لا تظهر حركة البحث فقط. فخلف معظم المواقع الإلكترونية التي تحتل مرتبة متقدمة باستمرار، هناك شخص ما يعمل بهدوء على إصلاح البنية وتشكيل المحتوى والتأكد من وصول الصفحات إلى الناس بالفعل. هذه هي وظيفة استشاري تحسين محركات البحث. فهم ينظرون في كل شيء بدءًا من الكلمات الرئيسية إلى مشكلات الزحف إلى مسارات التحويل ويساعدون الشركات على معرفة أين يجب التركيز عندما تتوقف رؤية البحث أو لا تنطلق أبدًا في المقام الأول.
يعمل البعض بشكل مستقل، والبعض الآخر يأتي من خلال الوكالات، ولكن الجيدين منهم يقومون بنفس الشيء: ربط التحسينات التقنية والعمل الاستراتيجي بنتائج قابلة للقياس. الأمر ليس فورياً. وهي ليست مقاسًا واحدًا يناسب الجميع. لكن استشارات تحسين محركات البحث لا تتعلق فقط بالتصنيفات. إنها تتعلق بتحويل الموقع الإلكتروني إلى شيء يمكن العثور عليه واستخدامه وقيمته.
ما الذي يفعله مستشار تحسين محركات البحث في الواقع
لا يتعلق الدور بمطاردة الكلمات الرئيسية أو تخمين ما يريده جوجل. بل يتعلق الأمر بفهم كيفية عمل رؤية البحث حقًا - ثم إجراء تغييرات منظمة تحرك المقاييس الصحيحة. اعتمادًا على النشاط التجاري، قد يتدخل مستشار تحسين محركات البحث لإصلاح الأساسيات المعطلة، أو تصميم استراتيجية محتوى من الصفر، أو مساعدة الفريق على إعادة التركيز على ما يستحق الترتيب في المقام الأول. إليك ما يتضمنه ذلك عادةً:
- التنظيف الفني: قبل أي شيء آخر، يبحث الاستشاريون في البنية. فهم يبحثون عن مشاكل الزحف، ومشاكل السرعة، والأداء الضعيف للجوال، والروابط المعطلة، والمحتوى المكرر. إذا لم تتمكن محركات البحث من الوصول إلى الموقع أو فهمه، فلا شيء آخر مهم.
- تخطيط الكلمات المفتاحية والمقاصد: الأمر لا يتعلق فقط بحجم البحث. يحدد الاستشاري الجيد ما يجب أن يتم ترتيب الأعمال التجارية بناءً على مدى ملاءمة المنتج وسلوك المستخدم وأين يحصل المنافسون على قوة جذب. ثم يطابقون تلك الاستعلامات مع صفحات محددة.
- التحسين على الصفحة: العناوين والأوصاف التعريفية والعناوين والرؤوس والروابط الداخلية - لا تزال الأساسيات مهمة. ولكن يتم تطبيقها مع السياق. يتأكد الاستشاريون من أن كل صفحة مهمة ترسل الإشارات الصحيحة وتتحدث مباشرة إلى الجمهور المستهدف.
- تخطيط المحتوى وتنقيحه: بعض المستشارين يكتبون؛ والبعض الآخر يقدمون المشورة. وفي كلتا الحالتين، يساعدون في تشكيل محتوى ليس فقط “محسّنًا” بل مفيدًا بالفعل - يغطي ما يبحث عنه الأشخاص، ويتجنب التكرار، ويربط المحتوى بالتحويلات.
- استراتيجية اكتساب الروابط: بدون الروابط الخلفية عالية الجودة، حتى أفضل الصفحات تكافح من أجل الترتيب. يخطط المستشارون للتواصل، ويحددون الأصول القابلة للربط، ويتجنبون الطرق المختصرة التي قد تأتي بنتائج عكسية. إنها لعبة طويلة - ولكنها ضرورية.
- إعداد التقارير والتكرار: هذا هو الجزء الذي يفصل بين المحترفين والتخمين. يراقب الاستشاريون التصنيفات وحركة المرور والتحويلات والصحة الفنية. إنهم يقدمون تقارير صادقة، ويضبطون حسب الحاجة، ويركزون على ما يعمل - وليس فقط ما يبدو جيدًا على الرسم البياني.
إن استشاري تحسين محركات البحث ليس مُلصقاً لأفضل الممارسات. فهو يقيّم القيود في العالم الحقيقي، ويحدد أولويات ما يحرك الإبرة، ويبقى على اتصال بكيفية تطور البحث. العمل متعدد الطبقات - تقني واستراتيجي وتعاوني. ولكن في نهاية المطاف، يتعلق الأمر بالوضوح: ما هو معطل، وما هو ممكن، وما يجب أن يحدث بعد ذلك.
