخاصة بالأدوار، والمحتوى الذي يركز على المنتج بلحظات الشراء الحقيقية. يتم تتبع الأداء بما يتجاوز الرؤية، مع إيلاء اهتمام وثيق لكيفية دعم مُحسّنات محرّكات البحث للتحويل وزخم المبيعات.
نفكر أيضاً في مدى الوصول. ينكدين و انستغرام تلعب دورًا في كيفية اكتشاف جمهور المؤسسات للمحتوى والتفاعل معه، لذلك نحن ندعم تحسين محركات البحث من خلال التوزيع المتسق والملائم هناك. كل ذلك جزء من البقاء مرئيًا حيث تبدأ القرارات، وليس فقط حيث تنتهي عمليات البحث.
10 تكتيكات واقعية لتحسين محركات البحث في العالم الحقيقي لنمو البرمجيات كخدمة للمؤسسات
لا تتعلق عملية تحسين محركات البحث الفعّالة في مجال البرمجيات كخدمة للمؤسسات بالتخمين، بل بتطبيق تكتيكات مركزة وقابلة للتكرار تتماشى مع كيفية بحث المشترين وتقييمهم وتحويلهم. ترتكز هذه الاستراتيجيات العشر على سير العمل الفعلي، وليس على أفضل الممارسات العامة. استخدمها لبناء نظام يتناسب مع منتجك، ويدعم دورات المبيعات الطويلة، ويؤدي إلى زيادة عدد الزيارات المؤهلة، وليس فقط عدد الزيارات.
1. ربط تحسين محركات البحث برحلات المشترين الفعلية
يتخطى تخطيط الكلمات المفتاحية التقليدية السياق. نحن نتعمق أكثر - بدءًا من طريقة تفكير المشترين، وليس من طريقة فهرسة محركات البحث. وهذا يعني تحديد نقاط الاحتكاك في دورات المبيعات الطويلة ومواءمة المحتوى معها. لا تفكر في “تحسين هذا المصطلح” بقدر ما تفكر في “دعم مرحلة اتخاذ القرار”. هذا النهج يحول المحتوى الخاص بك إلى عامل تمكين للمبيعات، وليس مجرد عامل جذب لحركة المرور.
ابدأ برسم خرائط للمحادثات الحقيقية - ما الذي يطرحه المشترون في المكالمات، وما هي العوائق التي تظهر في المشتريات، وما هي الأسئلة التي تطفو على السطح عند التجديد. ثم قم بمطابقة ذلك مع سلوك البحث في كل خطوة: الوعي والتقييم والتحقق من الصحة. أنشئ صفحات تساعد الأشخاص على المضي قدمًا، وليس فقط الصفحات التي تطابق الاستعلام. لا يتعلق الأمر بتغطية المزيد من المعلومات - بل يتعلق بتغطية المعلومات الصحيحة في الوقت المناسب.
2. هيكلة موقعك مثل كتالوج المنتجات
إذا كان موقعك يحتوي على أكثر من 100 صفحة، فإن الهيكلية ليست من تفاصيل تجربة المستخدم، بل هي استراتيجية لتحسين محركات البحث. استخدم تخطيطًا يعكس كيفية تجميع المشترين للمعلومات ذهنيًا:
- المنتج
- الحلول
- الصناعات
- الموارد
داخل كل منها، استخدم نمط المحور والتحدث - صفحة هبوط واحدة واضحة مع صفحات فرعية مرتبطة. هذا يبني سلطة موضوعية، ويجعل الربط الداخلي قابلاً للتطوير، ويبقي محركات البحث سعيدة حتى مع توسع الموقع إلى أكثر من 500 عنوان URL. خطط للتوسع. صمم من أجل الوضوح. حافظ عليه مثل البنية التحتية للمنتج.
3. معاملة عمليات التكامل كأصول عالية القيمة
إن عمليات التكامل الخاصة بك ليست مجرد ميزات للمنتج، بل هي أدوات تحويل وروابط خلفية. وبدلاً من دفنها في الوثائق الفنية أو الدلائل ذات الزيارات المنخفضة، قم بتعزيزها بصفحات مخصصة وملائمة لتحسين محركات البحث تعكس قيمتها الحقيقية في عملية البيع.
يجب أن تشرح كل صفحة من صفحات التكامل ما تقوم به، وكيفية عملها، وسبب أهميتها - من الزاوية التقنية والتجارية. أضف تعليمات الإعداد، وملاحظات التوافق، وحالات الاستخدام المشترك الواضحة. تبني هذه الصفحات الثقة مع المقيّمين وغالباً ما تجذب الروابط العضوية من الشركاء والمنظومات التي أنت جزء منها.
