إذا كنت قد أمضيت أي وقت في التسويق الرقمي، فربما تكون قد سمعت عن استخدام مُحسّنات محرّكات البحث وتحسين محركات البحث بالتبادل - وأحيانًا حتى من قبل أشخاص يجب أن يكونوا على دراية أفضل. فهما يبدوان متشابهين، وكلاهما يتعاملان مع محركات البحث، وغالبًا ما يتم تجميعهما في نفس المحادثات. لكنهما ليسا نفس الشيء، والتعامل معهما على أنهما متساويان يمكن أن يؤدي إلى استراتيجية خاطئة منذ اليوم الأول.
تحل مُحسّنات محرّكات البحث وتحسين محركات البحث مشاكل مختلفة، وتتحرك بسرعات مختلفة، وتتطلب مستويات مختلفة من الاستثمار. أحدهما يتعلق بكسب الظهور مع مرور الوقت. والآخر يتعلق بشراء الاهتمام عندما تحتاج إليه. إن فهم أين يناسب كل منهما، وأين لا يناسب، هو الفرق بين بناء نمو مستدام ومجرد مطاردة الارتفاعات القصيرة الأجل.
دعنا نوضح لك ما هو تحسين محركات البحث وتحسين محركات البحث في الواقع، بلغة واضحة، وكيف يُفترض أن تعمل في العالم الحقيقي.
فهم البحث كنظام وليس كقناة
قبل الفصل بين تحسين محركات البحث SEO وSEM، من المفيد فهم كيفية عمل محركات البحث نفسها على مستوى عالٍ.
تقوم محركات البحث بتنظيم الويب عن طريق الزحف إلى الصفحات وفهرسة المحتوى وترتيب النتائج بناءً على مدى ملاءمتها وثقتها وفائدتها. عندما يبحث شخص ما، تنقسم صفحة النتائج إلى منطقتين أساسيتين:
- إعلانات مدفوعة الأجر، مكتوب عليها بوضوح أنها مدعومة
- النتائج العضوية، مرتبة بناءً على التقييم الخوارزمي
يظهر كلاهما على نفس الصفحة. كلاهما يتنافسان على جذب الانتباه. وكلاهما جزء مما يسميه معظم الناس عرضًا “تسويق البحث”.”
هنا يبدأ الارتباك. يعمل مُحسّنات محرّكات البحث وتحسين محركات البحث داخل نفس النظام البيئي، ولكنهما يؤثران على أجزاء مختلفة منه بطرق مختلفة.
ماهية تحسين محركات البحث عن محركات البحث
تحسين محرك البحث هو ممارسة تحسين الموقع الإلكتروني بحيث يكتسب ظهورًا في نتائج البحث العضوية. لا يتم الدفع لمحرك البحث من أجل الحصول على موضع. بدلاً من ذلك، يتم الحصول على التصنيفات من خلال التوافق مع كيفية تقييم محركات البحث للجودة والأهمية.
إن تحسين محركات البحث في جوهره ليس خدعة أو اختراقًا للنمو. إنه استثمار طويل الأجل في جعل الموقع الإلكتروني مفيداً وقابلاً للاكتشاف وجديراً بالثقة.
ينقسم عمل تحسين محركات البحث عادةً إلى أربعة مجالات مترابطة.
محاذاة المحتوى والمقاصد
صُممت محركات البحث لتلبية القصد، وليس الكلمات المفتاحية بمعزل عن الكلمات الرئيسية. يبدأ تحسين محركات البحث الحديثة بفهم ما يحاول شخص ما تحقيقه بالفعل عند البحث.
يشير استعلام مثل “أفضل إدارة علاقات العملاء للشركات الناشئة” إلى المقارنة واتخاذ القرار. استعلام مثل “ما هي إدارة علاقات العملاء” يشير إلى التعليم. التعامل مع كليهما بنفس الطريقة يؤدي إلى نتائج سيئة.