لينغريو عن تحسين محركات البحث: النمو المرتكز على النمو، المدفوع بالسياق
في لينغريو, فإننا نتعامل مع تحسين محركات البحث كوظيفة نمو استراتيجية - وليس كوظيفة منعزلة. فهي ترتبط ارتباطًا وثيقًا بكيفية اكتشاف جمهورك وتقييمه وتحويله. وهذا يعني أننا نبدأ بالسياق: مشهد السوق، ونوايا البحث، والفجوات التنافسية، ومرحلة العمل. من هناك، نقوم بتخصيص عمل تحسين محركات البحث لتتناسب مع ما هو مطلوب بالفعل للنمو.
سواء كان تدقيقاً تقنياً، أو إعادة هيكلة المحتوى، أو ملكية كاملة لتحسين محركات البحث، فإننا نكيّف العمل مع مرحلة العمل وإمكانات النمو الواقعية. في العديد من الحالات، يرتبط تحسين محركات البحث مباشرةً بالجهود الخارجية أو الحملات المدفوعة أو الصفحات المقصودة المخصصة، بحيث تظل الرؤية والتحويل متوائمة بدلاً من أن تنحرف عن بعضها البعض.
نشارك أيضًا تحديثات ولقطات حقيقية للمشروع على ينكدين و انستغرام. لا توجد قصص معبأة - مجرد أمثلة عملية من العمل الجاري في مجالات البرمجيات كخدمة SaaS، والتكنولوجيا الحيوية، والأمن السيبراني، والتكنولوجيا المالية، وغيرها من المجالات التنافسية.
علامات على أنك جاهز للحصول على مساعدة خارجية لتحسين محركات البحث
لا تحتاج كل شركة إلى استشاري تحسين محركات البحث منذ اليوم الأول. ولكن عادةً ما تكون هناك نقطة ما عندما تتوقف الجهود الداخلية، أو عندما يتوقف أداء البحث، أو عندما لا يكون أحد متأكدًا تمامًا مما يعيق الأمور. وعندئذٍ يكون من المنطقي الاستعانة بشخص يمكنه أن يخترق الضوضاء ويعيد ضبط الاستراتيجية. إليك ما تبدو عليه تلك اللحظة.
1. أنت تتوسع والبحث لا يواكب ذلك
النمو يجلب ضغطًا على حركة المرور. المنتجات الجديدة، والمزيد من المحتوى، والحملات الأكبر - كل ذلك يضع عبئًا إضافيًا على الموقع. إذا لم يواكب أساس تحسين محركات البحث، فلن تتوسع حركة المرور مع بقية الأعمال. يتدخل الاستشاريون هنا لإعادة صياغة الهيكل، وإعادة ترتيب أولويات الكلمات المفتاحية، والتأكد من أن الرؤية لا تتخلف عن الركب.
2. أنت على وشك إعادة البناء أو إعادة التصميم
إن إعادة إطلاق الموقع بدون إرشادات تحسين محركات البحث عادةً ما يعني انخفاض التصنيفات دون سبب وجيه. يساعد الاستشاريون في التخطيط لذلك - الحفاظ على الرؤية الحالية سليمة، والإبلاغ عن التغييرات المحفوفة بالمخاطر قبل إطلاقها، وتحديد ما يحتاج إلى تحسين (وليس فقط نقله).
3. أنت تُنشئ الكثير من المحتوى - لكنه لا يلقى رواجًا
إن النشر بانتظام أمر رائع، ولكن إذا لم يكن أي من هذه المحتويات يتم تصنيفه أو تحويله، فهذا يعني أن هناك شيئًا ما خطأ. يمكن لمستشار تحسين محركات البحث مراجعة ما هو موجود بالفعل، وتحديد عدم تطابق الأهداف، وإعادة ضبط استراتيجية المحتوى بحيث يتوافق بالفعل مع طلب البحث. لا يتعلق هذا الأمر بإنتاج المزيد، بل يتعلق بجعل ما هو موجود بالفعل يبدأ في تحقيق النتائج المرجوة.
4. لديك الأساسيات الأساسية - لكنك بحاجة إلى توجيه
تعرف الكثير من الشركات ما هي علامة العنوان، وكيفية التحقق من درجات السرعة، وربما حتى كيفية استخدام Search Console. ليست هذه هي المشكلة. المشكلة هي تحديد الأولويات - الكثير من الاحتمالات، ولا توجد خارطة طريق واضحة. يجلب الاستشاريون التركيز. فهم يفصلون الأمور العاجلة عن الاختيارية ويحددون ما يعيق النمو بالفعل ويساعدون الفرق الداخلية على العمل بذكاء أكبر.