4. الكتابة للجنة
في مجال البرمجيات كخدمة للمؤسسات، أنت لا تبيع لشخص واحد، بل تبيع إلى غرفة مليئة بأصحاب المصلحة، ولكل منهم اهتمامات مختلفة. يجب أن تعكس استراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك هذا الواقع. فالرسائل ذات المقاس الواحد الذي يناسب الجميع لا تفي بالغرض عندما يكون الأمن والتمويل والمنتج والعمليات كلها جزءًا من رحلة الشراء.
أنشئ محتوى يخاطب كل دور بشكل مباشر. اجعل من السهل على كل صانع قرار العثور على الإجابات التي يحتاجها ليقول “نعم” - أو على الأقل التوقف عن قول “ليس بعد”. تتضمن بعض التنسيقات عالية التأثير ما يلي:
- قوائم مراجعة الامتثال ومستندات البنية التحتية لفرق تكنولوجيا المعلومات والأمان.
- تفاصيل شفافة للتسعير وصفحات جاهزة للمشتريات للتمويل.
- لمحات عامة عن التكامل والإرشادات الفنية لقادة المنتجات.
- دراسات حالة العائد على الاستثمار ووجهات النظر الاستراتيجية التي تتماشى مع الأهداف التنفيذية.
إذا تم إهمال أي من هذه الأصوات، فإن صفقتك تخاطر بالتوقف. تزيل مُحسّنات محرّكات البحث الجيدة العوائق وليس فقط عوائق الترتيب.
5. امتلاك مساحة “المقابل” و“البدائل”
يقارن المشترون. ساعدهم على القيام بذلك بشكل جيد. لا يقوم المشترون من المؤسسات تقريبًا بعملية الشراء من فراغ. فهم ينشئون جداول بيانات للمقارنة، ويجمعون مدخلات الفريق، ويبحثون في جوجل عن أشياء مثل “المنتج أ مقابل المنتج ب” أو “بديل لـ [أكبر منافسيك]”. إذا لم تكن جزءًا من تلك اللحظة، فأنت تتنازل عن الأرض لشخص آخر. ماذا تبني:
- “صفحات ”مقابل" التي تضع منتجك في مقابل منافسين محددين عبر حالات الاستخدام والتسعير وتجربة المستخدم ونماذج الدعم. استخدم الجداول. كن واضحاً. تجنب الزغب.
- “صفحات ”بدائل..." التي تستقطب الأشخاص الذين يخرجون من الأنظمة البيئية المنافسة. تقديم أسباب دقيقة تجعل التحول منطقيًا - وعندما لا يكون كذلك.
- قصص هجرة العملاء التي توضح كيفية استبدال الفرق للأدوات المنافسة والنتائج التي تحسنت.
لا تخف من إظهار الثغرات - فقط اشرح سبب وجودها. المشترون يقدّرون الصراحة أكثر من الدوران. لا تتعلق هذه الصفحات بافتعال المعارك - بل بمساعدة الفرق على اتخاذ قرارات واثقة مع عدد أقل من المكالمات واحتكاك أقل.
6. نشر معايير وأبحاث حقيقية
يثق المشترون بالأرقام أكثر مما يثقون بصوت علامتك التجارية - خاصةً في مجال البرمجيات كخدمة للمؤسسات، حيث يسهل تقديم الادعاءات ويصعب التحقق منها. يتخطى المحتوى المدعوم بالبيانات الشكوك ويبني السلطة بطريقة لا يمكن لأي مقال زائف أن يفعلها.
تجاوز الإحصائيات السطحية. شارك الجداول الزمنية للتنفيذ في العالم الحقيقي، أو العائد على الاستثمار القابل للقياس، أو مقاييس الوقت اللازم لتحقيق القيمة عبر شرائح العملاء المختلفة. قم بإجراء استطلاعات الرأي في مجال عملك أو نشر اتجاهات استخدام مجهولة المصدر. مكافأة إذا تم تجميعها في شكل تقرير قابل للتنزيل أو أصل تفاعلي. مثل هذا المحتوى لا يتم تصنيفه فقط، بل يتم الاستشهاد به ووضع إشارات مرجعية عليه واستخدامه في مناقشات الشراء الداخلية. وهذا يجعله قويًا لتحسين محركات البحث وتمكين المبيعات.