يطابق المحتوى الجيد لتحسين محركات البحث الشكل والعمق والنبرة مع الهدف. وهذا يعني أحيانًا تفسيرات طويلة. وأحيانًا يعني إجابات موجزة. الخيط المشترك هو الملاءمة.
الأسس التقنية
حتى أفضل محتوى يفشل إذا لم تتمكن محركات البحث من الوصول إليه بشكل صحيح.
يضمن تحسين محركات البحث التقنية إمكانية الزحف إلى الصفحات وفهرستها وعرضها بكفاءة. ويشمل ذلك بنية الموقع، والربط الداخلي، وسرعة الصفحة، وسهولة استخدام الجوّال، وعناوين URL النظيفة. لا شيء من هذه الأمور براق، ولكن جميعها مهم.
نادرًا ما تدمر المشكلات الفنية التصنيفات بين عشية وضحاها. بدلاً من ذلك، فإنها تحد من النمو بهدوء. وغالبًا ما يؤدي إصلاحها إلى فتح أداء لا يمكن للمحتوى وحده تحقيقه.
إشارات السلطة والثقة
تستخدم محركات البحث إشارات خارجية لتقييم المصداقية. وأكثر هذه الإشارات شهرة هي الروابط الخلفية، وهي روابط من مواقع إلكترونية أخرى تشير إلى موقعك.
ليست كل الروابط متساوية. فعدد قليل من الروابط المكتسبة ذات الصلة من مواقع موثوق بها تحمل وزنًا أكبر من مئات الإشارات منخفضة الجودة. يتم بناء السلطة ببطء، من خلال المحتوى الذي يستحق الإشارة إليه والترويج له.
تشمل إشارات الثقة الأخرى إشارات العلامة التجارية واتساق المعلومات وأنماط سلوك المستخدم بمرور الوقت.
إشارات تفاعل المستخدم
كيف يتصرف المستخدمون على صفحة ما يوفر ملاحظات لمحركات البحث. إذا نقر الأشخاص على نتيجة وغادروا على الفور، فهذا يرسل إشارة. وإذا بقوا وتصفحوا وتفاعلوا، فهذا يرسل إشارة أخرى.
تحسين محركات البحث لا يعني التلاعب بالمستخدمين. إنه يعني تصميم صفحات تجيب على الأسئلة بوضوح، ويتم تحميلها بسرعة، وتشعر أنها تستحق القراءة. محركات البحث تكافئ ذلك بشكل متزايد.
ما يتضمنه SEM في الواقع
التسويق عبر محركات البحث هو مصطلح أوسع نطاقًا. وهو يشير إلى جميع التكتيكات المستخدمة لاكتساب الظهور في صفحات نتائج محرك البحث، بما في ذلك الطرق العضوية والمدفوعة.
من الناحية العملية، غالبًا ما يرتبط التسويق عبر التسويق عبر محركات البحث (SEM) بإعلانات البحث المدفوعة، وخاصةً حملات الدفع بالنقرة من خلال منصات مثل إعلانات جوجل أو إعلانات بينج. ولكن من المهم أن نكون دقيقين: تحسين محركات البحث جزء من التسويق عبر محركات البحث. أما البحث المدفوع فهو جزء آخر.
عندما يقول الناس “SEM”، فإنهم عادةً ما يقصدون البحث المدفوع. تستخدم هذه المقالة هذا التفسير الشائع مع وضع التعريف الأوسع في الاعتبار.
البحث المدفوع والرؤية الفورية
يتيح البحث المدفوع للمعلنين تقديم عروض أسعار على الكلمات المفتاحية. عندما يبحث شخص ما عن هذه المصطلحات، يمكن أن تظهر الإعلانات أعلى النتائج العضوية أو بجانبها.
على عكس تحسين محركات البحث، لا يتطلب الظهور المدفوع كسب الثقة بمرور الوقت. يتأثر الموضع باستراتيجية عروض الأسعار، ومدى ملاءمة الإعلان، وجودة الصفحة المقصودة.