5. أنت في مساحة تنافسية ولا يمكنك تحمل تكاليفها
إذا كنت تعمل في مجال البرمجيات كخدمة، أو التمويل، أو التكنولوجيا الحيوية، أو الأمن السيبراني - أي شيء له منتجات ذات تذاكر عالية أو دورات مبيعات طويلة - فإن ظهور البحث نادراً ما يكون مسألة منخفضة المخاطر. والتقصير في تحسين محركات البحث هنا يعني خسارة الأرض أمام المنافسين الذين يستثمرون في ذلك. يساعد الاستشاريون على إبقاء الاستراتيجية واضحة، والتنفيذ محكمًا، والنتائج مرئية حيث يجب أن تكون.
كيف يبدو التقدم (والمدة التي يستغرقها فعلاً)
مُحسّنات محرّكات البحث لا تضغط على زر. إنه يبني. ما يحدث عادةً هو ما يلي: في الأشهر القليلة الأولى يتم إصلاح ما هو معطل، وإحكام الهيكل، ومواءمة المحتوى مع الطلب الفعلي. هذا العمل التأسيسي نادرًا ما يحرك الإبرة بين عشية وضحاها - لكنه يمهد الطريق لكل ما يلي. تبدأ معظم المواقع في رؤية حركة في الشهر الثالث أو الرابع تقريبًا. بالنسبة للكلمات الرئيسية الأقل تنافسية، يمكن أن يحدث ذلك بشكل أسرع. ولكن بالنسبة للمصطلحات التي تحقق إيرادات فعلية، تكون الجداول الزمنية أقرب إلى ستة أشهر إلى اثني عشر شهرًا، وأحيانًا أطول.
لن يتحدث المستشارون الجيدون في الوعود. سيُظهرون المقاييس المهمة - تحسين التصنيفات، ومعدلات تحويل أقوى، وانخفاض معدل الارتداد، وأوقات تحميل أسرع، وجودة أفضل للعملاء المحتملين. من الناحية الواقعية، قد يبدو ذلك مثل الحصول على 25% جلسات أكثر تأهيلاً، أو زيادة عدد الزيارات بمقدار 10% من حيث عدد الزيارات إلى العملاء المحتملين، أو خفض تكلفة العميل المحتمل إلى النصف من خلال الوصول العضوي الأفضل. ولكن هذا لا ينجح إلا إذا ظلت الاستراتيجية ثابتة. المواقع التي تربح على المدى الطويل عادةً ليست الأعلى صوتًا - إنها فقط المواقع التي لم تستسلم بعد الشهر الخامس.
أشياء يتجنبها مستشارو تحسين محركات البحث الحقيقيون لسبب ما
تحسين محركات البحث الجيد لا يتعلق بمطاردة الثغرات. إذا كان هناك من يعدك بتصنيفات مضمونة أو ارتفاع في عدد الزيارات بين عشية وضحاها، فهذه ليست استراتيجية - إنها علامة حمراء. الاستشاريون الذين يستحقون العمل معهم لا يعرفون فقط ما يجب القيام به. إنهم يعرفون ما لا يجب العبث به.
- فهم لا يشترون الروابط الخلفية أو يلعبون الروليت على الروابط: قد تؤدي الطرق المختصرة في بناء الروابط إلى رفع مستواك لمدة شهر، لكنها تؤدي دائمًا تقريبًا إلى عقوبات أو أضرار طويلة الأجل. يركز المحترفون على بناء المصداقية، وليس التلاعب بالمقاييس.
- فهم لا يفرطون في تحسين الصفحات لمجرد الوصول إلى قائمة مرجعية: لن يفيد حشر الكلمات المفتاحية في كل جملة أو تعديل العنوان عشر مرات إذا لم يتطابق المحتوى مع القصد. ينظر الاستشاريون الحقيقيون إلى كيفية بحث الناس وقراءتهم بالفعل - وليس فقط ما تقوله الأدوات.
- إنهم لا يجرون اختبارات نقرات وهمية أو حركة مرور الروبوتات النصية: قد يؤدي التلاعب بأرقام المشاركة إلى خداع الزاحف على المدى القصير، ولكنه لا يؤدي إلى ظهور دائم - ولا يستحق المخاطرة بإلغاء الفهرسة.
- لا يقدمون ضمانات غامضة: لا يمكن لأحد أن يعدك بالحصول على تصنيف #1 - ليس بدون قطع الزوايا. ما يستطيعون فعله هو شرح الاستراتيجية والمقايضات والنتائج الواقعية بناءً على المشهد التنافسي.