7. دمج تحسين محركات البحث في تسويق منتجاتك
حوّل كل إطلاق ميزة إلى وصول عضوي. تقوم معظم فرق SaaS بشحن الميزات - وتنسى أن تجعلها قابلة للاكتشاف. إذا كانت التحديثات الخاصة بك موجودة فقط في سجلات التغيير أو رسائل البريد الإلكتروني، فأنت تضيع فرصة مضاعفة لتحسين محركات البحث. قم بإضافة محتوى يركز على البحث مع كل إصدار:
- صفحات هبوط خاصة بالميزات تستهدف مصطلحات بحث حقيقية.
- البرامج التعليمية والأدلة التي تحل مشاكل المستخدمين الذين يستخدمون Google بالفعل.
- تحديث منشورات المدونة ذات الطابع التحديثي المرتبطة بحالات الاستخدام، وليس فقط بالوظائف.
- مستندات مُجدَّدة وأسئلة شائعة مُحسَّنة للاستعلامات ذات الذيل الطويل.
عندما تتحرك مُحسّنات محرّكات البحث وتسويق المنتجات بشكل متزامن، فإن خارطة طريقك ستعزز كلاً من الرؤية والثقة - دون مضاعفة العمل.
8. التحسين من أجل التحويل وليس فقط الرؤية
الترتيب الجيد لا يعني شيئًا إذا لم يتخذ الزوار الخطوة التالية. يجب أن تعمل صفحاتك ذات الزيارات العالية على دفع المشترين إلى الأمام بنشاط - وليس فقط إعلامهم. وهذا يعني تشكيل كل صفحة حول هدف تحويل محدد. قم بتضمين عبارات الحث على اتخاذ إجراء تتطابق مع موقع القارئ في رحلته، وليس مجرد زر “تحدث إلى المبيعات”. قم بإقران ذلك بدليل حقيقي: شهادات، وإحصائيات الاستخدام، وأرقام العائد على الاستثمار، وأي شيء يبني الثقة دون زخرفة.
التصميم مهم أيضًا. إذا كان تحميل صفحاتك بطيئًا أو تعطلت على الجوال، فإن الزخم يموت بسرعة. إن الأداء الخالي من الاحتكاك والتخطيطات الأولى للجوال ليست مجرد انتصارات لتجربة المستخدم، بل هي أدوات تحويل. فكر في صفحات تحسين محركات البحث كجزء من محرك مبيعاتك. إذا لم تقم هذه الصفحات بالتفاعل والإقناع والتحويل، فهي لا تؤدي الغرض منها.
9. مواءمة تحسين محركات البحث مع الدروس المستفادة من الحملات المدفوعة
في كثير من الأحيان، تعمل فرق تحسين محركات البحث SEO وفرق البحث المدفوع في صوامع منعزلة - لكنهم يستهدفون نفس المشترين، على نفس المنصات، وبنوايا متشابهة. توفر الحملات المدفوعة حلقة سريعة للتغذية الراجعة حول الرسائل التي تلقى صدىً فعليًا، والدعوات إلى اتخاذ إجراء التي تولد نقرات، والصفحات المقصودة التي يتم تحويلها. إن تجاهل هذه البيانات يعني فقدان رؤى مثبتة.
استخدم نتائج الدفع بالنقرة الناجحة لتشكيل استراتيجية المحتوى العضوي الخاص بك. من المحتمل أن تعمل العناوين الرئيسية التي تحفز المشاركة في الإعلانات بشكل جيد في العناوين الوصفية والعناوين H1s. يجب أن تنعكس تنسيقات الصفحات المقصودة التي يتم تحويلها في الإعلانات المدفوعة في قوالب تحسين محركات البحث. حتى نسخة الإعلانات ذات الأداء المنخفض يمكن أن تكشف عن ثغرات في تحديد المواقع في المحتوى الخاص بك. عندما تسترشد مُحسّنات محرّكات البحث بالرؤى المدفوعة، فإنها تصبح أكثر وضوحًا وسرعة - وأقرب بكثير إلى ما يستجيب له جمهورك بالفعل.
10. بناء إيقاع نشر لا يتعطل
نادرًا ما يأتي نجاح تحسين محركات البحث في المؤسسات من طفرات لمرة واحدة - بل يأتي من الإنتاج الثابت والمتعمد بمرور الوقت. الهدف ليس إغراق البحث بالمحتوى. بل الهدف هو أن يتم شحن المحتوى بشكل موثوق. كيف يبدو ذلك:
- أصل واحد متين في كل سباق سريع - مصقول وهادف ومحدد لاحتياجات المشتري.