أكبر ميزة لـ SEM من خلال البحث المدفوع هي السرعة. يمكن إطلاق الحملات بسرعة. يمكن أن تبدأ حركة المرور في التدفق في نفس اليوم. وهذا يجعل التسويق عبر محرك البحث المدفوع ذا قيمة في المواقف التي يكون فيها التوقيت مهمًا.
التحكم والدقة
يوفر البحث المدفوع مستوى من التحكم لا يمكن أن يضاهيه تحسين محركات البحث. يمكن للمعلنين:
- اختر بالضبط الاستعلامات التي تشغّل الإعلانات
- استهداف مواقع وأجهزة وجماهير محددة
- التحكم في الإنفاق اليومي والشهري
- اختبر الرسائل بسرعة
وهذا يجعل التسويق عبر محرك البحث SEM مفيدًا للعروض الترويجية، وإطلاق المنتجات، والتحقق من صحة الطلب.
تأتي هذه السيطرة مصحوبة بمقايضة. عندما يتوقف الإنفاق، تختفي الرؤية.
هيكل التكلفة والواقع
SEM ليس مكلفاً أو رخيصاً بطبيعته. فهي تعتمد كلياً على المنافسة والنية. يمكن أن تكلف الكلمات المفتاحية عالية النية في الصناعات التنافسية مبالغ كبيرة لكل نقرة. قد تكلف الاستعلامات الإعلامية أو المتخصصة تكلفة قليلة جدًا.
ما يهم ليس تكلفة النقرة بمعزل عن تكلفة النقرة، بل التكلفة لكل نتيجة. قد تكون الحملة التي تبدو باهظة التكلفة مربحة إذا كانت معدلات التحويل والقيمة الدائمة تبرر ذلك.
لا تكمن المخاطرة مع SEM في الإفراط في الإنفاق. إنه الإنفاق بدون حلقة تغذية مرتدة واضحة.
مقارنة تحسين محركات البحث SEO وSEM من خلال قيود حقيقية
إن أسهل طريقة لفهم الفرق بين تحسين محركات البحث وتحسين محركات البحث ليست من خلال التعريفات، ولكن من خلال القيود.
الوقت
يتراكم تحسين محركات البحث ببطء. يستغرق الأمر شهوراً لتظهر نتائج ذات مغزى، خاصة بالنسبة للمواقع الجديدة أو الأسواق التنافسية. ولكن بمجرد بناء الزخم، تميل النتائج إلى أن تكون دائمة.
ينتج SEM رؤية فورية. يمكن أن تظهر النتائج في غضون ساعات. ولكنها تستمر فقط طالما كانت الحملات نشطة.
كلاهما ليس أفضل. فهما يحلان مشاكل توقيت مختلفة.
ميزانية
يتطلب تحسين محركات البحث استثمارًا مقدمًا في الاستراتيجية والمحتوى والبنية التحتية. لا توجد رسوم لكل نقرة، ولكن هناك تكاليف حقيقية في العمالة والأدوات والخبرة.
يتطلب SEM إنفاقاً مستمراً. يمكن التنبؤ بحركة المرور، ولكن فقط مع استمرار التمويل.
تفضل مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) الصبر. يفضل SEM السيولة.
نبذة عن المخاطر
مخاطر تحسين محركات البحث هي في المقام الأول تكلفة الفرصة البديلة. التنفيذ السيئ يهدر الوقت وليس الميزانية الإعلانية. يمكن تصحيح الأخطاء دون رسوم مستمرة.
مخاطر SEM مالية. يمكن أن يؤدي الاستهداف الضعيف أو الصفحات المقصودة الضعيفة إلى حرق الميزانية بسرعة.
تدير الفرق الذكية كلا الخطرين عن قصد.
كيف تقوم Lengreo ببناء استراتيجيات تحسين محركات البحث وتحسين محركات البحث التي تحقق أداءً فعليًا
في لينغريو, ، نحن لا نتعامل مع تحسين محركات البحث وتحسين محركات البحث على أنها مفاهيم تسويقية مجردة أو خدمات معزولة. نحن ننظر إليهما كأدوات يجب أن تعمل في ظل قيود حقيقية: حدود الميزانية، والضغط التنافسي، والموارد الداخلية، وأهداف العمل التي لا تنتظر إلى الأبد. كل استراتيجية نبنيها تبدأ بهذا الواقع، وليس بحزمة محددة مسبقًا.