- لا تختفي بعد تسليم ملف PDF: إن التدقيق لمرة واحدة ليس حلاً إذا لم يتابعه أحد. فالأشخاص الجيدون يواصلون المشاركة والإجابة على الأسئلة وتعديل التكتيكات ومساعدة الفرق الداخلية على المضي قدماً.
ما يربط كل هذا معًا هو النية. فالاستشاريون الحقيقيون لا يسعون وراء الظهور لمجرد الظهور، بل يبنون الثقة والأهمية والنتائج التي تصمد بالفعل. وهذا يعني القيام بالقليل مما هو مبهرج والمزيد مما يعمل بهدوء في الخلفية شهرًا بعد شهر.
تسعير تحسين محركات البحث: ما الذي تدفع مقابله حقًا
تسعير تحسين محركات البحث ليس عشوائيًا. فهو يعكس مقدار الجهد المطلوب، ومدى تنافسية المكان، ونوع النتائج المطروحة على الطاولة. السؤال ليس فقط “كم يكلف الأمر؟ - بل هو ”ما نوع العمل الذي يبرر هذا الرقم، وهل يتماشى مع النتائج التي تحتاجها الشركة بالفعل؟“
التوكيلات: للعمل المستمر الذي يحتاج إلى اتساق
تعمل معظم مشاريع تحسين محركات البحث طويلة الأجل على أساس التعيينات الشهرية. يكون هذا النموذج أكثر منطقية عندما يلعب البحث دورًا محوريًا في عملية الاستحواذ ويكون هناك عمل مستمر في المحتوى أو العمل التقني أو استراتيجية الروابط التي يجب القيام بها.
ما تدفع مقابله عادةً
- التحسين المستمر للموقع وتخطيط المحتوى
- إعداد التقارير المنتظمة وتعديل الاستراتيجية
- التواصل والتكامل مع الفرق الداخلية
- المرونة في الاستجابة للتحولات في السوق أو تحديثات الخوارزمية
يعمل هذا الإعداد بشكل جيد عندما يتم دمج تحسين محركات البحث في جهود التسويق والنمو الأوسع نطاقًا. فهو قابل للتنبؤ، وقابل للقياس، ويمنح كلا الجانبين ما يكفي من الاستقرار للتخطيط للمستقبل.
أسعار الساعة: للمساعدة التكتيكية أو محدودة النطاق
تناسب الفوترة بالساعة عندما يكون نطاق العمل ضيقًا - عمليات التدقيق والاستشارات والآراء الثانية. أنت تدفع مقابل الساعات المستخدمة، وهذا كل شيء.
عندما يكون ذلك منطقياً
- تحتاج إلى خبير لمراجعة شيء ما قبل الإطلاق
- يمكن للفرق الداخلية تنفيذ الإصلاحات ولكن تحتاج إلى توجيه
- أنت لست مستعدًا للمشاركة الكاملة ولكنك تريد الوضوح
الأمر واضح ومباشر، ولكن ضع في اعتبارك أن مشكلات تحسين محركات البحث المعقدة لا تتناسب دائمًا مع كتل مرتبة كل ساعة.
التسعير على أساس المشروع: لعمليات التدقيق أو الترحيل أو إعادة التعيين
بعض أعمال تحسين محركات البحث تكون لمرة واحدة فقط - خاصة في البداية. غالبًا ما يتم تسعير عمليات التدقيق أو ترحيل الموقع أو إصلاحات المحتوى كمشاريع ذات نطاق ثابت.
توقع هذا النموذج لـ
- تدقيقات وخرائط طريق كاملة لتحسين محركات البحث
- التنظيف الفني لتحسين محركات البحث قبل إعادة إطلاق الموقع
- تطوير الكلمات الرئيسية + استراتيجية المحتوى لمنتج جديد أو سوق جديد
الاستشاريون الجيدون يضعون حدوداً واضحة حول ما يتم تضمينه. أنت تشتري النتائج، وليس فقط الجهد المبذول.
قائم على الأداء: محفوفة بالمخاطر، ولكنها تستخدم في بعض الأحيان
في بعض الأحيان، يوافق الاستشاريون أحياناً على ربط أتعابهم بنتائج محددة - مثل زيادة عدد الزيارات أو حجم العملاء المحتملين. على الورق، يبدو ذلك جذاباً. أما عملياً، فهو نادر الحدوث، وغالباً ما يكون مليئاً بالتعقيدات.