- كرر ما يصلح - مسارد المصطلحات وصفحات المقارنة ودراسات الحالة وحالات الاستخدام.
- تفعيل مُحسّنات محرّكات البحث - ادمجها في عمليات التسويق، وليس فقط في تقويم المحتوى.
الاتساق يضاعف الاتساق. إيقاع النشر الذي يمكن التنبؤ به يغذي السلطة ويحسن التكرار، ويجعل تحسين محركات البحث محركًا حقيقيًا - وليس مشروعًا جانبيًا.
ضع الأسس الفنية الصحيحة قبل أن تقوم بتوسيع نطاق أي شيء
لا تقتصر عملية تحسين محركات البحث في المؤسسات على المحتوى والكلمات المفتاحية فحسب، بل هي بنية تحتية. إذا كان الإعداد الفني الخاص بك فوضويًا، فلن يصلح أي قدر من التحسين. وعندما يحتوي موقعك على مئات (أو آلاف) الصفحات، تصبح المشكلات الصغيرة مكلفة بسرعة.
ابدأ بالأداء. كل صفحة يتم تحميلها ببطء يقلل من مصداقيتك - مع كل من المستخدمين وجوجل. وهذا يعني إصلاح مؤشرات الويب الحيوية الأساسية البطيئة، وتنظيف البرامج النصية المتضخمة، وإبقاء أدوات الطرف الثالث في نطاق ضيق. اجعلها عادة، وليس تدقيقًا لمرة واحدة. إن تحسين محركات البحث التقنية الجيدة هي صيانة مستمرة، وليست قائمة مراجعة لمرة واحدة.
بالإضافة إلى السرعة، ركز على قابلية الزحف والبنية. استخدم خرائط مواقع نظيفة. حافظ على العلامات الأساسية محكمة. تحكم فيما تتم فهرسته. ولا تدع المستندات أو سجلات التغيير أو الصفحات القابلة للتصفية تغرق ميزانية الزحف. إنه ليس عملًا مبهرجًا - ولكن إذا تعطل هذا الجزء، يصبح كل شيء آخر أصعب مما يجب أن يكون.
تعامل مع تحسين محركات البحث كمنتج وليس كمشروع
إذا كانت مُحسّنات محرّكات البحث لديك لا تزال تعيش في قائمة المهام أو “سباق المحتوى” ربع السنوي، فلن تؤدي إلى نتائج مهمة. يجب أن تتم إدارة تحسين محركات البحث في البرمجيات كخدمة للمؤسسات بنفس الطريقة التي تدير بها منتجًا: بخارطة طريق، ومالكين ودورات سريعة ومقاييس وحلقات تغذية راجعة يتم استخدامها بالفعل.
ابدأ بتعيين الأدوار الحقيقية. من يملك الاستراتيجية؟ من يتولى التنفيذ؟ من يوقع على القيود القانونية أو التصميمية أو التطويرية؟ بدون خطوط واضحة، تتحرك عملية تحسين محركات البحث ببطء وتضعف. قم ببناء عملية مرة واحدة، ثم قم بتنقيحها - لا تقم بإعادة اختراعها في كل مرة يتم فيها نشر صفحة جديدة.
والأهم من ذلك، الشحن بانتظام. سباق واحد، قالب واحد، فوز صغير واحد في كل مرة. ربما تكون صفحة مقارنة جديدة. ربما تكون صفحة مقارنة جديدة. المغزى هو أن تحسين محركات البحث لا يحتاج إلى أن يكون صاخبًا - بل يجب أن يكون متسقًا. الفرق التي تتعامل معه كعمل المنتج هي التي ترى أنه مركب. أما الآخرون فيكتفون بالنشر والأمل.
بناء الروابط الذي يستحق الجهد المبذول
لا يتعلق بناء الروابط في مجال البرمجيات كخدمة للمؤسسات بحجم الروابط، بل يتعلق بالأهمية والسلطة والقيمة الدائمة. أنت لا تكسب الروابط من خلال مطاردة تصنيفات النطاق أو إرسال رسائل غير مرغوب فيها إلى البريد الوارد. أنت تكسبها من خلال إنشاء شيء يستحق الاستشهاد به وتسهيل القيام بذلك.
تركز الاستراتيجيات الذكية على الجودة أكثر من الكمية. بدلاً من طلب الروابط، ركّز على بناء أصول تجذب الروابط بشكل طبيعي:
- البحث الأصلي والمعايير المرجعية: انشر البيانات التي لا يملكها أي شخص آخر - استطلاعات الصناعة، واتجاهات استخدام المنصة، ومعايير الأداء. اجعل من السهل الاستشهاد بالبيانات وتضمين المخططات أو الأصول القابلة للتنزيل التي يحب المحررون الرجوع إليها.