نحن نستخدم مُحسّنات محرّكات البحث لخلق نفوذ طويل الأجل. وهذا يعني بناء رؤية بحثية تتضاعف بمرور الوقت، وتقلل من تكاليف الاستحواذ، وتدعم مسار التحويل بأكمله، وليس فقط أرقام الزيارات. لكننا أيضًا واقعيون بشأن الجداول الزمنية. عندما تكون السرعة مهمة، أو عندما يحتاج العمل التجاري إلى التحقق من صحة المعلومات قبل الالتزام بلعبة طويلة الأجل، يصبح التسويق عبر محركات البحث المدفوعة جزءاً من المعادلة. يتيح لنا البحث المدفوع اختبار الرسائل، وقياس الطلب، وتوليد عملاء محتملين مؤهلين بينما يتشكل النمو العضوي.
أكثر ما يهمنا هو المواءمة. يتم التخطيط لتحسين محركات البحث وتحسين محركات البحث معًا، ولا يتم تشغيلهما في صوامع متوازية. فالبيانات المستقاة من الحملات المدفوعة تحدد أولويات المحتوى والكلمات الرئيسية. ويحدد الأداء العضوي أين يكون الإنفاق المدفوع منطقيًا وأين لا يكون كذلك. لا يتمثل الهدف في زيادة عدد الزيارات من أجل زيادة عدد الزوار، بل تحقيق نمو متوقع يكون منطقيًا من الناحية التجارية. إذا كنت تريد أن ترى كيف يُترجم هذا التفكير إلى تنفيذ حقيقي، فإننا نشارك عملنا ورؤانا ونتائجنا بشكل علني على LinkedIn وInstagram، حيث يبقى التركيز على النتائج وليس على الكلمات الطنانة.
الاختيار بين تحسين محركات البحث وتحسين محركات البحث بناءً على احتياجات العمل الحقيقية
غالبًا ما يتم التعامل مع تحسين محركات البحث وتحسين محركات البحث على أنهما متضادان، ولكن من الناحية العملية فإنهما يحلان مشاكل مختلفة. فالاختيار الصحيح لا يعتمد على التفضيل بقدر ما يعتمد على التوقيت والميزانية وكيفية شراء الناس لما تقدمه.
عندما يكون تحسين محركات البحث هو التركيز الأكثر ذكاءً
يكون تحسين محركات البحث منطقيًا عندما تتمكن الشركة من الاستثمار في الكفاءة على المدى الطويل بدلاً من الاستثمار في حركة المرور الفورية. تستغرق النتائج بعض الوقت، ولكن بمجرد أن يتراكم الزخم، تميل تكاليف الاستحواذ إلى الانخفاض ويصبح الأداء أكثر استقرارًا.
وهو يعمل بشكل جيد خاصةً عندما يحتاج المنتج أو الخدمة إلى شرح. في هذه الحالات، يلعب المحتوى دورًا حقيقيًا في عملية الشراء، حيث يساعد الأشخاص على البحث والمقارنة وبناء الثقة قبل التحويل. بمرور الوقت، يشير الظهور العضوي القوي أيضًا إلى المصداقية. وتنتقل هذه الثقة إلى الإعلانات المدفوعة والقنوات الاجتماعية والبريد الإلكتروني، مما يحسن الأداء في جميع المجالات.
تُعد مُحسّنات محرّكات البحث ملائمة بقوة للقطاعات التي يقود فيها التعليم القرارات. وغالبًا ما تكون الخدمات كخدمة والخدمات الاحترافية وعروض الأعمال المعقدة بين الشركات هي الأكثر استفادةً، لأن الظهور يتم اكتسابه من خلال الأهمية والخبرة، وليس فقط من خلال الإنفاق.