لماذا يصبح هذا الأمر صعباً:
- تعتمد نتائج تحسين محركات البحث على التنفيذ من جانب العميل (سرعة التطوير، والموافقات على المحتوى، وما إلى ذلك)
- لا يمكن تتبع كل النتائج القيّمة بسهولة
- يشجع على مطاردة المكاسب السهلة بدلاً من النمو المستدام
يتجنب معظم الاستشاريين المتمرسين هذا النموذج ما لم تكن علاقة العمل متينة وشفافة تماماً.
ما هي الميزانية “العادية”؟
من الواضح أن ذلك يعتمد على بعض الأرقام التقريبية:
- الشركات المحلية $500-$500 1T500 / شهر للتحسين والصيانة الأساسية
- الشركات المتنامية: $2,000-1TP4,000T6,000/شهر للاستراتيجية + التنفيذ
- الشركات أو المجالات ذات المنافسة العالية: $P6,000+/شهر لتحسين محركات البحث كاملة الطيف مع المحتوى، والتقنية، وعمل السلطة
وتتراوح أسعار الساعة من $75 في الحد الأدنى إلى $300+ لكبار المتخصصين. وغالبًا ما يقع تسعير المشروع في نطاق 1TP42500TP4TT1-10000TP4TP4T، حسب العمق.
الشيء الرئيسي الذي يجب الانتباه إليه ليس السعر - بل ما يتم تسليمه. فالقائمة المرجعية $5K/شهرياً التي تدفع خط الأنابيب أكثر قيمة من القائمة المرجعية $1K/شهرياً التي لا تحرك أي شيء مهم.
الأسئلة التي تخبرك بالفعل من الذي توظفه
إن اختيار استشاري تحسين محركات البحث لا يعني أن تطلب منهم شرح ماهية تحسين محركات البحث. أنت تريد أن تفهم كيف يفكرون، وكيف يقيسون التقدم، وكيف يعملون عندما لا تسير الأمور كما هو مخطط لها بالضبط - لأنها نادراً ما تسير كما هو مخطط لها. فالعرض التقديمي البارع لا يعني شيئًا إذا لم يكن هناك متابعة وراءه.
من الأفضل البدء بالاستراتيجية والعملية: كيف يتعاملون مع البحث التنافسي؟ ما هي خطتهم لمواءمة عمل تحسين محركات البحث مع مسار المبيعات الفعلي؟ اسألهم عن كيفية مساعدتهم للشركات التي تواجه تحديات مماثلة. ونقاط المكافأة إذا ذكروا المقايضات، وليس فقط المكاسب. هذا يعني عادةً أنهم قاموا بالعمل بأنفسهم - وليس مجرد سرد دراسة حالة لشخص آخر.
ثم ابحث في التقارير والتواصل. كم مرة سيتحققون منها؟ ما هي المقاييس التي يعطونها الأولوية، ولماذا؟ ماذا يحدث إذا توقفت الأمور؟ إذا كانوا غامضين هنا، فهذه مشكلة. يستغرق تحسين محركات البحث وقتًا، وستكون هناك فترات بطيئة - لكن الاستشاريين الذين يعرفون ما يفعلونه يمكنهم دائمًا شرح ما يحدث، وما هو التالي، وما الذي يستحق التغيير. هذا الوضوح غالبًا ما يكون هو القيمة الحقيقية. ليس وعود الترتيب - بل خارطة الطريق.
خاتمة
مستشار تحسين محركات البحث ليس شخصًا تجلبه لمجرد “تعزيز التصنيفات”. على الأقل ليس الأشخاص الذين يستحقون التوظيف. فمهمتهم هي النظر في الأماكن التي تتسرب فيها رؤيتك، وأين تضيع الفرص، وما هي أجزاء موقعك التي تعمل ضدك بصمت. في بعض الأحيان تكون إعادة تعيين كاملة. في أحيان أخرى، يتعلق الأمر بجعل النظام الجيد أكثر إحكامًا ونظافةً وتوافقًا مع كيفية بحث الأشخاص - وكيفية بيع عملك.
أفضل الاستشاريين لا يبالغون في الوعود. فهم يطرحون أسئلة لم تفكر فيها، ويعطونك رؤية أوضح لما يستحق الإصلاح، ويركزون على المكاسب المستدامة التي ترتبط بأهداف العمل الفعلية. لا يحتاج الجميع إلى واحد. ولكن إذا كانت حركة المرور قد توقفت، أو إذا كان المحتوى لا يلقى رواجًا، أو إذا كانت الفرق الداخلية مرهقة وتطارد كل شيء لامع - يمكن للمنظور الخارجي أن يوفر الكثير من الوقت. والأخطاء.