- محاور محتوى التكامل: أنشئ صفحات مفصلة ومنظمة توضح كيفية ارتباط منتجك بالمنصات الرئيسية. وغالبًا ما تكسب هذه الصفحات روابط من الشركاء والأسواق وأدلة الحلول دون التواصل اليدوي.
- محتوى المساهمين عالي السياق: Iبدلاً من السعي وراء حصص منشورات الضيوف، اكتب للمنافذ التي يقرأها المشترون الفعليون. ركز على الأهمية والخصوصية ووجهات النظر القابلة للتنفيذ. تساعد سلطة المجال ولكن الرنين أكثر أهمية.
- موارد المنفعة أولاً: القوالب، وأطر العمل، وقوائم المراجعة، وأدلة التهيئة - أي شيء يبسّط مهمة أو قرارًا حقيقيًا سيتم وضع إشارة مرجعية عليه ومشاركته والربط به بمرور الوقت.
- أصول العلاقات العامة الموثوقة: عندما تطلق محتوى أو ميزات، فكر فيما وراء البيان الصحفي. قم بتضمين صور واقتباسات ورؤى تستحق الاستشهاد بها. استهدف الأشخاص المناسبين بخطاف واضح - وليس بريدًا إلكترونيًا جماعيًا.
لا يبدو بناء الروابط الرائع وكأنه تحسين محركات البحث بقدر ما هو توزيع. لا يتعلق الأمر بخداع الخوارزمية. بل يتعلق الأمر بالظهور في الأماكن التي يثق بها جمهورك بالفعل حتى يتبعها جوجل في النهاية.
تتبع ما يحرك الإيرادات، وليس فقط التصنيفات
القفزة في عدد الزيارات لا تعني شيئًا إذا لم تتزحزح خط أنابيبك. يجب قياس مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بالمؤسسات SaaS مثل أي قناة جادة أخرى - بإشارات الإيرادات الفعلية، وليس بمقاييس الغرور. إذا كانت تقاريرك لا تزال تستند إلى عدد مرات الظهور وعدد الكلمات المفتاحية، فأنت لا تفهم المقصود.
ابدأ بربط النقاط بين البحث والمبيعات. تتبع كيف تتحول حركة المرور العضوية إلى طلبات تجريبية، وكيف تتحول تلك الطلبات إلى فرص مؤهلة، وما الذي يتم إغلاقه بالفعل. أضف إلى ذلك التكلفة لكل عملية استحواذ وقارنها بالعمليات المدفوعة - ليس للمنافسة، ولكن لفهم الصورة الكاملة. عندما تبدأ عملية تحسين محركات البحث في الظهور في بيانات إدارة علاقات العملاء، تتوقف القيادة عن اعتبارها أمرًا لطيفًا.
يتعلق الأمر أيضًا بالنظر إلى ما وراء الانتصارات على المستوى السطحي. فبدلاً من الاحتفاء بمنشور مدونة تم تصنيفه، اسأل عن الدور الذي لعبه في الصفقات التي تم إبرامها. ما الصفحات التي ظهرت في الفرص التي تم الفوز بها؟ أي منها دفع المحادثة إلى الأمام؟ بمجرد معرفة ذلك، لن تكون خارطة الطريق الخاصة بك مدفوعة بالتخمين، بل ستكون مدفوعة بما ينجح بالفعل.
خاتمة
لا تتعلق عملية تحسين محركات البحث الخاصة بالمؤسسات SaaS SEO بمطاردة الاتجاهات أو حشو الكلمات الرئيسية. بل يتعلق الأمر ببناء شيء يصمد تحت الضغط - شيء يتماشى مع طريقة تفكير المشترين لديك، وكيفية بيع منتجك، وكيفية قياس فريق الإيرادات لديك للتقدم المحرز. عندما يتم ذلك بشكل صحيح، يصبح محركًا يغذي خط أنابيبك دون الصراخ لجذب الانتباه. هادئ ومركب ومرتبط مباشرةً بالنمو.
معظم الشركات لا تحتاج إلى المزيد من المحتوى. بل تحتاج إلى هيكلية. استهداف أفضل. تنفيذ أنظف. وتحسين محركات البحث التي تلعب على المدى الطويل دون أن تضيع في الأعشاب الضارة. إذا كان هذا هو المكان الذي تتجه إليه، فأنت بالفعل متقدم على معظم الشركات.