عندما يكون SEM أكثر منطقية
التسويق عبر التسويق عبر محركات البحث هو الخيار الأفضل عندما تكون السرعة مهمة. يتيح لك البحث المدفوع توليد حركة المرور بسرعة، واختبار الرسائل، والاستجابة للطلب دون انتظار أشهر حتى تتطور التصنيفات.
وهي فعالة بشكل خاص للعروض أو عمليات الإطلاق أو الحملات المرتبطة بلحظات محددة. يعمل التسويق عبر محركات البحث أيضًا بشكل جيد عندما يكون الطلب على البحث موجودًا بالفعل ويكون هناك مجال في الميزانية للاختبار والتحسين. باستخدام الصفحات المقصودة المناسبة، يمكن أن تتحول الزيارات المدفوعة إلى عملاء محتملين مؤهلين بسرعة.
لا ينبغي النظر إلى التسويق عبر محركات البحث على أنه بديل لتحسين محركات البحث. إنها أداة للسرعة والتحقق من صحة المعلومات. عند استخدامه عن قصد، فإنه يدعم النمو بينما تتبلور الجهود العضوية الأطول أجلاً.
لماذا يعمل تحسين محركات البحث SEO وSEM معًا بشكل أفضل
نادراً ما تختار استراتيجيات البحث الأكثر فعالية استراتيجية بحث واحدة فقط.
تبني مُحسّنات محرّكات البحث أساسًا. يملأ التسويق عبر محركات البحث SEM الثغرات، ويسرّع عملية الاختبار، ويلتقط الطلب بينما ينضج النمو العضوي.
يمكن لبيانات البحث المدفوع أن تفيد استراتيجية محتوى تحسين محركات البحث. يمكن لرؤى تحسين محركات البحث تحسين الصفحات المقصودة المدفوعة. فهما معًا ينشئان معًا حلقات تغذية راجعة لا يمكن لأي منهما إنتاجها بمفردها.
الخطأ هو التعامل معها على أنها تكتيكات معزولة تدار في صوامع.
سوء الفهم الشائع الذي يعيق الفرق في العمل الجماعي
لا تزال العديد من الخرافات تحيط بتحسين محركات البحث وتحسين محركات البحث، وهي تميل إلى عرقلة الاستراتيجية في وقت مبكر.
- تحسين محركات البحث SEO هي حركة مرور مجانية. لا تتقاضى مُحسّنات محرّكات البحث رسومًا مقابل كل نقرة، ولكنها ليست مجانية. تتحول التكلفة من الإنفاق على الوسائط إلى التنفيذ والوقت والخبرة. يتطلب المحتوى والعمل الفني والتحسين المستمر استثمارًا حقيقيًا.
- يضمن لك SEM النتائج. لا يعمل الظهور المدفوع على إصلاح ضعف الموقع أو ضعف الرسائل أو العروض غير الواضحة. فبدون صفحات هبوط قوية وعروض قيمة واضحة، يمكن أن يستهلك التسويق عبر محركات البحث الميزانية بسرعة.
- يحل كل من تحسين محركات البحث SEO وSEM محل الآخر. لا يفعلون ذلك. إن تحسين محركات البحث وتحسين محركات البحث يحلان مشكلتين مختلفتين. وعادةً ما يؤدي التعامل مع أحدهما كبديل عن الآخر إلى ثغرات في الظهور وإهدار الجهد.
افكار اخيرة
تحسين محركات البحث وتحسين محركات البحث ليست اتجاهات. إنها استجابات لكيفية بحث الناس عن المعلومات واتخاذ القرارات.
يكافئ تحسين محركات البحث الوضوح والاتساق والصبر. بينما يكافئ تحسين محركات البحث SEM الدقة والاختبار والتوقيت. كلاهما يعاقب على الاختصارات.
إن فهم الفرق لا يتعلق بالاختيار بين الجانبين. بل يتعلق ببناء استراتيجية بحث تناسب الواقع وليس النظرية.
وهنا يبدأ النمو الحقيقي.
